經(jīng)過新冠疫情的大洗牌,線上電商市場日趨飽和,各大短視頻直播平臺爭奪流量之戰(zhàn)愈演愈烈,因此對于中小品牌而言要想做好直播帶貨,一個吸睛的直播間是企業(yè)破圈的標配。那么在起號階段,品牌商家究竟應該采取哪些措施才能避免賬號在冷啟動時期陷入直播間標簽混亂,推流不精準等窘境呢?
超火引擎平臺是詩與遠方(上海)網(wǎng)絡科技有限公司旗下的一款以大數(shù)據(jù)和AI為核心驅(qū)動力的網(wǎng)紅營銷Saas數(shù)據(jù)工具和實時對接平臺。截止到2022年2月底,平臺上簽約合作入駐的網(wǎng)紅達人超過35萬,網(wǎng)紅達人覆蓋抖音、快手、小紅書、Bilibili四大主流平臺,為中小微企業(yè)、電商公司、廣告公司、內(nèi)容服務商提供數(shù)據(jù)分析服務。深耕網(wǎng)紅營銷領域的超火引擎平臺將根據(jù)多年的賬號運營經(jīng)驗,在此基礎上將以下實用步驟與大家分享,供企業(yè)參考。
- 注冊抖音號、開小店
要知道企業(yè)只需先注冊抖音號,就可開通抖音小店。待企業(yè)后續(xù)申請藍V認證賬號成功后,即可將視頻時長由15秒升級至一分鐘,如此就便于企業(yè)詳細介紹描述一款產(chǎn)品的材料、包裝、產(chǎn)地和使用效果,且企業(yè)在開通藍V之后,還可以獲得權威認證標識,表明這是一個由平臺認可的官方賬號具有一定的公信力。小編在這里提醒大家,一個身份證只能實名認證一個賬號,一個抖店可以綁定5個抖音賬號,其中1個是主要關聯(lián)賬號,其他4個為渠道號,因此和抖音小店綁定的主賬號是可以免費認證藍V的。
2、招主播、場控
超火引擎建議品牌在搭建直播間之初,并不需要招太多的人,只需一名主播,一名場控即可其中場控負責助播工作和產(chǎn)品上下架,而老板則可充當直播運營的角色,負責整個直播間的節(jié)奏氛圍,并充分調(diào)動其員工的積極性,使其相互配合完成工作。在此過程中,老板作為運營直播間的總舵手,不僅需要有一雙慧眼選對用好相應的網(wǎng)紅達人資源,更是要做好場控從中平衡好自然流量與付費流量的優(yōu)勢,持續(xù)賦能直播間發(fā)展。
3、找賣點、寫話術
其次品牌運營人員以及主播需從直播選品入手,確定好熱銷產(chǎn)品選好款式,并挖掘出每款產(chǎn)品的爆款賣點,根據(jù)不同的營銷時節(jié)和主播特色撰寫相應的話術,待一切準備就緒后先不要著急開播,而是根據(jù)寫好的話術去反復的排練,排練后復盤、優(yōu)化、再排練。直到自身的直播狀態(tài)看起來不輸給選中的對標直播間為止。
4、搭建直播間
要知道一個高轉化率的直播間打造離不開背景、燈關、設備這些基礎性設備的調(diào)試完善,其中聲音的收音效果一定要好,需清晰不能有雜音;燈光的設計也要有一定的層次感,主播的服裝及臉部不能有黑影以防止曝光現(xiàn)象的出現(xiàn)。對之前無搭建直播間經(jīng)驗的品牌而言,不妨先從學會模仿對標直播間開始,先從簡單大方的直播場景入手,如果對標是特殊場景,也盡可能的用特殊場景來播,如倉庫,戶外直播等。
5、制定直播計劃
在各項工作都準備就緒的基礎上,品牌商還需根據(jù)自身所選產(chǎn)品的類目方式確定好品牌要走的直播方式,或是平播起號或者是憋單起號并把對應的直播計劃以7天起號的平均節(jié)奏羅列出來。比如,一場直播預算多少推廣,達到什么程度的時候增加推廣,剛開始第一場用什么價格,什么時候開始漲價,什么時候開始降價等等,尤其需關注的是投流方面,很多新團隊因無預算,無規(guī)劃,常常病急亂投醫(yī),在投入大量資金后收效甚微。
作為紅人營銷領域的黑馬平臺,超火引擎將充分發(fā)揮好第三方平臺的資源優(yōu)勢力量,在助力中小企業(yè)迅速匹配心儀網(wǎng)紅達人的基礎上做好直播間引流轉化。其中超火引擎平臺的核心技術是以通過產(chǎn)品、達人昵稱、關鍵詞等任意方式來快速查詢和聯(lián)系網(wǎng)紅達人,其中完善的動態(tài)網(wǎng)紅達人詳細簡歷是一大亮點,通過超值會員費、達人價格公開透明、在線實時對接到達人,幫助商家實現(xiàn)前期網(wǎng)紅達人按需自動匹配,中期直連對接網(wǎng)紅達人,訂單生成支付,后期監(jiān)督執(zhí)行、業(yè)務追蹤分析,總結反饋、訂單評價等營銷全鏈路的閉環(huán)打造,讓商家輕松匹配高質(zhì)量達人。此外,超火引擎平臺能夠通過剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù),進一步協(xié)助企業(yè)洞察分析出用戶的行為習慣以及他們對產(chǎn)品的使用反饋,幫助企業(yè)不斷完善產(chǎn)品投放流程,提高企業(yè)的營銷能力。
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