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百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

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首先，肯定會有人詢問，百度競價還有效果嗎？不是都已經過時了？ 誠然，信息流雖然近幾年很流行，但最早期的那波紅利已過，投放價格現在也不便宜。所謂的精準獲客，我想基本都是扯淡。（我也沒說信息流沒有效果，別上綱上線），今天重點討論的也不是信息流，所以這邊不多描述。
百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

經常做營銷的人都知道一件事，百度搜索渠道客戶質量和數量都還是中等偏上的，性價比也算比較高的了。那又有人說，那么多搜索引擎，干嘛非要做百度。兩點： 1、從市場份額上看百度確實依然遙遙領先。 2、萬變不離其中，你會百度了，你還不會其他平臺哦。 打開百度APP，查看更多高清圖片 2019年7月份中國搜索引擎市場份額 進入主題，今天就和大家分享下百度競價營銷策略與技巧。希望能夠幫助到大家！
百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

第一、明確的營銷目的包括： 要點1：推廣定位（要推品牌還是搞促銷），做任何事目的性要明確。 要點2：目標受眾（白領、學生、老人）客戶要進行區分。 要點3：傳遞的信息（產品便宜還是質量好）簡明扼要，快速讓客戶捕捉到他所關心的要點。也可以表述為痛點，他看了你傳遞的信息會痛。 要點4：推廣策略（要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。
百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

第二、關鍵詞分為4個大類，各有不同用途： 品牌類：公司品牌或特有性質，如公司名稱即拼音，網站域名，公司熱線電話，產品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。 細分產品類：不包含品牌的，帶限定的產品詞，如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。 通用詞：字數少，不包含品牌，被網民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。 人群詞：與產品相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。
百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

第三、計劃和單元： 一個賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個關鍵詞和50個創意。同一個單元的關鍵詞和創意是多對多的關系 第四、創意撰寫技巧： 因為我目前就職于培訓教育機構，所以例子就以教育培訓類為例，主要還是分享方法，弄會了，自然都可以靈活運營，無非是前期數據采集。 突出產品/服務特點、公司優勢等。例：教育培訓類商戶，標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等，描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。 圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業務之間的關系。例：教育培訓類商戶，創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。 最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。例：質量卓越、質優價廉等。這樣寫的好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。
百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。 針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創意，再寫1條配送方面的創意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發，并結合點擊率的研究成果撰寫。 適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。 采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。 多種創意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。可以利用創意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。 插入通配符，盡量多顯紅：當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致時，這部分詞語在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注， 并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確，更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。 百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。 方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創意在展現時，將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。（用商戶購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創意無法展現，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現）
百度搜索競價推廣技巧是什么？百度搜索競價流程及營銷策略

第五、數據分析： 情景1，點擊量非常小 點擊量過小時，是由兩種原因造成的，展現量過小，或點擊率偏低。 1、展現量低，進而點擊數也小。展現量過低說明潛在受眾搜索需求發生的較少，也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少，推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量，也即提高推廣信息展現的機會 2、展現量高，但是點擊率（CTR）偏低，造成點擊數小。 點擊率（CTR）的偏低說明可能關鍵詞與文案的相關性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數小。您可以通過改善文案寫作，提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率（CTR）。 點擊率（CTR）的偏低也說明可能推廣結果的平均排名較低，不具有競爭力。可以通過調高平均點擊價格（CPC）來提高排名。 點 擊率（CTR）的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現， 這時推廣結果就是無效展現，即為推廣結果信息沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用戶在搜 索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結果不會展現，降低了無效展現的風險。 情景2，平均點擊價格（CPC）過高 平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。 1、質量度 平均點擊價格（CPC）可通過改善質量度指數來降低。質量度是根據關鍵詞的點擊率、關鍵詞與創意的相關性、賬戶整體表現（賬戶內其它關鍵詞的點擊率）等多個 因素計算出來的。因而點擊率的提高，相關性的提高和賬戶整體表現的改善可以幫助提高質量度。百度希望展現給潛在受眾的推廣結果是高質量的，所以作為獎勵， 質量度高的關鍵詞每次點擊價格就會低，以鼓勵推廣商戶提高推廣結果信息的質量。 2、排名與競爭度 有些熱門關鍵詞被很多推廣商家購 買時，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。 這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格（CPC）過高。只有相關性強、回報高的商家可以長期承受較高的推 廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事，為一個回報低的關鍵詞與競爭對手血拼，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標題描述，排名低一位也有可能獲得更高 的點擊率。

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