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裝備一，助銷手冊(cè)。助銷手冊(cè)是協(xié)助銷售的資料性工具，它是將銷售工作中經(jīng)常用到的資料，按照使用的要求進(jìn)行有效的編排，從而達(dá)到輔助銷售的目的。通常助銷售冊(cè)會(huì)涵蓋商務(wù)、宣傳、樣本、檢驗(yàn)證明、輔助資料等內(nèi)容，它也是公司銷售資料管理的基礎(chǔ)平臺(tái)。優(yōu)秀銷售員的助銷手冊(cè)是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合體，是長期艱苦實(shí)踐積累的結(jié)果，它是企業(yè)、員工銷售水平的物質(zhì)體現(xiàn)。 好的助銷手冊(cè)將幫助銷售員更加生動(dòng)的展示產(chǎn)品、說服客戶，而差的正好相反。很多企業(yè)已經(jīng)注意到了助銷手冊(cè)的巨大價(jià)值，并著手設(shè)計(jì)、編制更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的手冊(cè)，以提高每個(gè)人使用銷售工具的水平。需要注意的是，助銷手冊(cè)對(duì)不同銷售類型的影響是不同的，對(duì)于大客戶銷售來說，由于資料以及銷售環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，需要對(duì)銷售資料進(jìn)行更加系統(tǒng)的組織。因?yàn)橐粋€(gè)好的助銷售冊(cè)對(duì)于大客戶銷售的影響巨大。而對(duì)于導(dǎo)購人員來說，助銷手冊(cè)要簡單的多，對(duì)于渠道銷售人員，助銷手冊(cè)與大客戶銷售非常相似。
裝備二，銷售日志。銷售日志是銷售員進(jìn)行每日“時(shí)間價(jià)值”管理的重要工具。它是對(duì)每月、每周、每天的工作進(jìn)行有效安排的最基礎(chǔ)工具。通過銷售日志，銷售員可以對(duì)每日工作進(jìn)行價(jià)值評(píng)判，通過對(duì)每日工作進(jìn)行長期的跟蹤，不斷地提高時(shí)間的利用價(jià)值。銷售日志也是一個(gè)非常重要的銷售管理工具，通過日志管理可以指導(dǎo)并監(jiān)督每天工作的有效性。銷售日志管理已經(jīng)成為眾多企業(yè)管理銷售隊(duì)伍的重要手段。需要注意的是銷售的時(shí)間管理與時(shí)間的價(jià)值管理是有巨大區(qū)別的，管理了時(shí)間并不代表管理了時(shí)間所創(chuàng)造的價(jià)值，前者是機(jī)械表象，后者是內(nèi)涵實(shí)質(zhì)。
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