亞馬遜電商零基礎(chǔ)新手小白
快速入門注意事項(xiàng)及常見問題
首先給大家灌輸一個(gè)概念：做亞馬遜關(guān)鍵詞的調(diào)研是重中之重，這個(gè)就好是啥?
就好比是一塊塊建房子的時(shí)候的磚頭一樣，磚頭如果不牢固，你覺得你的房子還能建的很牢固嗎?
不可能的!
總結(jié)：關(guān)鍵詞調(diào)研及其及其重要，重要性甚至大于后期的cpc的運(yùn)營(yíng)推廣!
1.核心關(guān)鍵詞的重要性:
亞馬遜站內(nèi)流量最大的來源就是SEO，即搜索流量。最常見的購物習(xí)慣是通過關(guān)鍵詞搜索，每個(gè)關(guān)鍵詞都是通向Listing的入口。
“買家必須找到您的商品，才能進(jìn)行購買。買家可以通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索找到您的商品，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)將買家輸入的關(guān)鍵詞 與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進(jìn)行匹配。”
2.如何準(zhǔn)確找到我們要布局的關(guān)鍵詞呢?
(1)亞馬遜的下拉框
大家首先要有一個(gè)概念：為什么一個(gè)平臺(tái)要有下拉框，為什么會(huì)有下拉框的推薦呢?為什么會(huì)有對(duì)應(yīng)的建議給你呢?底層的邏輯是什么呢?
其實(shí)說到底很簡(jiǎn)單：就是提高用戶的檢索體驗(yàn)，讓用戶能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品!
這些搜索的下拉框?yàn)槭裁匆鳛槲覀冎匾枰鸭年P(guān)鍵詞呢?底層邏輯是啥呢?
其實(shí)本質(zhì)真的很簡(jiǎn)單!這些關(guān)鍵詞一定是用戶檢索最多的，數(shù)據(jù)匹配最多的關(guān)鍵詞，因此才會(huì)被平臺(tái)推薦到下拉框!
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁面
我自己運(yùn)營(yíng)一直有一個(gè)觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)該是敵人，更應(yīng)該是朋友。而且甚至應(yīng)該是我們最好的老師!
通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，我們可以學(xué)習(xí)到非常多的知識(shí)點(diǎn)和細(xì)節(jié)!
甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在review以及QA方面的布局，都是值得我們?nèi)プ屑?xì)思考和挖掘的!
其實(shí)QA的關(guān)鍵詞布局一直是很多的亞馬遜賣家忽略的點(diǎn)，但是說到底在產(chǎn)品相差不是特別大的情況下，比拼的就是運(yùn)營(yíng)端的細(xì)節(jié)。
而QA就是能把用戶最關(guān)心的問題點(diǎn)找出來，針對(duì)性的去做細(xì)節(jié)上的優(yōu)化和設(shè)計(jì)!聰明的賣家甚至?xí)赒a當(dāng)中去做關(guān)鍵詞的優(yōu)化和布局!
(3)關(guān)鍵詞的調(diào)研軟件
工具誕生的目的是什么?為什么人類要去研發(fā)工具呢?并且都要學(xué)習(xí)使用工具呢?背后的底層邏輯是什么呢?
其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了提高人類的日常工作效率，比如說：錘子的誕生就是為了釘釘子的時(shí)候能夠更快一些!
我們做亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研最常用的關(guān)鍵詞調(diào)研工具有哪些呢?
(1)merchantword
這個(gè)幾乎是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最好用的關(guān)鍵詞調(diào)研工具，這款工具的特點(diǎn)就是能夠系統(tǒng)的提供關(guān)鍵詞調(diào)研的具體結(jié)構(gòu)以及搜索量數(shù)據(jù)!
能夠看到這里的老鐵一定會(huì)問：這款軟件到底是免費(fèi)還是需要付費(fèi)呢?
當(dāng)然是付費(fèi)的!
你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人都會(huì)有這種貪便宜或者是免費(fèi)思維，但是有時(shí)候免費(fèi)的往往是最貴的。
付費(fèi)的工具短時(shí)間內(nèi)能夠大幅度提升我們的工作效率與工作節(jié)奏，何樂而不為呢?
所以有時(shí)候花就是省!
(2)keywordtool
這款關(guān)鍵詞調(diào)研軟件是能夠根據(jù)不同平臺(tái)的具體情況進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索和調(diào)研，比如說我們上文提到的亞馬遜的下拉框，通過該軟件也是能夠?qū)崿F(xiàn)快速的檢索和整理的!
有關(guān)調(diào)研工具就不給大家推薦太多了，推薦太多了有廣告的嫌疑，基本上這些調(diào)研工具都是大同小異的。
大家根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及實(shí)際的調(diào)研需求選擇一到兩款最適合的工具就可以了!
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