“希臘球員帕帕斯塔索普洛斯一個頭球，頂給了帕帕多普洛斯……瓦西萊夫斯基把球傳給隊長布拉什奇科夫斯基……”，面對鏡頭，“六邊形解說”王濛不打底稿，現場來了一段繞口令解說。
別慌，朋友們！這不是世界杯提前開賽了，而是聚劃算的官方金牌濛主播王濛在“聚劃算雙11超級補貼夜”給大家推薦一款世界杯聯名的咖啡杯，這一繞口令解說名場面更是沖上熱搜，#王濛為解說世界杯提前練嘴#還得到了網友們超4.3萬的討論。
不僅是王濛，11月11日，明星張馨予、王霏霏等齊聚聚劃算百億補貼直播間“超級補貼夜”現場，從中午一點到晚上十二點，連播11個小時，為消費者送上“狂補60秒”“抽一年福利獎”等互動玩法和優惠。
“這福利怎么能錯過！必須蹲守直播間！”當活動預告放出時，微博上有網友就已經按捺不住，準備好當晚在直播間搶購。
首次在雙11當天舉行“超級補貼夜”直播，聚劃算也是“誠意滿滿”，各類奧萊品牌商品、免稅店好物和農產品尖貨等都給到了豐厚優惠。
萬能的網友甚至還造了一個新詞：“聚卷無比”——形容聚劃算在雙11瘋狂的補貼，狂撒紅包，閉眼買不用算，卷到無人能比。
而透過優惠與折扣的購物熱潮，第14個雙十一期間，聚劃算為消費者、為商家們，創造了怎樣的價值？
互動玩法提升消費樂趣
“這就像打開一個那種扣的很繁瑣的盒子。”每年都在雙十一期間必囤化妝品的李婷（化名），今年依然是雙十一的“忠實顧客”。
“大家都想要盒子里的東西，那解開盒子也不失為一種樂趣”，每年雙十一，李婷都會在閑暇的時間看兩眼淘寶和天貓的優惠規則，計算器、小筆記本、Excel表，這些都是她用來開展計算的工具。
李婷把“琢磨最大優惠”當成一種樂趣，但已經很久沒參與過雙十一的程歡（化名）卻表示，“以前雙十一優惠套路少，大家都愿意參與，但現在越來越麻煩”。
程歡認為，曾經雙十一的優惠規則簡單，滿減、直降基本就是雙十一購物的全部內容了，但近幾年電商各種優惠組合玩法讓她有點“頭暈眼花”。
確實，隨著國內電商格局的快速迭代，各家平臺的雙十一活動，從最開始的打折促銷，逐漸演變成一場“卷”玩法、“卷”優惠滿減的混戰，也讓程歡這類消費者感覺雙十一似乎“變味兒”了。
但筆者告訴李婷和程歡，今年雙11可以關注聚劃算“超級補貼夜”的直播間，那里的優惠很實在、很有誠意。
我還告訴她們，此前羅永浩直播間里都部分產品是聚劃算百億補貼提供的，甚至聚劃算還被李誕和羅永浩戲稱為“聚大哥”。
在“超級補貼夜”的預告物料剛放出時，李婷就開始列“囤貨清單”，到直播當天，李婷一口氣下單了一堆美妝產品：2瓶只要1399元的SK-II神仙水、599元一瓶的海藍之謎精粹水、還有低至199元的NARS大白餅。
“免稅店的化妝品都可以不用湊單優惠直接買，心水（喜歡）了！”
聚劃算直播負責人衍之給粉絲發福利
和李婷不一樣，程歡想給家里添置一些日用百貨，筆者特意告訴她：要關注雙11當晚直播間里的“狂補60秒”活動，屆時有很多日用品都是大幅優惠。
果不其然，程歡當天就在“超級補貼夜”直播間搶到了8升的藍月亮亮白洗衣液，補貼價只要39.9元；此外，她還購買一件量販裝的金龍魚橄欖鮮生調和油，2桶8升，只要129.9元。
當晚下單成功后，程歡還發消息給我說：“我懶得做算術題，這種直接的補貼我最喜歡！”
聚劃算雙11超級補貼夜直播現場
不僅是李婷和程歡當天蹲守在直播間，據筆者了解，雙11超級補貼夜當晚的觀看人數超1150萬，直播間增粉近7萬，創下官播雙11的新紀錄。
同時，“超級補貼夜”狂補60秒的直播期間，聚劃算百億補貼官方直播間在180秒內打造出了1個銷售額50萬+、2個20萬+的超級單品，平均單品的轉化率超過了40%。
可見，當電商大促回歸到最本真、真實在的商品優惠上，消費者也能從直播間里感受到最純粹的消費快感和購物樂趣。
不僅如此，聚劃算雙11超級補貼夜的直播期間，消費者還可以根據對應出場明星的密令，在淘寶App的聚劃算頻道里輸入密令，就能領到明星的專屬密令紅包。
“（明星密令紅包）又為我的’剁手’找到了合適的理由”，一位網友戲稱。
顯然，這屆雙11，聚劃算“超級補貼夜”的內容、商品優惠和消費體驗上都有所升級，消費者能感受到實在的購物優惠，還有與直播間明星互動的樂趣，讓過去簡單的“一鍵下單”網購，變為享受優惠、體驗互動樂趣的消費過程。
“超級補貼夜”成功舉行的背后，正是“從交易到消費”戰略的落地執行。
與此同時，聚劃算給到了優質、多元的商品供給，這更是吸引消費者的關鍵“法寶”。
“好供給”創造消費價值
