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1688拿貨為什么比拼多多還貴？告訴你原因在哪

大家在做一件代發的時候，有沒有發現經常有拼多多的寶貝價格比1688同款商品還要便宜。

零售比批發還便宜！這是什么概念？是工廠都跑去拼多多賣貨去了？還是1688的工廠批發價格標太高了？

其實不然，今天就來為大家揭秘為什么拼多多的寶貝比1688還便宜。

薄利多銷

薄利多銷可以說是大多數拼多多賣家都會用到的一個方式了。

可能每一單只賺1塊錢，以極低的價格獲得大量的訂單，從而獲得收益，這樣寶貝價格就會被壓的特別低。

這可能就有人會問了，即使他是薄利多銷，那他的寶貝價格也應該高于批發商的同款價格啊，為什么會更低呢？

這里就需要談到2個壓低成本的方式了：

第一，當你手上握有大量的訂單那你就有了和供應商談判的資本，盡可能的壓低進貨的成本，

第二，同樣的，你手上握有大量的訂單，那你就有了和快遞公司談判的資本，可以盡可能的壓低快遞運輸成本。

不過大家也沒必要羨慕，這些商家之所以能成功很可能意味著剛開始的幾百甚至幾千單都是虧本銷售的，等到商品權重起來以后才能開始賺錢。

關聯銷售

也有的商家是通過這些低價的商品來吸引消費者點擊，然后在寶貝里引導推薦消費者購買更貴的SKU或者其他的關聯產品。

也就是說，低價的商品就是為了引流而存在的，如果你進來只購買了這個商品，那我可能就只虧一兩塊錢，而一旦你購買了更高規格的寶貝或者關聯產品，那么這一單我可能就能賺幾十塊！

所以說在利用關聯銷售之前，我們最好小范圍測試一下，估算出進來的用戶中大概有多少人會購買關聯商品，這樣才能判斷如果你最終會不會虧本以及平均1單到底能賺多少錢。

工廠尾貨

工廠尾貨通常指的是過季、斷碼甚至是殘次的產品，但不是假冒偽劣產品、洋垃圾和舊貨。

因為是尾貨，所以工廠基本上都是會便宜處理掉，很多賣家就會去工廠以極低的價格收購，然后再放到店鋪上售賣。

這類商品最突出的特點就是少，一般最多就幾十幾百件就賣完了，很少會有幾千件庫存。

至于殘次品就更有特點了，舉個例子：去年我媽貪小便宜在拼多多上60元給我買了兩套保暖內衣，是的沒錯，60元2套！

衣服材質質量啥的其實還行，但那做工…穿上去第三天就開始散線，每天至少能發現半米的線頭跑出來，兩個禮拜就報廢了。

所以大家如果有工廠資源的話，工廠尾貨就是一個很好的囤貨方式，但不要進殘次品，做生意還是以誠信為主。

所以說，其實大多數情況下一分錢一分貨的理念是不會錯的，商家不是做公益的，而是逐利的，價格低可能就意味著質量差，或者會從其他的地方賺回來。

價格低雖然有一定的市場，但不會是所有人都認同這樣的理念，而1688的供應商都是經過阿里巴巴檢驗過的，不會去賣殘次品，價格比拼多多的某些商品高是很正常的，在這個基礎上想要拉低成本，那就需要你有一定的經濟頭腦了。

最后送大家一句話：羊毛不一定出在羊身上，也有可能出在豬身上。

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