最近,攜程網的日子不太好過。
8月2日晚,演員馬天宇在微博質疑攜程旅行大數據“殺熟”。在該話題登上微博熱搜后,眾多網友紛紛也提到自身遭遇大數據“殺熟”的經歷,并有人指出,攜程旅行曾多次因大數據“殺熟”被投訴,甚至被告上法庭。
對于大數據“殺熟”一說,攜程聯合創始人梁建章曾公開回應表示,“是因為計價規則比較復雜導致的。”但許多網友對此說法并不買賬。截至目前,#馬天宇吐槽攜程旅行吃相太難看#話題閱讀量達到7.8億,討論高達2.6萬次。
據悉,攜程網是國內首家僅以數百萬美元資金就順利上市的互聯網企業,由“攜程四君子”在1999年共同創建,其中一人,就是被稱為“買下整個中 國互聯網的男人”,沈南鵬。
1999年3月,30歲的梁建章與33歲的季琦,在上海徐家匯一家小餐館內把酒言歡。
這哥倆年紀相仿,經歷卻不一般。
年長點的季琦是江蘇人,本碩皆畢業于上海交大,后來去了美國硅谷工作,不久后作為美方代表回國開拓市場。干了一段時間后,他辭職創業,開了家系統集成的企業。
梁建章是上海人,早年入復旦大學少年班學習,之后考入美國喬治亞理工學院。拿到碩士文憑后進入硅谷的甲骨文公司,隨后被派回國擔任甲骨文中國區咨詢總監。
雖然都已有一份自己的事業,可面對硅谷正掀起的互聯網大潮,二人依舊心潮澎湃,時常聚在一起暢聊未來。
這已經不知道是他們第幾次聚會,反正每次聚會必談如何合伙創業的事情。
此時,面對越來越多從硅谷走出的互聯網上市公司,兩個人再也按捺不住,決心趕緊行動起來,在中國也開一家互聯網公司。
可網站到底從事什么方向,他們還沒想好。
倆人都覺得做互聯網公司,涉及到成本、投資以及融資等問題,必須找個懂這方面經驗,還得“腦子好使”的朋友一起干。
想來想去,梁建章想起一位老鄉,正在投資公司摩根大通擔任董事的沈南鵬。
季琦一聽樂了,說:“我也正想推薦他。”
32歲的沈南鵬能被兩位青年才俊公認“腦子好使”,只能說經歷更不一般。
季琦在硅谷工作時,早就聽說過這位在華爾街工作的中國小伙。
梁建章和沈南鵬是少年時代的“老熟人”,彼此相識于一場上海市舉辦的全國中學生計算機競賽。
1984年,17歲的沈南鵬代表上海二中參賽,身旁的選手是小他2歲的梁建章,技術精湛,令他很是佩服。
比賽過后,倆人分別包攬了冠軍和亞軍。
這次比賽是兩人頭一次碰面,也相繼改變了各自的命運。
一年之后,沈南鵬趕上了首次高考免試,因為計算機比賽成績優異,他被保送到了上海交大的應用數學系,梁建章則被直接保送到了復旦大學少年班。
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1989年,22歲的沈南鵬大學畢業,前往美國哥倫比亞大學數學系留學。
選擇這所大學,不僅是這所學校的數學專業舉世聞名,關鍵是獎學金也是幾所申請大學里給的最多的。
等一路讀到博士二年級時,沈南鵬忽然變得有些迷茫。
原因是此時他住的地方距離華爾街不遠,繁華喧鬧的景象令他心生向往;學校里,他發現數學成績遠超他的同學,居然比他還要刻苦,在圖書館能從早到晚一動不動看書學習。
沈南鵬反思了下,覺得自己其實沒啥數學天賦,充其量只是會做題。而自己的性格也并不適合枯燥的研究生活,他更希望未來能進入華爾街大展身手。
于是,沈南鵬選擇退學,轉讀耶魯大學商學院的MBA。
好好的博士,說退學就退學,說轉學就轉學,這正是沈南鵬理性并精于權衡利弊的一面。
