關于直通車和手淘搜索的問題，我想是很多商家朋友所迷惑的地方。在開始之前我想說明一下我的見解，直通車作為淘寶的付費推廣工具，它并不能直接拉高單品的手淘搜索流量，我們來看一下這張截圖。
什么是自然流量曝光，官方解釋是指直通車的成交帶來的額外自然搜索流量的成交。怎么理解？直通車的作用是什么？
直通車是精準的引流工具，尤其是在千人千面以后，對于人群標簽，也就是購物意圖的精準工具。直通車雖然和自然搜索不在同一個系統，但是它的流量入口一樣是關鍵詞，這就給了很多人迷惑的地方，這也是直通車為什么會有額外自然流量曝光的原因。都知道現在是千人千面，不管是直通車的展現，還是自然搜索，都是在不同的人群面前的展現，所以我們研究直通車也好，自然搜索也好，都是基于人群去重點布局。
那問題來了，如果直通車能帶來自然流量的曝光，都是搜索流量，為什么我們還要進行黑搜的操作呢。首先我們就要搞清楚黑搜、直通車、手淘搜索三者之間的關系，我們一起來看下這張思維導圖，希望大家好好保存。
一、黑搜與手淘搜索流量之間的關系
電商圈有句不成文的話叫做“想要搜索流量起得來，補單干預是首選”，單品的基礎銷量、評價、問大家、信譽、DSR評分等。這些能夠輔助提升店鋪轉化率的強有力因素一定要前期做扎實。特別是不要出現中差評等因素，否則對于單品的轉化率影響非常大，補單可以完美地優化以上指標。
店鋪權重將影響單品權重，簡單點說：哪怕你的單品很ok，但因店鋪權重匱乏，原本能獲得90-100%的流量展現，可能只得到50-80%。所以通過補單可以避免滯銷率、提高動銷率、穩定轉化率、店鋪層級。甚至刷刷副鏈接(沒用的鏈接)，提高DRS評分、潛默移化的提高店鋪銷量基數模糊、降低退換貨及投訴維權等指標。
單品想要獲得所謂的“免費搜索流量”的前提，就必須關鍵詞得到排序靠前，也就是在某個顧客搜索與你相關某個關鍵詞的時候，你的產品能夠排在顧客搜索頁面的前幾頁。而關鍵詞想要得到排序靠前，就必須獲得“精準人群標簽”的匹配、人氣、成交、確認好評等一系列完整的體驗。我們說到的干預單，絕多數指的是新品階段的關鍵詞權重積累。只有關鍵詞得到了完整的體驗行為，才會獲得更大的排序，產品從而得到手淘搜索端最大化的曝光/展現。
二、直通車和手淘搜索之間的關系
手淘搜索和直通車，本質上都是搜索詞流量。買家搜索這個詞代表他一定有需求，只要搜索了跟我們產品相關的精準詞，說明他是我們想要的買家，所以搜索詞其實是人群當中的一個非常精準的特征，而我們的手淘搜索和直通車推廣，這兩個流量渠道是被搜索詞過濾后的，叫做搜索詞行為。搜索詞只是人群當中的一個行為特征而已，這就是直通車和手淘搜索的搜索詞和人群的關系，搜索詞它本身是人群里面的一個特征，想要做好直通車和手淘搜索首先要做好搜索詞。
那么我們該如何通過黑搜、直通車和手淘搜索流量三者之間的關系，從而提高我們的免費流量獲取能力，來吧直接上圖跟大家詳細講一下正確的操作流程。
大家可以看到，我操作的這個鏈接分別在7.8日和7.11日迎來兩次爆發，第一次爆發是我在操作6天后迎來的首個流量跨級，這個階段的操作主要圍繞黑搜，做關鍵詞坑產進行，當然各項數據指標也要面面俱到。直接來講第二次流量的操作過程，在7.11日也就是第二次爆發的時間段內，我提前對直通車進行布局，先給大家看一下，經過優化后再7.11當天直通車的表現情況。
想讓直通車配合補單完美承接搜索流量，繼而迎來更高規模的流量爆發，你需要核心解決兩件事情。本身直通車的技巧這就是一個邏輯問題，我們一層層推下來，就相當明了了。
我們來看看如何通過優化直通車承接住補單帶來的流量：
1. 通過優化直通車精準的控制引流人群。
2. 通過在某個精準的人群里的大量遞增成交，可以讓鏈接在這個人群里的權重增高。
3. 鏈接在某個人群的權重高，如果自然搜索的關鍵詞剛好和這個人群的關鍵詞匹配，那么在千人千面的基礎下，系統就會推薦你的寶貝給這部分人群，也就是自然流量的額外曝光。
4. 在自然搜索下，如果用戶通過搜索關鍵詞進行了成交，那這個關鍵詞在所對應的人群里的權重就會提升，自然就會帶來寶貝搜索權重的提升。
某種意義上來說，直通車它是壓制搜索的，這也就是為什么車圖和主圖不用同一張的原因。也就是為什么你要時刻關注你的直通車排名，如果在某個關鍵詞下，自然搜索的排名已經很靠前，你就要調整直通車的排名，通過降低溢價或者降低出價的方式來降低直通車的排名，讓直通車的排名在自然搜索排名后面。
