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淘寶藍(lán)海詞是什么意思？電商藍(lán)海詞選品軟件推薦

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現(xiàn)在選品必備的一個(gè)思路，就是通過藍(lán)海詞來找到產(chǎn)品，然后利用產(chǎn)品的藍(lán)海期拼命推廣，做到排行靠前，依靠精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽提高轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)盈利。 這個(gè)方式是沒有問題的，遵循了“人無我有，人有我優(yōu)”的商業(yè)原則。 問題是，我們應(yīng)該怎么通過藍(lán)海詞來選品？今天簡單給大家?guī)硪稽c(diǎn)思考。 首先，我們要明確什么是“藍(lán)海詞”，“藍(lán)海詞”就是具備一定搜索熱度，但是同類目寶貝和供應(yīng)商都在5000以下，搜索競爭烈度不高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。 那我們應(yīng)該怎樣找到藍(lán)海詞？有兩個(gè)方法可以推薦一下、 1.生意參謀 以男裝為例，我們來到生意參謀-市場-搜索排行，選擇長尾詞，如果我們要做的類目是衛(wèi)衣，那就在下面搜索欄上輸入“衛(wèi)衣”，選擇一個(gè)長尾詞，點(diǎn)擊進(jìn)入搜索分析。

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然后在“相關(guān)分析”里面勾選搜索人氣、搜索熱度、商城點(diǎn)擊占比、支付轉(zhuǎn)化率和在線商品數(shù)。這個(gè)時(shí)候，我們根據(jù)里面的指數(shù)，來挑選出合適的關(guān)鍵詞。具體可參考以下： 搜索人氣：我們看的維度是日搜索人氣，這個(gè)一般控制在2000~8000之間。日搜索人氣顯示的是該關(guān)鍵詞對應(yīng)的流量池。而做藍(lán)海商品最怕的，就是不小心跌入紅海，所以我們要找的流量池，不能太大，也不能太小。 搜索熱度：這個(gè)和搜索人氣有點(diǎn)像，但又不太一樣。搜索熱度背后是搜索的次數(shù)，代表精準(zhǔn)標(biāo)簽人群的感興趣程度。在搜索人氣合理的范圍內(nèi)，搜索熱度是越高越好。 商城點(diǎn)擊占比：這個(gè)說的是，該關(guān)鍵詞在天貓點(diǎn)擊占比的情況。因?yàn)槲覀円话悴僮鞯亩际荂店，如果天貓點(diǎn)擊占比太多，我們基本就沒辦法去競爭了，一般占比在30%以上的詞我都不會去看。 支付轉(zhuǎn)化率：看到是該關(guān)鍵詞總體轉(zhuǎn)化效果，如果這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果很差，即使其他的數(shù)據(jù)很好，我們也是要放棄的。 在線商品數(shù)：為什么說是藍(lán)海詞，重點(diǎn)要看的就是這個(gè)。我們要做藍(lán)海產(chǎn)品，就要選擇競爭烈度較小的產(chǎn)品，能夠輕松堆上排名。所以這個(gè)關(guān)鍵詞后面的商品數(shù)量一定不能高，如果同時(shí)有好幾萬、十幾萬的商品在線，還算個(gè)錘子藍(lán)海。這個(gè)數(shù)值同樣不能太高也不能太低，基本在1000~5000以內(nèi)，太小眾冷門的產(chǎn)品除外。不能太低是因?yàn)樯唐窋?shù)量同樣影響著流量池，太低了新手也很難去操作。 2.工具 生意參謀是官方的數(shù)據(jù)，以此為準(zhǔn)沒什么問題。但我一般會推薦另一個(gè)工具來完成。因?yàn)樯鈪⒅\的報(bào)表使用，對新手真的很不友好，搞數(shù)據(jù)流程繁瑣。而我在工具中輸入衛(wèi)衣，就能導(dǎo)出表格進(jìn)行篩選，維度還是那些維度，還多了一個(gè)工具判斷的藍(lán)海值，確實(shí)非常方便。

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找到合適的關(guān)鍵詞后，我們就可以通過比對現(xiàn)有貨源，或者貨源渠道上有沒有屬性相似的產(chǎn)品，然后我們上架的時(shí)候圍繞藍(lán)海詞來打造就可以了。

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