換句話說,他天生就是個投資者的料。
1992年,25歲的沈南鵬拿到了耶魯的MBA畢業證書,內心抑制不住地激動,覺得自己頭頂著耶魯大學的光環,必定前途無量。
可惜,現實將年輕的沈南鵬按在地上狠狠摩擦了一頓。
一心打算入華爾街工作的他,投到十幾家公司的簡歷全都杳無音信。
道理很簡單,雖然手握金閃閃的耶魯大學的證書,可由于MBA在美國已屬于爛大街的學歷,
再加上他是一個毫無金融投資背景的中國人,求職結果可想而知。
幸好憑借扎實的數學和邏輯推理能力,沈南鵬拿到了花旗銀行的面試機會,可他依然十分忐忑,心里甚至做好了重新求職的打算。
花旗銀行最終面試的人選算上他就三個人,另外兩位,一個是美國人,一個是日本人。
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面試開始后,曾是斯坦福大學數學系博士的面試官給他們出了兩道智力題。
兩道題目中,第二題是關于博彩業的概率問題,三人都給出了正確答案。
唯獨第一題:問一個美國人在菜市場上做生意,第一次用8美元買了一只雞,9美元賣掉了;第二次花10美元買了同樣的一只雞,11美元又賣掉了。那這個美國人到底是虧了,還是賺了?
美國人的答案是賺了2美元;日本人覺得虧了2美元;可沈南鵬卻認為虧了4美元。
說起來,三人的解題思路很有意思。
美國人比較實在,覺得既然是同樣的一只雞,那么第一次交易是8元買9元賣,實際賺了1美元;第二次交易是10元買11元賣,也是賺了1美元,兩次交易加一起就是2美元。
日本人多了個心眼,他認為第一次交易是8元買9元賣,賺了1美元沒問題;可第二次交易卻應該是8元買11元賣,實際賺的應該是3美元,也就是說按照兩輪交易本來要賺到的是4美元,結果只賺了2美元,那么其實就是虧了2美元。
到沈南鵬這里又完全不一樣了,他提出,既然同樣品種的雞一口氣能買兩只,那么完全可以按照一次性交易完成,也就是8元買11元賣。這樣算下來應該賺6美元,可結果只賺了2美元,那實際就等于虧了4美元。
其實,這道題并不算真正的數學題,更像是一種考驗面試者關于投資邏輯的辯證題。
也不奇怪,答案并不重要,花旗銀行要的是如何將投資者期待的利益最大化。
沈南鵬算的題是虧了,可思路清晰,眼光犀利的他贏得了花旗銀行的認可,終于進入了夢寐以求的華爾街。
在花旗銀行,沈南鵬被安排到投資銀行部,負責新興市場的債券和股票分析工作,屬于最底層的員工。
上世紀90年代中期,隨著大量中資企業赴美上市,曾經不被看好的中國市場成了“香饃饃”。
眾多海外投資機構開始重視中國市場,急需既有金融投資經驗,又熟悉中國的代理人。
此時,默默無聞的沈南鵬因為完全符合上述要求,而且又有美國著名學府學歷加持,頓時被很多投資公司看好,向他拋出了橄欖枝。
有一天,沈南鵬在花旗銀行工作時,在電梯口偶遇董事長,對方一改往日的冷漠,上前親切招呼他一起進電梯,噓寒問暖他來自中國哪里……
沈南鵬雖然遇到了前所未有的熱情問候,可他也清楚自己再如何努力,依然難在白人占主導的華爾街唱“主角”,不得不認真考慮起回國的打算。
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1994年,27歲的沈南鵬接受雷曼兄弟的邀請,回國進入雷曼兄弟亞洲公司,負責公司在中國的投資銀行項目。