其實，在筆者給程歡推薦“聚劃算雙11超級補貼夜”時，她的第一反應是：直播帶貨的商品質量有保障嗎？
不難理解，由于近幾年直播帶貨極為火爆，行業亂象也廣泛存在，尤其是消費者在直播帶貨購買的商品“貨不對版”“退款投訴無門”，這類消息常常見諸報端。
但我告訴程歡：放心，內容平臺和電商平臺的直播帶貨，二者不同。
近些年興起的內容平臺，它們的直播帶貨是基于流量邏輯，依靠KOL聚集人氣，但平臺的電商基礎設施不扎實，大部分KOL缺乏供應鏈能力，在商品質量、服務體驗上還有所欠缺。
內容平臺也能帶流量、也能賣貨，但消費者買貨時得好好甄別，否則一不小心就會“踩雷”。
電商平臺則不同，它是基于賣貨邏輯建設的，對供需環節有深入洞察，在物流、售后等環節的服務能力足夠完備，在品牌營銷上能給商家提供更專業的支持。
我讓程歡放心，聚劃算是“賣貨邏輯”，它提供的是“好供給”，而“好供給”不僅是好的商品，還有好的價格、好的服務，是給消費者帶來長期價值的。
在超級補貼夜當天，程歡也發現，直播間上架了大量奧萊品牌的優惠商品，比如2299元一件的SW長筒靴、269元一件的FILA女子運動衛衣；還有直接來自產區的特色農貨，比如9.9元5斤的福建平和紅心柚。
聚劃算雙11超級補貼夜直播現場
有特色農產區和知名品牌的背書，程歡在下單時也會更安心。
消費者不僅能在“超級補貼夜”的直播間發現“好供給”，聚劃算百億補貼官方直播間還邀請家裝行業小二進入直播間，解答用戶在家裝場景選購情況下遇到的各種痛點。
另外，雙11期間每晚八點半，耐克、iQOO、海爾、歐萊雅、小米行業頭部五大品牌作為歡聚live亮相雙11，在自家直播間開啟寵粉直播，小米集團合伙人中國區總裁盧偉冰進直播間貼心講解商品，不僅有5折搶爆品、更有數百臺手機送免單福利，讓消費者買大牌更放心、更劃算。
可見，有阿里的電商生態作為支撐，聚劃算的“好供給”給消費者提供了優質商品和貼心服務，不僅讓消費者在直播間買得開心，更買得安心、買得踏實。
“對于聚劃算而言，直播是手段，而非目的。它只是標配的一種賣法。”聚劃算直播負責人衍之就表示，“我們希望消費者最終記住的不是來聚劃算看直播，而是買尖貨?！?/p>
顯然，在“超級補貼夜”背后，聚劃算持續優化直播內容的互動體驗性，并且以“好供給”作為錨點，讓消費者在聚劃算購物時更快樂、更有滿足感，逐漸建立消費心智，下次還會繼續來聚劃算下單。
“被種草了，以后選購化妝品時，聚劃算也是我比價下單的一個重要渠道了”，李婷告訴我。
消費的長期價值逐漸凸顯，聚劃算將進一步“引爆”電商人貨場。
超級補貼夜“引爆”人貨場
今年，在內外市場環境與國際局勢的多重變化之下，電商商家面對的市場不確定性增加，如何幫助商家取得“確定性增長”，也成為平臺深入思考的問題。
對此，聚劃算的做法是不斷提升精細化運營能力，減少商家在平臺上的經營阻力，也為商家提供全方位支持、創造更多的經營可能性。
比如聚劃算去年上線的“官店聯播”內容IP《劃算8點半》，其進一步升級了聚劃算的爆品孵化和精細化運營能力，也全面打通官方直播間和店鋪直播間的流量場景。
今年雙十一，聚劃算進一步強化“店播”，聯合超過50家大牌，通過導購創新幫助品牌直播間瞬時聚人，助力商家實現直播間流量成交雙峰值。
再比如，聚劃算的品牌商家還可以利用數據后臺運營工具，用于解讀新客進來以后的應用場景，更好地洞察用戶消費需求。
聚劃算雙11超級補貼夜直播現場
在明處，聚劃算打造了“超級補貼夜”“劃算8點半”等內容IP；在外界看不到的地方，聚劃算一直在深耕商家服務力，加強平臺與經營者之間的聯系。
有大量商家作為支撐，聚劃算的“超級補貼夜”直播間才能提供一系列優惠好物，消費者才能買得放心、買得快樂，才會不斷涌向聚劃算的直播間。
當消費者越聚越多，聚劃算也會更多地從消費者視角來細化運營，讓內容場景更豐富、更貼合用戶需求，甚至迭代到創造需求。
“人貨場”就像滾雪球一樣不斷向前發展。
因此，透過一場連播14個小時的“超級補貼夜”，我們更應該看到參與直播的一批品牌商家，他們堅定地選擇聚劃算，也讓整個“人貨場”保持更緊密的連接。
“人貨場”一體向前發展，聚劃算只有做到供給、需求和平臺都保持增長，才能可持續地創造價值，即為消費者提供好商品，感受消費的樂趣；為商家提供好服務，助力商家的確定性增長。
供需和平臺“三位一體”的持續增長不是短線工程，而聚劃算看重的更是長期價值。
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