最近,攜程網(wǎng)的日子不太好過(guò)。

8月2日晚,演員馬天宇在微博質(zhì)疑攜程旅行大數(shù)據(jù)“殺熟”。在該話題登上微博熱搜后,眾多網(wǎng)友紛紛也提到自身遭遇大數(shù)據(jù)“殺熟”的經(jīng)歷,并有人指出,攜程旅行曾多次因大數(shù)據(jù)“殺熟”被投訴,甚至被告上法庭。

對(duì)于大數(shù)據(jù)“殺熟”一說(shuō),攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章曾公開(kāi)回應(yīng)表示,“是因?yàn)橛?jì)價(jià)規(guī)則比較復(fù)雜導(dǎo)致的。”但許多網(wǎng)友對(duì)此說(shuō)法并不買賬。截至目前,#馬天宇吐槽攜程旅行吃相太難看#話題閱讀量達(dá)到7.8億,討論高達(dá)2.6萬(wàn)次。

據(jù)悉,攜程網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家僅以數(shù)百萬(wàn)美元資金就順利上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),由“攜程四君子”在1999年共同創(chuàng)建,其中一人,就是被稱為“買下整個(gè)中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的男人”,沈南鵬。

1999年3月,30歲的梁建章與33歲的季琦,在上海徐家匯一家小餐館內(nèi)把酒言歡。

這哥倆年紀(jì)相仿,經(jīng)歷卻不一般。

年長(zhǎng)點(diǎn)的季琦是江蘇人,本碩皆畢業(yè)于上海交大,后來(lái)去了美國(guó)硅谷工作,不久后作為美方代表回國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。干了一段時(shí)間后,他辭職創(chuàng)業(yè),開(kāi)了家系統(tǒng)集成的企業(yè)。

梁建章是上海人,早年入復(fù)旦大學(xué)少年班學(xué)習(xí),之后考入美國(guó)喬治亞理工學(xué)院。拿到碩士文憑后進(jìn)入硅谷的甲骨文公司,隨后被派回國(guó)擔(dān)任甲骨文中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)。

雖然都已有一份自己的事業(yè),可面對(duì)硅谷正掀起的互聯(lián)網(wǎng)大潮,二人依舊心潮澎湃,時(shí)常聚在一起暢聊未來(lái)。

這已經(jīng)不知道是他們第幾次聚會(huì),反正每次聚會(huì)必談如何合伙創(chuàng)業(yè)的事情。

此時(shí),面對(duì)越來(lái)越多從硅谷走出的互聯(lián)網(wǎng)上市公司,兩個(gè)人再也按捺不住,決心趕緊行動(dòng)起來(lái),在中國(guó)也開(kāi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

可網(wǎng)站到底從事什么方向,他們還沒(méi)想好。

倆人都覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)公司,涉及到成本、投資以及融資等問(wèn)題,必須找個(gè)懂這方面經(jīng)驗(yàn),還得“腦子好使”的朋友一起干。

想來(lái)想去,梁建章想起一位老鄉(xiāng),正在投資公司摩根大通擔(dān)任董事的沈南鵬。

季琦一聽(tīng)樂(lè)了,說(shuō):“我也正想推薦他?！?/p>

32歲的沈南鵬能被兩位青年才俊公認(rèn)“腦子好使”,只能說(shuō)經(jīng)歷更不一般。

季琦在硅谷工作時(shí),早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這位在華爾街工作的中國(guó)小伙。

梁建章和沈南鵬是少年時(shí)代的“老熟人”,彼此相識(shí)于一場(chǎng)上海市舉辦的全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽。

1984年,17歲的沈南鵬代表上海二中參賽,身旁的選手是小他2歲的梁建章,技術(shù)精湛,令他很是佩服。

比賽過(guò)后,倆人分別包攬了冠軍和亞軍。

這次比賽是兩人頭一次碰面,也相繼改變了各自的命運(yùn)。

一年之后,沈南鵬趕上了首次高考免試,因?yàn)橛?jì)算機(jī)比賽成績(jī)優(yōu)異,他被保送到了上海交大的應(yīng)用數(shù)學(xué)系,梁建章則被直接保送到了復(fù)旦大學(xué)少年班。

