圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
做生意有一個(gè)忌諱，那就是：降價(jià)打折。因?yàn)樗亲畋浚彩亲钗ｋU(xiǎn)的銷售方案，不僅單品利潤減少，連帶品牌形象也會(huì)一跌再跌。
但其實(shí)，每一種打折都有一個(gè)利潤點(diǎn)，只有清楚了各種促銷背后的算法，才能確保自己在打折時(shí)不是虧，而是賺！
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第二件半價(jià)的方式
第二件半價(jià)的促銷應(yīng)該很常見吧，大到快時(shí)尚巨頭，小到餐飲企業(yè)，都愛用“第二件半價(jià)”為賣點(diǎn)。
第二件半價(jià)的神奇之處讓顧客記住了“第二件5折”的誘惑點(diǎn)，但其實(shí)它全單的折扣只有7.5折！背后賺錢的邏輯就是：
假定，一杯冰淇淋售價(jià)10，它的成本是3塊。那么顧客只買一杯時(shí)，假設(shè)一天賣m杯，那么利潤是：（10-3）×m=7m如果顧客買兩杯，一天能賣n杯，那么商家的利潤就變成（10-3）×（n/2）+（5-3）×（n/2）=4.5n
總結(jié)
也就是第二杯優(yōu)惠后，顧客就會(huì)不止買一杯，雖然單價(jià)利潤下跌，但是銷量卻提高了，只要銷售量有所提升，商家就能擴(kuò)大利潤！
值得注意的是，第二件半價(jià)的促銷方式適用于成本不高的小商品，因?yàn)檫@樣，你才能有更多的盈利空間~
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“50元當(dāng)100元花”的抵用券方式
剛經(jīng)歷了過年瘋狂購物的大家一定對(duì)這個(gè)方式的促銷很熟悉吧！一般節(jié)假日，為了吸引顧客，商家會(huì)推出“50元當(dāng)100元花”的抵用券促銷方式。
總結(jié)
這種方式其實(shí)屬于一種障眼法，讓你誤以為自己賺了50的便宜，殊不知在其他地方，又會(huì)被賺回來。
所以使用這類促銷，可以框定一單只能用一張券的要求，貨品選擇在滯銷款，又或者保質(zhì)期較短以及使用頻率不高的商品。
3
“買3送1”等買A贈(zèng)B方式
“買5送2““買3送1”是超市最常見的促銷手段，共和君就常常會(huì)碰到購買5瓶某品牌酸奶，就獲贈(zèng)2瓶酸奶的活動(dòng)。
這種促銷的特點(diǎn)就是顧客收到的贈(zèng)品和購買的商品保持同質(zhì)。而這樣的促銷，看似在白送，但是其實(shí)背后可是大有玄機(jī)！
首先一般的買M贈(zèng)N的促銷活動(dòng)，M值一定會(huì)是N值的兩倍有余，推算下來也就是，折扣率在7折以上。清楚了這一點(diǎn)后，假設(shè)商品成本是售價(jià)的一半，我們將售價(jià)為p，成本為c，這樣就會(huì)得出成本=0.5售價(jià)（c=0.5p）。促銷前能賣m件，盈利點(diǎn)公式是：0.5p×m，如果做了“買5送2，買7送3”的七折活動(dòng)后，售價(jià)就會(huì)變成0.7p，再減去0.5的成本，利潤就會(huì)變成0.2p，那么之后賣出了n件的話，利潤點(diǎn)就會(huì)是：0.2p×n。
總結(jié)
只要2n≥5m，也就是促銷后銷量只要是原銷量的2.5倍以上，商家就有額外的盈利！
也就是說，如果你要做“買A贈(zèng)B”的促銷活動(dòng)，只要確保自己的銷量是促銷前的2.5倍以上，你就穩(wěn)賺不虧！
4
滿500贈(zèng)送小禮品的方式
這一促銷方式在日常生活中也很常見，比如淘寶上的“滿50元包郵”，在線下則是“滿**贈(zèng)送小禮品”。
既觸發(fā)了他們?yōu)榱税]以及禮品的需求，努力湊單將購買金額提高，又能讓顧客記住最后包郵或小禮品的好印象，不知不覺的被營銷。
總結(jié)
這種設(shè)定金額，利用低成本來引誘顧客的購買，其實(shí)都是利用了消費(fèi)者求劃算的心理，而作為商家，其實(shí)是沒有虧損太多的。 促銷就像是一道分水嶺，有的商家促銷在虧，而有的商家卻可以越促銷越賺！ 這背后的原因就是不了解促銷背后的算術(shù)以及邏輯，這篇文章幫你把各種促銷背后的精明算術(shù)都扒了一遍！完全可以拿著套用在自家店鋪！聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
