認識市場、分析亞馬遜的運作對于亞馬遜乃至整個跨境電商的運作至關重要，選擇什么樣的產品銷售成為賣家經常談論的話題。假如選擇的產品沒有市場，再多的努力也是徒勞。特別是西方國家大型網購節日的到來，選擇適合你的產品，讓你分分鐘爆單，小編今天和大家分享如何對一款新品進行調研，判斷是否具有市場競爭力。
一、產品開發思路
1.從需求出發，跟隨市場趨勢
銷售者要考慮手中的商品是否有足夠大的市場空間，如果是這樣，那是最好的。而沒有市場，又要繼續開發，就會浪費時間和資源。另外，賣方關注的不是國內市場，而是國外市場。一些產品在國內的銷路不好，但在國外也許能很好地銷售。假設您是想成為亞馬遜英國站，那么您應該了解英國人的購物喜好，以及什么類型的商品是購物習慣所需的。
2.產品鑒定
在亞馬遜的平臺上并不缺好的產品，而且也擠滿了中國賣家，如果能夠在產品上做細節上的差異，就不會缺少贏利的機會。真做同一種產品，人無我有，人有我優，人優我特。突顯獨特的產品優勢和差異性。
3.競爭分析：市場壟斷狀況
不管你想在亞馬遜上賣什么東西，如果這個產品在亞馬遜上市場已經飽和，那你就輸了，所以在決定把這個產品作為目標產品之前，你需要分析一下這個產品的市場前景和激烈程度。包括產品的銷售情況，產品的銷售排名，以及產品評論數量，各方面的考慮。
二、選擇參考資料
1.運輸方便：體積小、重量輕的產品在倉儲和物流方面具有優勢，還可以降低物流成本，提高運輸速度。
2.易損度：不易損壞的商品，可減少客戶退款和運輸途中因非人原因而造成的投訴。
3.客單價高：產品的售價不宜太低，建議降價幅度在15美元至75美元之間。過低的價格會影響你的利潤；過高的客戶會失去。
4.季節性影響：不受季節變化影響的商品可以長期銷售，季節性產品一年只能銷售一段時間。
5.法律風險：產品無法律風險，不得銷售假冒偽劣產品，確保產品無侵權(商標、包裝均不可侵權)
6.市場容量：現有市場需求必須很大，以確保有足夠的購買者。
7.產品的競爭程度要適中，避免紅海類別。
三、 Google Trends回顧產品全年趨勢
用 Merchantwords亞馬遜關鍵字工具評測，當你查詢了亞馬遜網站的搜索數量后，你可以訪問 Google Trends，查看該產品在全球范圍內和你所在國家的全年搜索數量。除觀察全球趨勢外，你還可以看看全球五大搜索引擎中的前五名。
整體而言，選品是亞馬遜運作中最重要的一步，好的選品能給我們帶來巨大的銷量，以上的選品調研思路希望能給大家提供一些幫助。
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