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山姆會(huì)員店全國有幾家?山姆會(huì)員店是不是會(huì)員才能去買單?

山姆會(huì)員商店寧波二店即將開業(yè),預(yù)示著山姆2020年業(yè)務(wù)發(fā)展拉開序幕。根據(jù)公開信息,山姆今年計(jì)劃開設(shè)5家新店,明年將在上海浦東開設(shè)中國首家旗艦店。一段時(shí)間以來,不少外資零售企業(yè)動(dòng)作頻頻,持續(xù)開出新店,加速實(shí)現(xiàn)本土化,主動(dòng)向中國的下沉市場要?jiǎng)恿Α? 中國并不缺乏消費(fèi)市場,這個(gè)從一個(gè)個(gè)動(dòng)不動(dòng)就破紀(jì)錄的“618”、“雙十一”營業(yè)總額就可以看出,缺的只是有待開發(fā)的消費(fèi)需求和待發(fā)掘的新消費(fèi)增長點(diǎn)。隨著中國中產(chǎn)階層的逐漸壯大,消費(fèi)升級(jí)也走在路上。這些中國消費(fèi)者并不是單純圖便宜的一群人,他們追求有品質(zhì)生活,知道自己想要什么。他們對(duì)一件物品的選擇,往往是多方面綜合考慮的結(jié)果,決定性的因素不光是價(jià)格,更有著其對(duì)品質(zhì)生活精髓的理解,而山姆恰好迎合了這群消費(fèi)者的需求。
山姆會(huì)員店全國有幾家?山姆會(huì)員店是不是會(huì)員才能去買單?
(山姆會(huì)員店上海青浦店實(shí)景) 好貨不貴 當(dāng)會(huì)員的“專業(yè)買手” 和所有的付費(fèi)會(huì)員類似,山姆的會(huì)費(fèi)模式打的也是消費(fèi)者心理牌:但凡辦了會(huì)員卡的人都希望能“賺回來”,因此會(huì)刺激他們更多消費(fèi)。這種模式下的會(huì)員客單價(jià)更高,忠誠度也更高。此前有媒體透露,目前山姆在華擁有280萬會(huì)員,山姆的核心目標(biāo)會(huì)員續(xù)費(fèi)率長期更是超過了80%。而這套模式在國內(nèi)可以成功的前提是足夠多的人在心智上認(rèn)可“會(huì)費(fèi)”一定能賺回來。 在山姆的中國官網(wǎng)上簡單的翻閱了一下山姆的商品。75寸東芝4k電視4699元、69.8元1.3kgMember’sMark比利時(shí)原味松露狀巧克力,甚至iPhone 11pro都有很大的折扣……性價(jià)比的確很高。并且和其他量販?zhǔn)絺}儲(chǔ)商超不一樣的是,山姆的定位的“量大”是符合2人左右的中小家庭的需求的,并不是盲目追求“量大”。比如黃油大羊角面包,9個(gè)為一份,基本2人左右的家庭3天也可以消耗掉。 但光性價(jià)比就夠了嗎?山姆的核心目標(biāo)客群龐大的中產(chǎn),就如開頭說的,這些人對(duì)品質(zhì)有要求,并不是單純圖便宜的一群人,如果山姆的在售商品能輕易在其他超市或網(wǎng)上買到,這些消費(fèi)者可能并不會(huì)買賬。它需要一類能迅速建立消費(fèi)者心智的“網(wǎng)紅商品”,山姆選擇的是進(jìn)口生鮮,山姆提供的自有品牌商品包括大西洋鮭魚、澳洲谷飼牛肉、越南進(jìn)口的混合堅(jiān)果、南美白對(duì)蝦等。其中又以澳洲谷飼牛肉最突出,基本每位從山姆出來的消費(fèi)者都會(huì)購買。而水果也只賣應(yīng)季水果,比如剛剛上市的新西蘭奇異果、泰國榴蓮。
山姆會(huì)員店全國有幾家?山姆會(huì)員店是不是會(huì)員才能去買單?
山姆保證了商品的高品質(zhì)、高性價(jià)比,但面對(duì)商品的極大豐富化,消費(fèi)者不再單純需要一個(gè)無所不包的商超作為購物渠道,更希望商家自己在選品組合上多花點(diǎn)心思,直接告訴消費(fèi)者,哪些是好貨。山姆會(huì)員店的選擇是只與如蘋果、茅臺(tái)、The North Face、資深堂、戴森等優(yōu)質(zhì)品牌做為長期合作品牌。雖然擁有來自30+國家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)好物,但主要SKU只有4000多個(gè),這意味著,在山姆會(huì)員店每個(gè)細(xì)分商品只有1-2種選擇,經(jīng)過多輪過濾選擇出來的SKU,不僅降低了用戶選擇成本,還提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。 提供差異化體驗(yàn)是加分項(xiàng) 所有商家都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的商品和差異化的服務(wù)。無論是山姆會(huì)員店層高9米、通道寬3米、占地20000平方米的舒適購物體驗(yàn),還是免費(fèi)試吃全球美食、免費(fèi)血壓和視力、健身和品嘗紅酒等免費(fèi)項(xiàng)目都是山姆的加分項(xiàng),讓山姆擴(kuò)大了自身差異化和競爭力。 同時(shí),山姆還積極服務(wù)中國消費(fèi)者的不同需求。2020年,已經(jīng)是山姆來華的第24年。如果說其他競爭對(duì)手相比,山姆還有什么隱形殺手锏,那就是同中國消費(fèi)者風(fēng)雨同舟走過的24年讓山姆更了解中國消費(fèi)者的需求。中國消費(fèi)者習(xí)慣享受互聯(lián)網(wǎng)的便捷,山姆從2017年底開始就陸續(xù)推出的“極速達(dá)服務(wù)”。通過投資設(shè)立前置倉,實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)將商品送到家。除了山姆網(wǎng)站及APP外,山姆還開通了山姆京東旗艦店與山姆京東海外旗艦店等多個(gè)平臺(tái)方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地購物。中國消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著不同于美國的特性,山姆就加入更多中國特色的產(chǎn)品,拓寬中國本土的供應(yīng)鏈。這都可以看出相比直接照搬“美式生活”,山姆似乎更加想為中國人打造專屬的高品質(zhì)生活。
山姆會(huì)員店全國有幾家?山姆會(huì)員店是不是會(huì)員才能去買單?
中國的消費(fèi)市場太大了,任何人都無法忽視。然而,任何一家商超要想在中國高要求的、蓬勃發(fā)展的零售市場占得一席之地,也須好好動(dòng)一番腦筋。山姆能否靠著這一輪擴(kuò)店,鞏固其在中國零售市場的地位,值得期待。

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