通過上面的分析我們不難看出，要想切實的提高你的自然搜索流量，還是要看你這個寶貝的真實點擊率和轉化率。如果你直通車花了很多錢，給你帶來了很多的額外自然流量曝光，這個曝光就是展現，但是你的點擊率很低那也白瞎，再者如果點擊率可以，轉化率很低，那就沒有多少成交，權重就不會提升，就不會有流量的增加。
前面著重說了我理解的直通車和自然搜索的關系原理。通過上面的分析，我們就已經可以明白了在操作直通車拉升自然搜索流量方面，我們能做的事情。
1.選擇適合寶貝的精準關鍵詞，直通車和標題的關鍵詞布局要聯動匹配。
2.做出高點擊率的主圖，車圖。
3.找到最優質的店鋪人群。
4.做出高轉化的詳情頁，評價。
下面我們就上面的幾個方面的具體操作，做一個詳解
1、選擇關鍵詞
標題的關鍵詞選擇和布局我就不說了，這個就是寫標題的問題，我相信這種基礎工作就不必要細說了，關鍵是直通車的關鍵詞如何選。前面說了原理，直通車關鍵詞要和標題關鍵詞人群匹配。我還是拿行李箱舉一個例子，這樣比較直觀，行李箱這個詞太大了，人群并不精準，我們要選擇適合我們寶貝的意向人群。如果我用浴室除垢清潔劑這個詞，購物意向就很明顯了，也就是很多人在說的長尾關鍵詞。 我們用人群購物意圖來理解，就更好理解了。
把這個詞和它的擴展詞加到計劃里面去，我們要用同一詞路的關鍵詞，來不斷的疊加購物意圖人群，原理前面已經說了。
這個人群添加，可能又會把人搞懵逼，人群的量是靠關鍵詞的量來擴展的，但是你始終要靠著前面說的原理，你要明白，你這個計劃的目的是什么，我這個計劃的目的就是要去清洗人群標簽，那我這里的人群要以基礎人群為主。而計劃關鍵詞的匹配方式，前期我們要以精準匹配為主，因為補單帶來了關鍵詞的權重，所以即便是新計劃，你的關鍵詞的質量分的權重也會很高，基本上都是十分詞，也就是說，前期我們通過補單帶來的大量成交，不僅提高了關鍵詞的坑產和權重，也為我們后面淘內付費工具的使用，減少了前期需要通過大量的成交，來迅速拉升在這部分人群的權重這個階段的投入。
你要做的就是不斷的測試關鍵詞，提高真實買家的成交，測出投產最好的詞就可以了。
2、做出高點擊率的主圖，車圖
點擊率是流量的保證，這個是前提條件，如何做一張高點擊率的車圖？你自己光靠想那肯定是不行的，模仿是最快的，首先我們找到類目最優秀的主圖，然后分析它的構圖，文案，配色等，讓美工通過分析做一批圖出來，然后拿到直通車去測試一下，選最高點擊率的圖就好了。
3、我們目的始終離不開清洗人群這件事，所有核心還是在于優化人群，在最短的時間內，通過測試找到目標用戶
4、做出高轉化的詳情
前面原理部分已經說了，轉化率是你能否提高權重的重要一環，而且從任何方面來說，轉化率都影響你的店鋪運營。主圖的后四張對轉化至關重要，用戶基本查看主圖就已經決定買還是不買了，主圖后四張應該簡明而直擊實際問題，如產品局部細節，售后服務等。吸引人的評價，評價的重要性就不說了，產品的基礎評價還是需要人為引導的，評價的內容應該是用戶切實關心的問題，這個可以通過查看同行的評價，找到用戶比較關注的問題進行針對性的評價。最好了，還是要有圖片或者視頻。譬如，賣牛仔褲，很多女孩子就會考慮這個長短問題，因為有的人腿長，有的人腿短，腿長的，可能九分褲給你穿成七分褲，如果你的褲子版型沒有問題，這是評價里面要展現的。
評價不僅基礎評價要自己做，而且后期真實成交的，也要引導，通過買家秀活動等等來提高留評率和好評率。詳情頁的賣點展現和排版。詳情頁的賣點盡量做到一屏一賣點，簡單直接，排版要符合手機屏幕的習慣，長圖為主，盡量做到一屏一圖。詳情頁的售后服務保障，以及活動海報，折扣優惠等信息要展示清楚，這樣不僅可以提高這個鏈接的轉化率，還可以給店鋪其他鏈接引流。
這里我要表明我的一個觀點，如果你用一百兩百塊錢開這個車，那么量肯定是達不到的，具體需要多少你可以參考行業優秀的寶貝，它的核心關鍵詞的銷量和直通車的銷量，大致做一個參考。但是用我這種方式去操作的產品，流量起來的機率會比你想象中要大得多，我已經通過這種方式成功做來了三個鏈接，跟大家分享的數據截圖，就是我正在操作的第三個品，希望我成功起爆的經驗和操作思路，可以為你的產品帶來更多增長的幫助。
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