什么是商機?發現商機和把握商機的技巧以及市場分析能力

符合商機標準就趕緊下手:

  1. 市場是否錢多
  2. 受眾是否人傻
  3. 階段是否速來

判斷市場是否「錢多」,主要看兩塊:

一看商機值多少錢:看受眾、頻次、剛需;

二看你能撈多少錢:根據你的產品與資源。

怎么看河貍家與58同城之爭?

從受眾、頻次、剛需看,前者是小錢,后者是大錢——

  • 如果你產品強資源弱,那就吃透小市場的商機——雕爺牛腩。
  • 如果你產品弱資源強,那就吃部分大市場的商機——58同城。

商機一定是受眾、頻次、剛需、產品、資源的平衡選擇——要有得吃,還要吃得到。

判斷受眾是否「人傻」,主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——

例如,

為什么當時連鎖加盟是商機?

  • 因為人性的縫隙:
  • 貪婪與懶惰——
  • 貪婪:大家都想當老板(心靈自由)躺著(時間自由)賺錢(財務自由)嘛,
  • 懶惰:大家都不想費時費力費錢研發產品、跪舔渠道,就買人家整店輸出咯。
  • 因為渠道與媒體的縫隙:
  • 當時三種媒體(電視,廣播,報紙),自媒體和口碑媒體還沒出現,付費媒體被受眾當權威捧著,所以塞點錢給3158與u88倆網站,有錢再上點地方臺的電視購物,做點報紙廣告,就能嘩嘩來錢了。
  • ……直到后來其他付費媒體的陸續曝光黑幕。

為什么當時電商是商機?

  • 因為人性的縫隙:
  • 貪婪與懶惰——
  • 貪婪:大家都想當老板(心靈自由)在家(時間自由)賺錢(財務自由)嘛,
  • 懶惰:大家都不想費時費力費錢生產產品、自建渠道,就入人家電商平臺咯。
  • 因為渠道與媒體的縫隙——
  • 10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢,畢竟一個點擊3毛封頂;
  • 11年買淘寶商城首頁焦點圖就能賺錢,畢竟幾萬塊錢能進近百萬購物流量;
  • 12年買博客、微博KOL就能賺錢,畢竟博主要價低,粉絲很單純;
  • 13年后,基本只能靠蹭平臺、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。

為什么當時微商是商機?

  • 因為人性的縫隙:
  • 貪婪與懶惰——
  • 貪婪:大家都想當老板(心靈自由)在家(時間自由)賺錢(財務自由)嘛,
  • 懶惰:大家都不想費時費力費錢生產產品、經營渠道,就進點貨刷朋友圈咯。
  • 因為渠道與媒體的縫隙——
  • 14年后互聯網思維大行其道,什么去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛,于是廠商借機大肆招代理壓貨。
  • 14年底國家鼓勵雙創,什么大眾創業、萬眾創新——說的不就是微商嘛,于是廠商借機大肆招代理壓貨。
  • 14年起微信使用人數與時間持續上升——方便的不就是微商嘛,于是廠商借機大肆招代理壓貨。
  • 直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨,誰也壓不動。

總之,

商機一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘,

猛吃上一把。

判斷是否「速來」,主要看行業競爭階段——

是產品競爭,是品牌競爭,還是平臺競爭。

產品競爭階段

典型表現,一是找不出說得上名字的品牌,二是雜牌也能賣得很好。

  • 如果你有實力,那就做品牌
  • 就像就像電商商機初期,精油品類中崛起的阿芙微商;就像微商商機初期,面膜品類崛起的俏十歲與思埠。
  • 如果你沒實力,那就攢實力
  • 那就挑自己最看好的一家打工偷技術、偷上下游資源,然后做品牌、做平臺彎道超車。 就像郭德綱的徒弟曹云金,叛出德云社創立聽云軒。

品牌競爭階段

典型表現,是行業有兩個以上記得住名字的大牌。

  • 如果你有實力,那就做平臺
  • 就像凡客從賣自己T恤,到開V+賣別人產品;就像麥包包從賣自己的包,到開品牌區賣別人的包。
  • 如果你沒實力,那就做乙方
  • 大牌要維穩、小牌要崛起,缺的就是技術和資源。
  • 所以你有技術賣技術,有資源賣資源,把自己和甲方都賣成案例讓更多甲方找你。
  • 就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平臺競爭階段

典型表現,是行業有兩個以上記得住名字的平臺。

  • 如果你有實力,那就做細分
  • 就像二手車行業,已經有58同城、瓜子、易車,但優信照樣專注「付一半」細分購買力,外加中國好聲音的洗腦廣告,切出人群的市場;
  • 就像把妹行業,已經有泡學網與壞男孩學院,但武漢約會學照樣專注武漢,切出地域市場;
  • 就像零食行業,已經有三只松鼠與百草味,但良品鋪子照樣專注門店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包,切出線下市場。
  • 如果你沒實力,接著做乙方
  • 大牌要維穩、小牌要崛起、平臺要流量、新人要融資。
  • 所以你有技術賣技術,有資源賣資源,有平臺賣平臺,
  • 他們淘金越歡,你賣水越勤。

總之,

商機一定是分產品、品牌、平臺階段,

一蟹三吃。

什么是商機?

  1. 市場「錢多」是商機——
  2. 受眾、頻次、剛需有得吃;產品、資源吃得到;
  3. 受眾「人傻」是商機——
  4. 乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把;
  5. 階段「速來」是商機——
  6. 分產品、品牌、平臺階段一蟹三吃。

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