作為一個買手要能夠預見未來，要知道下一季什么東西可能會成為一種流行，只有這樣才能把握住下一季商品的銷售方向。
首先，從事時尚業要了解流行的概念，流行是指在一段時間內被一群人廣泛接納的一種表達方式。流行既左右著企業的變化，又成為企業可以利用的工具。要想把握流行，必須對它有充分的了解。
了解流行的三個要點是：渠道、元素和成因。
1、渠道
從渠道上來說流行的概念有兩種，一種就是世界時裝設計大師在時裝秀上發表的流行趨勢。買手就是要把這種趨勢捕捉到，組合到商品中去，以合適的價格賣出去。比如說現在女裝流行復古風，買手要把這種復古風融合到產品風格中，拒絕流行就是拒絕你的生存機會。所以說流行趨勢是從高端走向低端，再說得具體一點就是頂級設計師制造了流行，上流社會在引導流行，白領和工薪階層把流行穿在了身上，然后流行終止在批發市場。另外一種流行概念來自于專業研究公司和調研公司，這些機構通過市場分析，最終得出一個結果，就是明年會流行什么，比如對流行色的調研。
2、元素
流行元素是指具體化的流行，是有關概念、風格等在產品細節上的表現。主要的流行元素見表1-1.在對流行元素進行分析時，還必須注意不同元素的組合，因為在實際當中，很少是單一元素的表現。同時，某個元素在不同款式上重復出現的情況也十分常見。此外，對于不同元素，必須確認哪些是自然元素，例如配合春夏服裝出現的明快色系，哪些是人為元素，例如材料、品類、搭配的反常規運用。
在選擇流行元素時一定要注意以下幾點：
①流行元素的選擇－不要忘記自己的客人。
②流行元素的使用－不要忘記本品牌的風格。
③流行元素的取舍－適合比好看更重要。
④流行元素的融人－不要舍棄功能而遷就流行。
3、成因
流行是一種突破常態或打破常規的變異現象。由于服飾在當今已經被看作十分個人化的行為，以往的“清規戒律”已經蕩然無存，加之市場炒作和品牌運作的推波助瀾，今天的流行變化越來越使人難以琢磨。然而，流行并不是毫無道理可言，雖然推動流行的因素更加復雜和多變，但它還是遵循著基本的規律。流行的主要成因可以歸納為以下幾點：
①人在生理及心理上的需求發生變化時，打破習慣的動機產生了流行。
②人類社會性模仿和自我表現的動機造成了流行。
③廣告宣傳和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，從而形成了流行。
④文化、藝術、教育的發展，提高了民眾的文化水準和審美能力，知識的互相滲透和日新月異的社會價值觀，促進了流行。
⑤商品經濟和時尚文化的發展，更新了人們的消費意識，提高了人們的消費欲望，不斷發展的消費需求推動了流行。
⑥科技發展和新型材料、工藝的不斷出現，誘導了流行。
⑦消費市場的升級、商品的發展和企業的競爭制造了流行。
我們要通過流行的三個要點－－渠道、元素和成因來把握流行，買手在采購的過程中可以更好地把流行趨勢轉化為暢銷商品，采用最佳的商品組合形式。時尚行業對產品設計的依賴性遠遠超過其他的任何行業，如果產品不對路，服務做得再好也不能改變這個產品本身帶來的負面影響，買手在采購的時候一定要明白零售的原則：采購人員是為了轉手銷售；采購的挑戰在于如何以最低的價格取得最佳的商品組合，從而吸引企業的目標消費者。
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