2

1989年,22歲的沈南鵬大學(xué)畢業(yè),前往美國(guó)哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系留學(xué)。

選擇這所大學(xué),不僅是這所學(xué)校的數(shù)學(xué)專業(yè)舉世聞名,關(guān)鍵是獎(jiǎng)學(xué)金也是幾所申請(qǐng)大學(xué)里給的最多的。

等一路讀到博士二年級(jí)時(shí),沈南鵬忽然變得有些迷茫。

原因是此時(shí)他住的地方距離華爾街不遠(yuǎn),繁華喧鬧的景象令他心生向往;學(xué)校里,他發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)成績(jī)遠(yuǎn)超他的同學(xué),居然比他還要刻苦,在圖書(shū)館能從早到晚一動(dòng)不動(dòng)看書(shū)學(xué)習(xí)。

沈南鵬反思了下,覺(jué)得自己其實(shí)沒(méi)啥數(shù)學(xué)天賦,充其量只是會(huì)做題。而自己的性格也并不適合枯燥的研究生活,他更希望未來(lái)能進(jìn)入華爾街大展身手。

于是,沈南鵬選擇退學(xué),轉(zhuǎn)讀耶魯大學(xué)商學(xué)院的MBA。

好好的博士,說(shuō)退學(xué)就退學(xué),說(shuō)轉(zhuǎn)學(xué)就轉(zhuǎn)學(xué),這正是沈南鵬理性并精于權(quán)衡利弊的一面。

換句話說(shuō),他天生就是個(gè)投資者的料。

1992年,25歲的沈南鵬拿到了耶魯?shù)腗BA畢業(yè)證書(shū),內(nèi)心抑制不住地激動(dòng),覺(jué)得自己頭頂著耶魯大學(xué)的光環(huán),必定前途無(wú)量。

可惜,現(xiàn)實(shí)將年輕的沈南鵬按在地上狠狠摩擦了一頓。

一心打算入華爾街工作的他,投到十幾家公司的簡(jiǎn)歷全都杳無(wú)音信。

道理很簡(jiǎn)單,雖然手握金閃閃的耶魯大學(xué)的證書(shū),可由于MBA在美國(guó)已屬于爛大街的學(xué)歷,

再加上他是一個(gè)毫無(wú)金融投資背景的中國(guó)人,求職結(jié)果可想而知。

幸好憑借扎實(shí)的數(shù)學(xué)和邏輯推理能力,沈南鵬拿到了花旗銀行的面試機(jī)會(huì),可他依然十分忐忑,心里甚至做好了重新求職的打算。

花旗銀行最終面試的人選算上他就三個(gè)人,另外兩位,一個(gè)是美國(guó)人,一個(gè)是日本人。

3

面試開(kāi)始后,曾是斯坦福大學(xué)數(shù)學(xué)系博士的面試官給他們出了兩道智力題。

兩道題目中,第二題是關(guān)于博彩業(yè)的概率問(wèn)題,三人都給出了正確答案。

唯獨(dú)第一題:問(wèn)一個(gè)美國(guó)人在菜市場(chǎng)上做生意,第一次用8美元買了一只雞,9美元賣掉了;第二次花10美元買了同樣的一只雞,11美元又賣掉了。那這個(gè)美國(guó)人到底是虧了,還是賺了?