回到國內后,沈南鵬對自己的未來已不再單純看薪水報酬,而是學會了以投資人的角度看未來有多少發展空間,重新審視起自己的職業道路。
兩年后,沈南鵬跳槽到摩根大通旗下的漢華銀行,很快又被挖到了德意志銀行投行部門。
此時,年僅29歲的沈南鵬已是德意志銀行掌管中國市場業務的主管,成為德意志銀行最年輕的董事。
不過,在頻頻更換賽道的同時,沈南鵬也很清楚自己無論怎么變化職位,終究只是外資企業的“高級打工仔”而已。
面對尚屬一片空白的中國資本市場,沈南鵬清楚意識到這里不僅將是一片藍海,更會是自己自由馳騁的新天地。
因此,收到老友梁建章與季琦的邀約,沈南鵬毫不猶豫地答應加盟,條件是:“財務和投資這塊必須聽我的。”
梁建章和季琦相視一笑,這個條件太合他們胃口了。
三人想了許多項目,從門戶網站到電商,可都限于競爭激烈和財力有限,不得不放棄。
最后還是沈南鵬提出,美國有個名為億客行(Expedia)的互聯網旅游公司,中國目前還沒人做,可人人又都喜歡旅游,這事靠譜。
聊著正開心時,又想到彼此都沒有旅行社方面的經驗,不免有些泄氣。
梁建章想了想,說:“別急,這事我有合適的人。”
隨后,他找來了上海交大的校友范敏,后者正擔任一家國營旅行機構的總經理。
梁建章好說歹說,花了數月時間總算將范敏拉入伙,最終形成了日后著名的“攜程四君子”。
1999年10月28日,攜程旅行網正式面世并投入運營。
其中,梁建章負責業務,季琦負責公關,范敏負責項目具體落地,沈南鵬則負責最重要的融資環節。
事實上,正是沈南鵬的加入,使得攜程網三次融資十分順利。
甚至在2000年互聯網寒冬期,依然為網站不斷帶來新的投資人。
在整個網站融資過程中,沈南鵬的專業背景令投資人信服。他所做的每一份財務報表清清楚楚,投資回報更是明確測算出相應的回報率和周期。
許多投資人僅僅因為知曉沈南鵬,就毫不猶豫將錢打了過來。
除了融資,沈南鵬還在攜程內部率先推出國際化的六西格瑪(Six Sigma)管理標準,使之更符合國際管理標準,也更加吸引海外投資者的關注。
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沈南鵬的超強執行能力讓三位合作者贊不絕口,以至于攜程網在美上市前夕,梁建章和季琦等人還不慌不忙地在酒店打牌。因為所有要準備的材料早被沈南鵬準備妥當,毫無他們插手的必要。
沈南鵬對資金把控的精準度更是無人可及,有人曾說如果普通人做一件事需要100元,沈南鵬最多只要80元。
事實也是如此,攜程網上市前總計進行了三輪融資,拿到了1000萬美元。可直到上市,這筆錢還沒花完就實現了盈利。
2003年12月,攜程網成功登陸納斯達克,成為首家僅以數百萬美元資金就順利上市的國內互聯網企業。
攜程網上市后,開盤價從24.01美元猛漲到33.94美元,市值達到近9000萬美元。
創業不到兩年,“攜程四君子”個個成了億萬富翁。
不久,因為對未來事業的規劃,“四君子”好合好散。除梁建章繼續留在攜程,其余三位都相繼退出,各奔前程。
此時的沈南鵬徹底實現了財務自由,可他的興趣也從“賺錢”變成了“花錢”,化身為職業投資人。
其實,在運營攜程網時,沈南鵬也悄悄以個人名義投資了不少公司,但是大部分都無疾而終。
沈南鵬也意識到自己雖精于“算計”,可多半只是停留在片面的數據分析,與真正的投資者還相差甚遠。
獨木難成林,沈南鵬雖然有心想轉型做投資人,只是苦于沒找到合適的搭檔。
