最近公司決定將用了2年的釘釘更換成企業(yè)微信，印象中，企業(yè)微信并沒有釘釘好用，還在疑惑為什么突然要更換成企業(yè)微信，今天去網(wǎng)上查了一下，原來是要收費(fèi)了。
先是阿里巴巴旗下的釘釘從12月5日起對企業(yè)客戶收取年費(fèi)，每年9800元起；隨后騰訊的企業(yè)微信按調(diào)用的賬號數(shù)量收費(fèi)，一個互動賬號一年收費(fèi)50元；和企微打通的騰訊會議開始對個人收費(fèi)，包月價30元/月；飛書按照420元/人/年對企業(yè)收費(fèi)。
從三家的收費(fèi)內(nèi)容來看“釘釘是To B邏輯、企微是To C邏輯、飛書是工具邏輯”CIC灼識咨詢總監(jiān)張辰愷總結(jié)道。
一、釘釘：走PaaS模式
釘釘要做的PaaS （Platform as a Service，平臺即服務(wù)化） 化，是自己作為底層平臺，憑借過去建起的用戶網(wǎng)，幫SaaS廠商在平臺上“經(jīng)營”，再從中賺錢。釘釘?shù)闹饕Ｊ剑簩I(yè)版付費(fèi)、平臺分傭和SDK接口抽傭。
（1）專業(yè)版付費(fèi)：在平臺部署和定制化方面對企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)；
（2）平臺分傭，讓SaaS 廠商入駐平臺售賣產(chǎn)品，從中收取最高15%的傭金；
（3）接口抽傭，合作伙伴基于釘釘?shù)鬃_發(fā)硬件產(chǎn)品，釘釘開放SDK接口，收取10%的傭金。
二、企業(yè)微信：借助個人微信的流量，賺企業(yè)的錢
為了避免“飛單”，企業(yè)微信在今年5月份開始將收費(fèi)模式從“抽傭”調(diào)整為“賣賬號”，即按調(diào)用接口的賬號數(shù)量收費(fèi)。其最大優(yōu)勢在于可以借助于個人微信，幫企業(yè)引流，進(jìn)行流量變現(xiàn)。
三、飛書：用C端用戶推動B端客戶
飛書的體量雖然沒有釘釘和企業(yè)微信那么大，但是，也在奮力搶一杯羹。總把OKR放嘴邊的飛書，但境況比較尷尬，由于其提供的OKR比較簡單，不適合大企業(yè)，小企業(yè)又不需要OKR。飛書的軟件是自有的，其商業(yè)化策略是先吸引C端用戶，再推動B端客戶。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