美國(guó)人的答案是賺了2美元;日本人覺(jué)得虧了2美元;可沈南鵬卻認(rèn)為虧了4美元。

說(shuō)起來(lái),三人的解題思路很有意思。

美國(guó)人比較實(shí)在,覺(jué)得既然是同樣的一只雞,那么第一次交易是8元買9元賣,實(shí)際賺了1美元;第二次交易是10元買11元賣,也是賺了1美元,兩次交易加一起就是2美元。

日本人多了個(gè)心眼,他認(rèn)為第一次交易是8元買9元賣,賺了1美元沒(méi)問(wèn)題;可第二次交易卻應(yīng)該是8元買11元賣,實(shí)際賺的應(yīng)該是3美元,也就是說(shuō)按照兩輪交易本來(lái)要賺到的是4美元,結(jié)果只賺了2美元,那么其實(shí)就是虧了2美元。

到沈南鵬這里又完全不一樣了,他提出,既然同樣品種的雞一口氣能買兩只,那么完全可以按照一次性交易完成,也就是8元買11元賣。這樣算下來(lái)應(yīng)該賺6美元,可結(jié)果只賺了2美元,那實(shí)際就等于虧了4美元。

其實(shí),這道題并不算真正的數(shù)學(xué)題,更像是一種考驗(yàn)面試者關(guān)于投資邏輯的辯證題。

也不奇怪,答案并不重要,花旗銀行要的是如何將投資者期待的利益最大化。

沈南鵬算的題是虧了,可思路清晰,眼光犀利的他贏得了花旗銀行的認(rèn)可,終于進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的華爾街。

在花旗銀行,沈南鵬被安排到投資銀行部,負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)的債券和股票分析工作,屬于最底層的員工。

上世紀(jì)90年代中期,隨著大量中資企業(yè)赴美上市,曾經(jīng)不被看好的中國(guó)市場(chǎng)成了“香饃饃”。

眾多海外投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng),急需既有金融投資經(jīng)驗(yàn),又熟悉中國(guó)的代理人。

此時(shí),默默無(wú)聞的沈南鵬因?yàn)橥耆仙鲜鲆?而且又有美國(guó)著名學(xué)府學(xué)歷加持,頓時(shí)被很多投資公司看好,向他拋出了橄欖枝。

有一天,沈南鵬在花旗銀行工作時(shí),在電梯口偶遇董事長(zhǎng),對(duì)方一改往日的冷漠,上前親切招呼他一起進(jìn)電梯,噓寒問(wèn)暖他來(lái)自中國(guó)哪里……

沈南鵬雖然遇到了前所未有的熱情問(wèn)候,可他也清楚自己再如何努力,依然難在白人占主導(dǎo)的華爾街唱“主角”,不得不認(rèn)真考慮起回國(guó)的打算。

4

1994年,27歲的沈南鵬接受雷曼兄弟的邀請(qǐng),回國(guó)進(jìn)入雷曼兄弟亞洲公司,負(fù)責(zé)公司在中國(guó)的投資銀行項(xiàng)目。

回到國(guó)內(nèi)后,沈南鵬對(duì)自己的未來(lái)已不再單純看薪水報(bào)酬,而是學(xué)會(huì)了以投資人的角度看未來(lái)有多少發(fā)展空間,重新審視起自己的職業(yè)道路。

兩年后,沈南鵬跳槽到摩根大通旗下的漢華銀行,很快又被挖到了德意志銀行投行部門。

此時(shí),年僅29歲的沈南鵬已是德意志銀行掌管中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的主管,成為德意志銀行最年輕的董事。

不過(guò),在頻頻更換賽道的同時(shí),沈南鵬也很清楚自己無(wú)論怎么變化職位,終究只是外資企業(yè)的“高級(jí)打工仔”而已。

面對(duì)尚屬一片空白的中國(guó)資本市場(chǎng),沈南鵬清楚意識(shí)到這里不僅將是一片藍(lán)海,更會(huì)是自己自由馳騁的新天地。

因此,收到老友梁建章與季琦的邀約,沈南鵬毫不猶豫地答應(yīng)加盟,條件是:“財(cái)務(wù)和投資這塊必須聽(tīng)我的。”