也是在攜程網上市這年,他在投資分眾傳媒時結識了德豐杰基金投資人張帆。
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31歲的張帆也是從美國留學后歸國,進入到德豐杰全球創業投資基金,擔任其中國區總裁,相繼代表公司投資了空中網、分眾傳媒等互聯網企業。
兩位經歷相似,背景相近的投資人時常聚在一起聊天,都對中國的資本市場極為看好。
一次,張帆向沈南鵬吐槽,自己雖然貴為投資公司中國區總裁,可事實上只有建議權,卻沒有真正的投資決策權,喪失了不少寶貴的投資機會。
深有體會的沈南鵬乘機和他建議,希望共同組建一支中國本土的投資機構,倆人為此一拍即合。
不過,在到底是創立一個全新的投資基金還是與著名的投資公司合作上,倆人有些糾結。
自己創立品牌的好處是投資項目完全可以控制,弊端則是巨大的資金和更為專業的投資評估環節僅靠倆人的實力,風險實在太大。
與人合作,倆人又擔心會再次陷入到為人做“嫁衣”的尷尬局面。
最終,倆人選擇與硅谷的紅杉資本聯手合作。
紅杉資本是美國硅谷的專業投資公司,挖掘并投資了超過一半的美國硅谷企業。
和許多美國投資公司一樣,本來也沒將中國市場放在眼里的紅杉資本,最終被中國龐大的市場所吸引。
特別是隨著攜程等中國互聯網企業相繼在納斯達克上市后,紅杉資本坐不住了,主動來中國謀求合作。
紅杉資本當時看中的中國投資人不在少數,唯獨對沈南鵬與張帆這對組合最為“順眼”。
兩個人不僅專業背景深厚,而且戰略眼光也更為獨到,說出的投資理念總能戳中紅杉的“癢癢肉”。
經過幾輪反復協商,紅杉最后答應,只對投資項目有顧問和建議權,具體的投資決議和項目選擇則由他們全權負責。
2005年,中國隨著互聯網大潮的興起,一夜暴富的神話層出不窮。
這年8月5日,百度在納斯達克上市,股價從27美元直接瘋漲到120美元,市值39.58億美元。
現場敲鐘的李彥宏成為又一個超級富豪,喜極而泣。
“上市”也成為人們漸漸熟悉的名詞,各類投資機構和投資人如雨后春筍般充斥整個行業。
一個月后,募集到2億美元的紅杉資本中國基金成立,因為太過低調并沒多少人知道。
創業初期的紅杉中國也確實“寒酸”,總共就沈南鵬與張帆倆人。
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紅杉中國剛創立時,因為中國市場太大,沈南鵬和張帆每看到一種特別的商業模式,都忍不住想投,可實在是忙不過來。
忙不過來就只好請人幫忙看,可這個“幫忙”既給沈南鵬帶來了投資回報,也喪失了好的投資機會。
2005年,沈南鵬遇見剛從雅虎中國離職的周鴻祎,了解到對方打算創業,就提出無論周鴻祎打算做什么都告訴一聲,他愿意投資。
因此,當周鴻祎準備做聚合搜索類項目“奇虎”時,沈南鵬連具體內容都還沒搞清楚,就投了該項目。
沈南鵬事后總結說,自己比較相信周鴻祎這個人,聰明而且很有規劃,他看準的事情一定能成功。
這話說對了一半,周鴻祎確實給沈南鵬帶來了很好的思路,但也帶來了遺憾。
周鴻祎通過做搜索,想到將全網的餐館聚合起來,通過團購加點評功能,再配合優惠券,做一個互聯網的餐飲點評網站。只是做著做著,周鴻祎發現這事要和線下的餐館一家家談,太費勁,搖搖頭就放棄了。
沈南鵬聽說后卻很感興趣,于是順藤摸瓜去找類似的項目,這才有了后來的“大眾點評”。
可也是因為和周鴻祎太熟,沈南鵬才有了看走眼的時候。
