得流量者得天下。傳統的電商紅利正在逐漸消失，優質流量基本集中在大電商平臺。
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近年來，火如荼的社交電商，開辟了一條不同的發展道路，利用渠道，社交，的裂變流量突破了傳統電商流量的瓶頸，將電商帶入了以微信為代表的移動時代。
相關數據顯示，2014年社交電商規模達到960億元，商戶規模916萬。預計2020年社交電商商戶規模將達到2400萬，市場規模將超過一萬億元。未來三年，行業將有超過10倍的擴張空間。
去年底，商務部、中央網信辦、發改委聯合發布的《電子商務“十三五”發展規劃》明確表示要鼓勵社交網充分發揮內容、創意、用戶關系等優勢，在運營建立與電子商務聯動的模式。
支持健康規范的微商發展模式”，為社交電商的未來發展開辟了廣闊的道路
本文將詳細介紹目前社交電商的幾個模式。
以微信和QQ,社交電商，的強大關系為后盾，通過微信、QQ,裂變-style等渠道，的社交屬性可以實現效果，產品，以較低的成本延長生命周期和活動。
社交電商現有的強大關系可以分為個人和平臺。
1)在朋友圈，微信，的幫助下起家的電商，被稱為微商它也可以分為以下幾類：
個人微商-代購，以朋友圈為主要推廣渠道
微商，以社群-with為紐帶，微信群為主要推廣渠道
2)優勢
門檻低，無需承擔店鋪、倉儲、物流等費用。像傳統的零售商/批發商。
基本上，只要有社交軟件，就可以進入行業.
群，的潛在用戶數量很大，微信的用戶數量已超過9億
3)缺點
運營不規范，朋友圈，微信大量暴力屏幕導致微信打壓整改
產品的質量無法保證，也沒有正式的銷售渠道證書
在多層分銷下，模式，產品積累到底層用戶
個人微商曾經風靡一時，但沒有規范運營，朋友圈，出現大量廣告，產品的質量得不到保證，導致個人微商，發展有限，口碑逐漸陷入低谷。
與非標個人微商，相比，該平臺能更好地解決供應鏈、倉儲、物流、售前售后保障等問題。
目前，依托渠道，社交，微信等社交平臺的電商，主要分為分銷和團練兩種形式。
1.分銷
1)分銷是指平臺選擇優質供應商，用戶可以代銷自己的商品，通過渠道，社交與朋友分享，朋友購買后，由供應商發貨，返回相應的傭金給用戶。
如果是一個多層次的分銷，多個上級的直接購買者就可以得到傭金分銷的基本功能是實現產品從生產者向消費者的轉移。
2)優勢
消費者：不需要承擔供應、倉儲和物流環節，也沒有個人微商可能經歷的庫存積壓
供應商：你可以利用社交龐大的消費者網絡在流量，獲得商品，推廣；可以隨時隨地控制分銷的商業信息
平臺：客戶沉淀與聚合
3)缺點
分銷與MLM相似，模式的合法性也備受爭議
2.拼團
1)分組是用戶選擇商品，付款后與微信/QQ等好友分享，邀請好友加入群組。
在達到購買者數量后，該組是成功的，并且可以獲得比單獨購買的價格更低的商品；買家數量不足，群失敗，全額退款。
到目前為止，已經出現了各種類型的競賽組：抽獎組、秒殺組、自由組、超級組等等。不同類型的組具有不同的效果，例如：
抽獎群：用戶以低價(一般在1元左右)成群購買高價值商品。群形成后，系統抽獎，中獎者獲得商品，未中獎者獲得原金額退款。
功能：抽獎群主要吸引有賭博心理的用戶，這樣的用戶會主動邀請朋友加入群，所以抽獎群的主要功能是以引流為平臺。
2)優勢
對于用戶來說，比個人購買價格更容易以更低的價格吸引用戶
對于商家來說，裂變，用戶做的社交，流量可以促進更多的商品消費
