首先，肯定會有人詢問，百度競價還有效果嗎？不是都已經(jīng)過時了？ 誠然，信息流雖然近幾年很流行，但最早期的那波紅利已過，投放價格現(xiàn)在也不便宜。所謂的精準(zhǔn)獲客，我想基本都是扯淡。（我也沒說信息流沒有效果，別上綱上線），今天重點(diǎn)討論的也不是信息流，所以這邊不多描述。 經(jīng)常做營銷的人都知道一件事，百度搜索渠道客戶質(zhì)量和數(shù)量都還是中等偏上的，性價比也算比較高的了。那又有人說，那么多搜索引擎，干嘛非要做百度。兩點(diǎn)： 1、從市場份額上看百度確實(shí)依然遙遙領(lǐng)先。 2、萬變不離其中，你會百度了，你還不會其他平臺哦。 打開百度APP，查看更多高清圖片 2019年7月份中國搜索引擎市場份額 進(jìn)入主題，今天就和大家分享下百度競價營銷策略與技巧。希望能夠幫助到大家！ 第一、明確的營銷目的包括： 要點(diǎn)1：推廣定位（要推品牌還是搞促銷），做任何事目的性要明確。 要點(diǎn)2：目標(biāo)受眾（白領(lǐng)、學(xué)生、老人）客戶要進(jìn)行區(qū)分。 要點(diǎn)3：傳遞的信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量好）簡明扼要，快速讓客戶捕捉到他所關(guān)心的要點(diǎn)。也可以表述為痛點(diǎn)，他看了你傳遞的信息會痛。 要點(diǎn)4：推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。 第二、關(guān)鍵詞分為4個大類，各有不同用途： 品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。 細(xì)分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機(jī)”“商務(wù)轎車”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。 通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)”、“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。 人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性強(qiáng)的競爭對手的品牌也可以考慮。 第三、計劃和單元： 一個賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個關(guān)鍵詞和50個創(chuàng)意。同一個單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關(guān)系 第四、創(chuàng)意撰寫技巧： 因?yàn)槲夷壳熬吐氂谂嘤?xùn)教育機(jī)構(gòu)，所以例子就以教育培訓(xùn)類為例，主要還是分享方法，弄會了，自然都可以靈活運(yùn)營，無非是前期數(shù)據(jù)采集。 突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等。例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。 圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個契合點(diǎn)。 最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。例：質(zhì)量卓越、質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫的好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。 適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點(diǎn)。例：“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。 針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點(diǎn)撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研究成果撰寫。 適當(dāng)添加符合語法的“!、?、-”等標(biāo)點(diǎn)符號。正常標(biāo)點(diǎn)符號的使用對于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。 采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。 多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點(diǎn)擊率提升有一定幫助?？梢岳脛?chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。 插入通配符，盡量多顯紅：當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致時，這部分詞語在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注， 并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。 百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。 方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)） 第五、數(shù)據(jù)分析： 情景1，點(diǎn)擊量非常小 點(diǎn)擊量過小時，是由兩種原因造成的，展現(xiàn)量過小，或點(diǎn)擊率偏低。 1、展現(xiàn)量低，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)也小。展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，也即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會 2、展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊率（CTR）偏低，造成點(diǎn)擊數(shù)小。 點(diǎn)擊率（CTR）的偏低說明可能關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率（CTR）。 點(diǎn)擊率（CTR）的偏低也說明可能推廣結(jié)果的平均排名較低，不具有競爭力?？梢酝ㄟ^調(diào)高平均點(diǎn)擊價格（CPC）來提高排名。 點(diǎn) 擊率（CTR）的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結(jié)果也可能會出現(xiàn)， 這時推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配，即為用戶在搜 索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結(jié)果不會展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險。 情景2，平均點(diǎn)擊價格（CPC）過高 平均點(diǎn)擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點(diǎn)擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。 1、質(zhì)量度 平均點(diǎn)擊價格（CPC）可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。質(zhì)量度是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、賬戶整體表現(xiàn)（賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率）等多個 因素計算出來的。因而點(diǎn)擊率的提高，相關(guān)性的提高和賬戶整體表現(xiàn)的改善可以幫助提高質(zhì)量度。百度希望展現(xiàn)給潛在受眾的推廣結(jié)果是高質(zhì)量的，所以作為獎勵， 質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊價格就會低，以鼓勵推廣商戶提高推廣結(jié)果信息的質(zhì)量。 2、排名與競爭度 有些熱門關(guān)鍵詞被很多推廣商家購 買時，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。 這樣激烈的競爭會帶來平均點(diǎn)擊價格（CPC）過高。只有相關(guān)性強(qiáng)、回報高的商家可以長期承受較高的推 廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事，為一個回報低的關(guān)鍵詞與競爭對手血拼，通過撰寫迎合消費(fèi)者需求的讓人信服的標(biāo)題描述，排名低一位也有可能獲得更高 的點(diǎn)擊率。