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二級(jí)分銷合法嗎?如何辨別分銷模式中的層級(jí)和等級(jí)?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,營(yíng)銷模式不斷演變,其模式逐漸多樣化。分銷作為最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式,被廣為熟知,但又有部分商家談“銷”色變,將其與傳統(tǒng)的“傳銷”聯(lián)想起來(lái),害怕開展分銷。其實(shí)分銷并不是不可觸碰,當(dāng)前二級(jí)分銷模式完全是合法的,許多商家利用二級(jí)分銷降低了獲客成本,顯著提高銷售額,本文將二級(jí)分銷的定義、二級(jí)分銷商業(yè)模式、分銷層級(jí)和分銷等級(jí)三個(gè)層面,解讀二級(jí)分銷,讓商家不再談“銷”色變。

二級(jí)分銷合法嗎?如何辨別分銷模式中的層級(jí)和等級(jí)?

一、什么是二級(jí)分銷

二級(jí)分銷,指的是分銷商可以發(fā)展二級(jí)分銷商 ,每一級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展二級(jí)分銷商。即A→B→C,A是分銷商本身,B加入為A的一級(jí)代理,而C又加入成為B的代理,即二級(jí)代理,三者存在逐層遞進(jìn)的關(guān)系,也是經(jīng)過微信官方承認(rèn)的模式,在這種模式下,人人都是消費(fèi)者,人人也都是經(jīng)營(yíng)者。

需要指出的是,分銷商可以無(wú)限裂變,分銷商銷售傭金可設(shè)置每個(gè)級(jí)別獲取不同,但返傭只是訂單末尾返二級(jí)。

二、二級(jí)分銷模式

二級(jí)分銷系統(tǒng)的模式是在三級(jí)分銷模式的基礎(chǔ)之上減少了一級(jí)的利益共同體,即A→B→C,也就是說A是發(fā)展人員本身,然后發(fā)展了B為一級(jí),而B又發(fā)展了C,為二級(jí),即分銷商A只能發(fā)展一個(gè)層級(jí)的分銷商,關(guān)聯(lián)兩個(gè)層級(jí)的分銷商。

舉例來(lái)說,A將商品分享推薦給B,B將商品分享推薦給C,C將商品分享推薦給D,D將商品分享推薦給E,分銷商A、B、C、D均只能發(fā)展一個(gè)下線分銷商B、C、D、E,只能關(guān)聯(lián)兩個(gè)層級(jí),分銷商A只能關(guān)聯(lián)B、C兩個(gè)層級(jí),獲得B購(gòu)買的直推傭金和C購(gòu)買的間推傭金。

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三、分銷層級(jí)和分銷等級(jí)

與會(huì)員體系一樣,二級(jí)分銷體系也需要激勵(lì)機(jī)制, 增加分銷商的沉沒成本,提高分銷商的自我驅(qū)動(dòng)力,當(dāng)分銷商投入的成本越高,那么其對(duì)于商家的粘性及信任度也會(huì)成正比提高。因此便衍生出分銷商晉級(jí)制度,出現(xiàn)了分銷等級(jí)。分銷商等級(jí)越高,可獲取的權(quán)益越多,借助晉升制度不斷激勵(lì)分銷商晉級(jí),促進(jìn)分銷商分銷,從而擴(kuò)大商家銷售額。

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