對于平臺而言，用戶可以為平臺帶來更多的社交和流量，新客戶可以由用戶主動完成，從而降低獲取流量的成本，在惠及用戶的同時減少營銷投入。
3)缺點：
價格低導致成本回收困難，容易導致產品質量低，用戶體驗差
大多數平臺過于注重社交，前期，在商品質量、質量控制、物流、售后保障等環節缺乏強有力的監管和保障。
與社交電商的強關系相對應的是以興趣愛好為紐帶的社交電商的弱關系。
這種社交電商可以算是最早的起源，比如美女與蘑菇街，本來是導購平臺，后來社交電商，轉型
1)這種電商通常是以大V和達倫為首的粉絲經濟模式，粉絲關注/加入喜歡大V達倫的社群，大V達倫分享自己的購物經歷/體驗，向粉絲推薦商品，在粉絲購物
2)優勢
對于用戶來說，用戶基于興趣愛好追隨達人/大V，對達人屏幕的廣告接受度高，購買熱情也高
對于平臺來說，達仁/大V不斷產生內容，刺激用戶重復購買，用戶轉化率和整體粘性都很高
3)缺點
這些平臺大多是從購物指南平臺轉型或社區開發的，商品種類較少
1)模式，一個三級分服，結合品團和模式，分銷的優勢，利用集團的裂變能力和分銷的返利機制，鼓勵用戶積極推動創新和傳播。
2)具體模式：用戶A開通群組后，與好友分享鏈接，好友點擊成為其一級會員，一級會員的一級會員成為用戶A的二級會員，當用戶A的一級會員與二級會員購物時，用戶A可以獲得傭金
注：三級分仆模式最關鍵的一點是團員關系的限制，也就是團員關系自動解除需要多久。此舉的目的是防止用戶數量達到一定數量后，不再有熱情拉新，而是利用老會員坐享其成。
1)隨著互聯網時代的發展，消費者越來越注重生活質量，在商品選擇上有更強的話語權。
未來，購物模式可能會從人-商品(商家提供商品，用戶購買)轉變為人-商品-領域(用戶想購買某些商品，然后由商家生產和提供)。
畢竟，對用戶的個性化處理可能會讓用戶感到真誠和驚喜。
2)具體模式2)C2B定制團購：針對某商品，用戶通過渠道，社交，邀請好友，提出個性化需求。團體組織成功后，向商家發起團體購買，商家根據商品需求進行生產和發貨。
3)優勢
用戶
定制產品沒有現貨，與一般購買流程相比，到達用戶需要更長時間。因此，可以選擇非高頻、高價值的產品作為主要定制商品，如3C產品(手機、電腦等。
在傳統的模式，電商，用戶越來越難以選擇合適的產品來滿足他們的購物需求。
社交電商，是一個購物模式，它結合了流量，社交和電商，不僅可以通過與社交，有關系的流量、裂變，讓信息更快、更近地到達用戶手中，還可以通過朋友或人的認可讓用戶信任和放心購買。
所謂代理層級價格，是指價格，與層級，代理相對應的單一產品。簡單地說，它是層級不同的代理商人所獲得的商品的單價
層級的定價法
在模式代理，微商層級的定價有一個傳統規則：代理和層級從高到低，層級的差價應該逐漸加大。所謂層級價差，是指“較低層次的代理接收價格”與“較高層次的代理接收價格”之間的差額。
這里以三個層級為例，假設層級，代理，從高到低分別被命名為“聯合創始人、區域總監、特約代理””，所獲得的商品價格分別為29元、49元和價格79元，產品零售129元。每個層級的差價是：聯合創始人20元，地區總監30元，特別代理50元。
上例中的層級定價符合層級的價差從高到低逐漸增大的規律。目前，大多數微商品牌的層級定價都遵循這一傳統規則。
層級的定價創新
上述層級定價規則可能會在許多操盤課程或書籍中提及，但我認為這一規則可以適當創新，這就是為什么我稱之為傳統規則。在我看來，每個層級的價格差異從高到低并不一定要按照傳統規律逐漸增加，而是應該根據品牌對層級的需求來決定.