有次,周鴻祎去紅杉中國開會,忙不過來的沈南鵬請他去隔壁會議室幫忙看幾個“小孩子的項目”,說是做的校內項目。
周鴻祎進去后,里面有個腦袋特別大的男孩抱著手顯得很傲氣,和他也不打招呼,一副牛哄哄的派頭。
結果,周鴻祎一氣之下,轉身就和沈南鵬說這幫孩子不行,項目很不靠譜,沈南鵬也就沒再理會。
那個“牛哄哄”的大腦袋男孩名叫王興,他們的項目名叫“校內網”。
后來這個項目被王興以200萬美元賣給了“人人網”。
類似事情多了,沈南鵬也醒悟過來,光靠看人也不一定準。
他和張帆開始商議未來投資不僅要看人,更要對創業團隊所屬行業、商業模型進行多層次的考察,而且還要早。
自此,紅杉資本投資理念快速從“投人”轉為“押賽道”。
憑借自己的數學特長,沈南鵬建立了一套數據模型,將每個即將投資的領域所涉及的行業,包括涉及的公司、聯動關系、發展狀況全部摸透。
倆人強強聯手,當一個項目到了紅杉手里,沈南鵬往往不到半小時就能思索清楚其中的商業模式和資金需求;張帆則從整個產業角度去考量這個項目是否具備投資價值和涉及的商業環節。
等一切都思考清楚了,就剩下投多少和什么時候出手了。
紅杉隨后投了各式各樣的初創企業,有電商、有導航,還有農產品,看似漫不經心的投資行為背后,卻是沈南鵬精心規劃的產業聯動版圖。
唯品會聯合創始人沈亞就曾感嘆沈南鵬“通過在電商的布局,已把整條賽道都買了” 。
但是投資同一賽道,最大的問題就是容易“撞車”。
當時,紅杉已經投了京東、聚美優品、麥考林、樂蜂網、美麗說等電商企業,這些企業其實互為競爭對手。
這也是沈南鵬一直被各類創始人吐槽的地方。
投唯品會時,沈南鵬先投了聚美優品;投驢媽媽時,沈南鵬早下注了途牛網。
哪怕后來外賣領域的佼佼者餓了么,在拿到紅杉投資時,明明知曉與自己展開“藍黃大戰”的美團外賣的“軍費”正來自于沈南鵬,也只能裝聾作啞。
面對各方面的抱怨,沈南鵬對此一笑了之,解釋這都是自己早期的投資,最后出現競爭局面,是這些公司發展太快,撞在一起純屬“巧合”。
拿人錢手軟,嘴也軟,反正你投錢最多,你說了算。
投資項目越來越多,沈南鵬更加相信數據的力量,他常說:“運氣不掌握在你手里,但你可以通過學習和工作讓判斷更準確,包括量化數字的幫助,這才是掌握在你手里的。”
可面對波云詭譎的市場,數據也未必一直能幫沈南鵬“戰無不勝”。
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張一鳴創立字節跳動時曾找過沈南鵬,可就是由于頭條的數據“不漂亮”,被拒了。
京東也是,A輪募資時,因為營收數據和后來的規劃目標讓沈南鵬覺得看不清,選擇了放棄。
拼多多也是一樣,B輪融資時找過紅杉,可沈南鵬噼里啪啦算了又算,嫌人家經營模式太LOW,數據不好看又開價太貴,彼此不歡而散。
最終,紅杉都是在三家公司C輪融資時才進入。
錢是沒少賺,可對沈南鵬來說還是有遺憾,該賺的錢晚了點。
好看的數據也未必給紅杉資本帶來“好看”的結果,哪怕是紅杉首個“開門紅”的項目。
2005年9月,紅杉資本成立時第一個主導投資的項目是亞洲互動傳媒。
因為創始人崔建平所創立的TVPG(電視節目指南)業務數據十分“漂亮”,紅杉資本率先對亞洲互動傳媒進行投資,并吸引了其他投資機構的加入。
2006年,亞洲互動傳媒靠TVPG業務達到2851.8萬美元的銷售額,帶來了諸如新加坡野村券公司、美林日本券公司等日本財團的入股。
