符合商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)就趕緊下手：
- 市場是否錢多
- 受眾是否人傻
- 階段是否速來
判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：
一看商機(jī)值多少錢：看受眾、頻次、剛需；
二看你能撈多少錢：根據(jù)你的產(chǎn)品與資源。
怎么看河貍家與58同城之爭？
從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，后者是大錢——
- 如果你產(chǎn)品強(qiáng)資源弱，那就吃透小市場的商機(jī)——雕爺牛腩。
- 如果你產(chǎn)品弱資源強(qiáng)，那就吃部分大市場的商機(jī)——58同城。
商機(jī)一定是受眾、頻次、剛需、產(chǎn)品、資源的平衡選擇——要有得吃，還要吃得到。
判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——
例如，
為什么當(dāng)時連鎖加盟是商機(jī)？
- 因?yàn)槿诵缘目p隙：
- 貪婪與懶惰——
- 貪婪：大家都想當(dāng)老板（心靈自由）躺著（時間自由）賺錢（財(cái)務(wù)自由）嘛，
- 懶惰：大家都不想費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢研發(fā)產(chǎn)品、跪舔渠道，就買人家整店輸出咯。
- 因?yàn)榍琅c媒體的縫隙：
- 當(dāng)時三種媒體（電視，廣播，報紙），自媒體和口碑媒體還沒出現(xiàn)，付費(fèi)媒體被受眾當(dāng)權(quán)威捧著，所以塞點(diǎn)錢給3158與u88倆網(wǎng)站，有錢再上點(diǎn)地方臺的電視購物，做點(diǎn)報紙廣告，就能嘩嘩來錢了。
- ……直到后來其他付費(fèi)媒體的陸續(xù)曝光黑幕。
為什么當(dāng)時電商是商機(jī)？
- 因?yàn)槿诵缘目p隙：
- 貪婪與懶惰——
- 貪婪：大家都想當(dāng)老板（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財(cái)務(wù)自由）嘛，
- 懶惰：大家都不想費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道，就入人家電商平臺咯。
- 因?yàn)榍琅c媒體的縫隙——
- 10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢，畢竟一個點(diǎn)擊3毛封頂；
- 11年買淘寶商城首頁焦點(diǎn)圖就能賺錢，畢竟幾萬塊錢能進(jìn)近百萬購物流量；
- 12年買博客、微博KOL就能賺錢，畢竟博主要價低，粉絲很單純；
- 13年后，基本只能靠蹭平臺、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。
為什么當(dāng)時微商是商機(jī)？
- 因?yàn)槿诵缘目p隙：
- 貪婪與懶惰——
- 貪婪：大家都想當(dāng)老板（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財(cái)務(wù)自由）嘛，
- 懶惰：大家都不想費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)營渠道，就進(jìn)點(diǎn)貨刷朋友圈咯。
- 因?yàn)榍琅c媒體的縫隙——
- 14年后互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道，什么去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。
- 14年底國家鼓勵雙創(chuàng)，什么大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新——說的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。
- 14年起微信使用人數(shù)與時間持續(xù)上升——方便的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。
- 直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨，誰也壓不動。
總之，
商機(jī)一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，
猛吃上一把。
判斷是否「速來」，主要看行業(yè)競爭階段——
是產(chǎn)品競爭，是品牌競爭，還是平臺競爭。
產(chǎn)品競爭階段
典型表現(xiàn)，一是找不出說得上名字的品牌，二是雜牌也能賣得很好。
- 如果你有實(shí)力，那就做品牌
- 就像就像電商商機(jī)初期，精油品類中崛起的阿芙微商；就像微商商機(jī)初期，面膜品類崛起的俏十歲與思埠。
- 如果你沒實(shí)力，那就攢實(shí)力
- 那就挑自己最看好的一家打工偷技術(shù)、偷上下游資源，然后做品牌、做平臺彎道超車。 就像郭德綱的徒弟曹云金，叛出德云社創(chuàng)立聽云軒。
品牌競爭階段
典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的大牌。
- 如果你有實(shí)力，那就做平臺
- 就像凡客從賣自己T恤，到開V+賣別人產(chǎn)品；就像麥包包從賣自己的包，到開品牌區(qū)賣別人的包。
- 如果你沒實(shí)力，那就做乙方
- 大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起，缺的就是技術(shù)和資源。
- 所以你有技術(shù)賣技術(shù)，有資源賣資源，把自己和甲方都賣成案例讓更多甲方找你。
- 就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。
平臺競爭階段
典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的平臺。
- 如果你有實(shí)力，那就做細(xì)分
- 就像二手車行業(yè)，已經(jīng)有58同城、瓜子、易車，但優(yōu)信照樣專注「付一半」細(xì)分購買力，外加中國好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場；
- 就像把妹行業(yè)，已經(jīng)有泡學(xué)網(wǎng)與壞男孩學(xué)院，但武漢約會學(xué)照樣專注武漢，切出地域市場；
- 就像零食行業(yè)，已經(jīng)有三只松鼠與百草味，但良品鋪?zhàn)诱諛訉Ｗ㈤T店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包，切出線下市場。
- 如果你沒實(shí)力，接著做乙方
- 大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起、平臺要流量、新人要融資。
- 所以你有技術(shù)賣技術(shù)，有資源賣資源，有平臺賣平臺，
- 他們淘金越歡，你賣水越勤。
總之，
商機(jī)一定是分產(chǎn)品、品牌、平臺階段，
一蟹三吃。
什么是商機(jī)？
- 市場「錢多」是商機(jī)——
- 受眾、頻次、剛需有得吃；產(chǎn)品、資源吃得到；
- 受眾「人傻」是商機(jī)——
- 乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把；
- 階段「速來」是商機(jī)——
- 分產(chǎn)品、品牌、平臺階段一蟹三吃。
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