在這里，我們繼續使用上面例子中的代理層級作為例子。如果品牌方更加關注聯合創始人的招商量，可以增加聯合創始人的利潤率。
此時，聯合創始人層級的價差可能大于區域總監。
例如，在這個時候，商品的價格可以設置為：聯合創始人29元，地區總監59元，特別代理79元，在產品零售價格在129元。
此時，每個層級的差價是：聯合創始人30元，地區總監20元，特別是代理50元。
根據層級，的傳統定價法，這種設置顯然是不合理的，沒有表現出從高到低逐漸增加的規律。
然而，在品牌方面，聯合創始人的層級有很大的價格差異，這將刺激區域總監的晉升，從而增加聯合創始人的招商。畢竟，每個人都想賺更多。
同樣，如果品牌方更加關注招商在其他層級，的數量，我們也可以增加層級的利潤率。因此，在設計層級價格，時，品牌不必按照傳統的層級定價規則來設定，而是根據品牌對每個層級的實際需求來設定.
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層級定價公式
許多品牌想知道如何設計層級定價，并試圖得到一些類似直接應用公式的計算方法。說實話，在層級沒有所謂的直接定價公式。
也許一些操盤的課程會給出零售價格的折扣率，每個層級，和每個層級的價格都可以計算出來。
例如，以層級三個代理城市為例，假設折扣率從高到低分別為30%、50%和80%，可以計算出每個層級的價格零售價格，
操盤的一些課程會更高級，不直接提供固定折扣，而是提供大致的折扣范圍，例如，頂級代理是零售價格，的2-3倍，下一個頂級是3-4倍。
當然，有些可能不是用折扣來表示，而是用百分比來表示。
上面給出的公式算法在一些操盤課程中都是常見的形式，但是這些相對固定的折現率都是基于傳統的層級定價規則的公式，因為公式必須基于一定的規則，沒有規則就不能形成公式。
但是，正如我上面所說的，傳統的層級定價規則可能不適合創新品牌層級的定價，因此該品牌不應該故意應用一些所謂的層級定價公式。在我的理解中，任何可以應用的層級定價公式都是沒有競爭力的，因為你可以使用它，其他人也可以應用它。
層級定價的演繹
雖然在層級，沒有固定的定價公式，但有一些基本原則可以遵循。在解釋層級，的定價原則之前，讓我們先了解一下層級的定價是如何設計的。
在模式，代理，微商，層級定價的設計需要在品牌利潤、層級數量和零售利潤之間反復推導，最終確定一個合適的層級定價。
所謂品牌利潤是指頂級代理價格減去產品，成本后的差額，這里的頂級代理是指最高級別的代理商家。為什么品牌利潤只與頂級代理？有關？
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因為品牌方只向頂級代理，供貨，其他來自代理和層級的供貨只存在于代理商家中。因此，品牌利潤取決于頂級代理的價格.
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所謂的零售利潤指的是零售價格減去底層代理，的價格和底層代理之間的差額，這里指的是代理商人的最低水平。
零售利潤也可以簡單地理解為代理底部的層級差價為什么零售利潤只與底部的代理？有關因為只有底部的代理是零售的主力軍。
正常情況下，在層級價格，設計之前，該品牌對品牌利潤、層級數量和零售利潤有一個大致的概念，或者說是一個理想值，但這三個理想值可能不匹配。
例如，假設該品牌想將層級的數字設置為3。通過計算品牌利潤和零售利潤，發現三個層級不能保證代理商家的合理利潤空間。
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在這一點上，我們需要做出一些權衡，并根據這些權衡再次推出層級定價。
這里有一些需要考慮的權衡：
首先，如果品牌方不想觸及品牌利潤和層級，的數量，想把代理商人的利潤提高到合理的價值，它只能在零售利潤上努力。