一時間,亞洲互動傳媒在資本市場風光無限,惹得沈南鵬二人沾沾自喜。
2007年4月,亞洲互動傳媒在東京券交易所上市,股價在當年一度高達2055美元,為紅杉創造了10倍的退出回報。
可誰知,僅僅一年后,由于亞洲互動傳媒的會計師事務所拒絕為其2007年年報出具審計意見,并曝出CEO崔建平挪用1億元人民幣為其個人公司做債務擔保的丑聞,被東京交易所勒令退市。
此事給紅杉帶來了巨大的負 面影響,使得倆人許久都不愿再提此事。
其實,再好看的數據背后,都是作為資本的紅杉中國最終希望達到的目標——上市。
只有企業上市了,紅杉才能獲得相應的投資回報。
因此,紅杉在投資后都會積極鼓動公司IPO,以達到盡快上市的目的。
可上市對于企業來說未必都是好事,有的可以扶搖直上,有的卻可能一敗涂地。
甚至,紅杉所自詡的“投后管理”也并非完美無瑕。
2010年,紅杉投資的麥考林以“網絡+店鋪+電話郵購”商業模式在納斯達克上市,成為當時中國B2C概念第一股,首日股價便大漲56.9%。
紅杉從中獲得了極為豐厚的回報利潤,賺得盆滿缽滿,卻在其后對麥考林的業績再也無暇關注。
麥考林自上市后,由于經營問題一路高開低走,虧損不斷。股價隨后從17.5美元跌到2012年不到1美元,直至2016年完成私有化后黯然退市,從此銷聲匿跡。
至于紅杉投資的鄉村基、飛鶴國際等項目無不如此。
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冷靜儒雅的沈南鵬對好項目的那份執著在投資圈有目共睹,甚至有個“鯊魚”的綽號。
這是好友周鴻祎的評價,見人就會問最近有什么好項目?一旦被他盯上的項目,就如一條饑餓的鯊魚嗅到血腥味,咬住了就不會松口。
對于沈南鵬來說,新項目不放過,錯失的投資機會也不等于會一直錯失。
王興后來再次創業啟動“美團”,其后的A到D四輪融資,紅杉再也沒落下。
2014年,沈南鵬主動找到張一鳴表示愿意加入投資,要他開價。
張一鳴狠狠心說字節跳動估值5億美元,紅杉想投資,最少得拿出5000萬美元。
要知道,這價格比第一次接觸紅杉時已漲了十倍,而此時的字節跳動并沒推出抖音,身邊還環繞著眾多競品,成敗未可知。
可沈南鵬這次沒猶豫,迅速加入到投資者行列。
時至今日,字節跳動還沒上市,卻以2.25萬億估值躍升到《2021全球獨角獸榜》榜首,再次驗證了沈南鵬的眼光。
成立至今的紅杉的投資布局中既有種子基金,也有風投基金;既有成長期投資,也有并購投資,版圖已延伸到一級半、二級市場。
2017年,胡潤研究院發布了《胡潤大中華區獨角獸指數》,在尚未上市的100多家“獨角獸”企業中,紅杉資本獨占鰲頭,包括字節跳動、大疆、京東金融等27家公司。
沈南鵬領銜的紅杉投資陣容包攬了中國前三大電商平臺:阿里巴巴、京東、拼多多,同時還是唯一一家同時投資了TMD(今日頭條、美團、滴滴)平臺的投資機構。
在紅杉所投資的500多家企業中,其中有60多家上市公司,總市值超過2.6萬億元人民幣。
這些被投資的公司早已形成了各自的生態圈和投資體系,可每條賽道,你幾乎都能看見沈南鵬的身影。
54歲的沈南鵬,被戲稱為“買下整個中國互聯網的男人”,其影響力之大,簡直難以想象。
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