梁建章和季琦相視一笑,這個(gè)條件太合他們胃口了。

三人想了許多項(xiàng)目,從門戶網(wǎng)站到電商,可都限于競(jìng)爭(zhēng)激烈和財(cái)力有限,不得不放棄。

最后還是沈南鵬提出,美國(guó)有個(gè)名為億客行(Expedia)的互聯(lián)網(wǎng)旅游公司,中國(guó)目前還沒(méi)人做,可人人又都喜歡旅游,這事靠譜。

聊著正開(kāi)心時(shí),又想到彼此都沒(méi)有旅行社方面的經(jīng)驗(yàn),不免有些泄氣。

梁建章想了想,說(shuō):“別急,這事我有合適的人?！?/p>

隨后,他找來(lái)了上海交大的校友范敏,后者正擔(dān)任一家國(guó)營(yíng)旅行機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理。

梁建章好說(shuō)歹說(shuō),花了數(shù)月時(shí)間總算將范敏拉入伙,最終形成了日后著名的“攜程四君子”。

1999年10月28日,攜程旅行網(wǎng)正式面世并投入運(yùn)營(yíng)。

其中,梁建章負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),季琦負(fù)責(zé)公關(guān),范敏負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體落地,沈南鵬則負(fù)責(zé)最重要的融資環(huán)節(jié)。

事實(shí)上,正是沈南鵬的加入,使得攜程網(wǎng)三次融資十分順利。

甚至在2000年互聯(lián)網(wǎng)寒冬期,依然為網(wǎng)站不斷帶來(lái)新的投資人。

在整個(gè)網(wǎng)站融資過(guò)程中,沈南鵬的專業(yè)背景令投資人信服。他所做的每一份財(cái)務(wù)報(bào)表清清楚楚,投資回報(bào)更是明確測(cè)算出相應(yīng)的回報(bào)率和周期。

許多投資人僅僅因?yàn)橹獣陨蚰嚣i,就毫不猶豫將錢打了過(guò)來(lái)。

除了融資,沈南鵬還在攜程內(nèi)部率先推出國(guó)際化的六西格瑪(Six Sigma)管理標(biāo)準(zhǔn),使之更符合國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn),也更加吸引海外投資者的關(guān)注。

5

沈南鵬的超強(qiáng)執(zhí)行能力讓三位合作者贊不絕口,以至于攜程網(wǎng)在美上市前夕,梁建章和季琦等人還不慌不忙地在酒店打牌。因?yàn)樗幸獪?zhǔn)備的材料早被沈南鵬準(zhǔn)備妥當(dāng),毫無(wú)他們插手的必要。

沈南鵬對(duì)資金把控的精準(zhǔn)度更是無(wú)人可及,有人曾說(shuō)如果普通人做一件事需要100元,沈南鵬最多只要80元。

事實(shí)也是如此,攜程網(wǎng)上市前總計(jì)進(jìn)行了三輪融資,拿到了1000萬(wàn)美元。可直到上市,這筆錢還沒(méi)花完就實(shí)現(xiàn)了盈利。

2003年12月,攜程網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克,成為首家僅以數(shù)百萬(wàn)美元資金就順利上市的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

攜程網(wǎng)上市后,開(kāi)盤價(jià)從24.01美元猛漲到33.94美元,市值達(dá)到近9000萬(wàn)美元。

創(chuàng)業(yè)不到兩年,“攜程四君子”個(gè)個(gè)成了億萬(wàn)富翁。

不久,因?yàn)閷?duì)未來(lái)事業(yè)的規(guī)劃,“四君子”好合好散。除梁建章繼續(xù)留在攜程,其余三位都相繼退出,各奔前程。

此時(shí)的沈南鵬徹底實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,可他的興趣也從“賺錢”變成了“花錢”,化身為職業(yè)投資人。

