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囤貨是一個(gè)概念，指銷(xiāo)售人員再一定時(shí)間內(nèi)“銷(xiāo)售”。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格處于上漲的時(shí)間內(nèi)，有存貨的經(jīng)銷(xiāo)商就可能會(huì)存在惜售行為，因?yàn)橥硪惶熹N(xiāo)售，價(jià)格就有可能提高1%，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的吸引力。當(dāng)然如果銷(xiāo)售額度完成年度目標(biāo)后，超額完成的銷(xiāo)售額會(huì)影響來(lái)年的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，而對(duì)激勵(lì)影響不大甚至有負(fù)面影響時(shí)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也會(huì)“惜售”，產(chǎn)生技術(shù)性斷貨，從而導(dǎo)致公司失去一定的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
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2023年2月17日 13:00:13
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