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常見的方法是增加零售價格，和適當提高商品價格獲得的底部代理商人，同時保持零售利潤率。
第二，如果品牌方不想動品牌利潤而零售價格，以確保代理商人的合理利潤率，它只能努力在層級一個普通方法的數量上減少，如將層級，的數量減少到兩個層級。
第三，如果品牌方不想動層級的數量和零售利潤，它只能努力在品牌利潤，從而確保三個相對合理。正常情況下，產品的成本是相對不變的，所以方法降低品牌利潤就是降低頂級代理的價格。
在這三個變量中，品牌需要做出權衡，然后根據實際需要進行改變。變更后，再次進行層級定價的扣減，直到三者處于相對合理的狀態。
傳銷在中國一直是個很敏感的詞匯，傳銷行政違法可能會導致公司面臨巨額的罰款，比如說我們所熟悉的花生日記，一紙罰單讓公司上市計劃破滅。如果涉及傳銷刑事犯罪則形勢更加嚴峻，可能會讓公司管理層、經銷商都身陷囹圄，比如微商界的呂家傳、一吃黑，都是整個公司被立案調查，現在公司也基本不復存在了。
內外兼修才是防控之道
知識經濟
那么社交電商平臺有沒有辦法來避免這些法律風險呢？
談到這個問題我們想先明確一下，沒有哪個企業可以完全規避所有法律風險。企業維護自身權益，爭取自身利益的法律行為是隨時都在發生的，因此所有大公司都有自己的法務部門，網上也有很多大公司的法律糾紛與負面消息，這些都是正常的。但是，我們要盡力避免法律風險的出現，或者說讓這種風險盡量可控。
作為社交電商企業來說，規避風險的最佳方式是“內外兼修”。對內來說，一個企業的法律關系可能包含管理、營銷、產品、財務等各方面，但我們最看重的因素，也是企業家們最應該看重的因素就是“合規”，因為企業一旦在合規上面沒有重視，那可能面臨的是滅頂之災。
因此，千頭萬緒，只要做好合規，避免企業運營中的硬傷，再來面對那些不確定性因素，那就完全可以游刃有余了。
知識經濟 社交電商具體存在哪種類型的風險呢？
最典型的就是上面所說的涉嫌傳銷。
很多從事社交電商的朋友整天絞盡腦汁地思考怎么進行模式創新、產品細分，根本沒考慮過自己的平臺可能涉嫌傳銷。但事實就是這樣，不管是發展會員還是團隊長，不管是叫代理還是經銷商，名稱不能規避實質的風險，只要采用了類似三級分銷的制度，就有可能被定義為傳銷。
在是否存在法律風險的問題上，人們普遍存在很多誤區，比如究竟多少層才算“涉傳”，還比如什么涉嫌違規，怎樣又涉嫌違法，這些都是需要用專業知識去糾正的。
正因為有關“涉傳”案件的界定模糊，所以每個地方監管部門對此類商業活動的認定標準、甚至對待目的都是大相徑庭的，這些都造成外事工作的復雜性。比如，根據我們律所的案例大數據分析，各地對界定傳銷的尺度不同，一般來說呈現沿海地區比內地松、經濟發達地區比欠發達地區松的現象。但社交電商和直銷一樣，都是通過網絡全國發展，很難進行地域限制，就會在很多地方存在更大風險。
知識經濟
企業如果遇到法律風險，應該怎么去解決呢？
我認為主要還是專業的事讓專業的人來做。首先，社交電商企業應該視具體情況建立自己專門的媒體、外事和法務機構；其次，需要借助外腦，就像專業的媒體、外事公關機構和行業律師事務所等。
知識經濟
這樣的專業機構有什么優勢？
專業的機構因為接觸的人多，經手的案件多，法理研究比較深入。針對具體的案子，企業應該選擇怎樣的處理方式才是最直接有效的，這一切都來源于豐富的經驗積累和嚴謹的法理功底。
我們不希望企業家朋友們在打官司的時候才想到我們，通過合規的運營讓企業降低法律風險，避免違法犯罪的情況發生才是我們一直努力的目標。真正睿智的企業家應該居安思危，未雨綢繆。
事實證明，企業把重心放在事前的合規運營層面上，比企業把重心放在事后如何去處理案件上，性價比要高得多。平常增加的一點運營成本，換取公司長遠健康的發展，我相信任何一個企業家都會算這一筆賬。
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