其實(shí),在運(yùn)營(yíng)攜程網(wǎng)時(shí),沈南鵬也悄悄以個(gè)人名義投資了不少公司,但是大部分都無(wú)疾而終。

沈南鵬也意識(shí)到自己雖精于“算計(jì)”,可多半只是停留在片面的數(shù)據(jù)分析,與真正的投資者還相差甚遠(yuǎn)。

獨(dú)木難成林,沈南鵬雖然有心想轉(zhuǎn)型做投資人,只是苦于沒(méi)找到合適的搭檔。

也是在攜程網(wǎng)上市這年,他在投資分眾傳媒時(shí)結(jié)識(shí)了德豐杰基金投資人張帆。

6

31歲的張帆也是從美國(guó)留學(xué)后歸國(guó),進(jìn)入到德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金,擔(dān)任其中國(guó)區(qū)總裁,相繼代表公司投資了空中網(wǎng)、分眾傳媒等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

兩位經(jīng)歷相似,背景相近的投資人時(shí)常聚在一起聊天,都對(duì)中國(guó)的資本市場(chǎng)極為看好。

一次,張帆向沈南鵬吐槽,自己雖然貴為投資公司中國(guó)區(qū)總裁,可事實(shí)上只有建議權(quán),卻沒(méi)有真正的投資決策權(quán),喪失了不少寶貴的投資機(jī)會(huì)。

深有體會(huì)的沈南鵬乘機(jī)和他建議,希望共同組建一支中國(guó)本土的投資機(jī)構(gòu),倆人為此一拍即合。

不過(guò),在到底是創(chuàng)立一個(gè)全新的投資基金還是與著名的投資公司合作上,倆人有些糾結(jié)。

自己創(chuàng)立品牌的好處是投資項(xiàng)目完全可以控制,弊端則是巨大的資金和更為專業(yè)的投資評(píng)估環(huán)節(jié)僅靠倆人的實(shí)力,風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。

與人合作,倆人又擔(dān)心會(huì)再次陷入到為人做“嫁衣”的尷尬局面。

最終,倆人選擇與硅谷的紅杉資本聯(lián)手合作。

紅杉資本是美國(guó)硅谷的專業(yè)投資公司,挖掘并投資了超過(guò)一半的美國(guó)硅谷企業(yè)。

和許多美國(guó)投資公司一樣,本來(lái)也沒(méi)將中國(guó)市場(chǎng)放在眼里的紅杉資本,最終被中國(guó)龐大的市場(chǎng)所吸引。

特別是隨著攜程等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼在納斯達(dá)克上市后,紅杉資本坐不住了,主動(dòng)來(lái)中國(guó)謀求合作。

紅杉資本當(dāng)時(shí)看中的中國(guó)投資人不在少數(shù),唯獨(dú)對(duì)沈南鵬與張帆這對(duì)組合最為“順眼”。

兩個(gè)人不僅專業(yè)背景深厚,而且戰(zhàn)略眼光也更為獨(dú)到,說(shuō)出的投資理念總能戳中紅杉的“癢癢肉”。

經(jīng)過(guò)幾輪反復(fù)協(xié)商,紅杉最后答應(yīng),只對(duì)投資項(xiàng)目有顧問(wèn)和建議權(quán),具體的投資決議和項(xiàng)目選擇則由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)。

2005年,中國(guó)隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的興起,一夜暴富的神話層出不窮。

這年8月5日,百度在納斯達(dá)克上市,股價(jià)從27美元直接瘋漲到120美元,市值39.58億美元。

現(xiàn)場(chǎng)敲鐘的李彥宏成為又一個(gè)超級(jí)富豪,喜極而泣。

“上市”也成為人們漸漸熟悉的名詞,各類投資機(jī)構(gòu)和投資人如雨后春筍般充斥整個(gè)行業(yè)。

一個(gè)月后,募集到2億美元的紅杉資本中國(guó)基金成立,因?yàn)樘^(guò)低調(diào)并沒(méi)多少人知道。

創(chuàng)業(yè)初期的紅杉中國(guó)也確實(shí)“寒酸”,總共就沈南鵬與張帆倆人。

7

紅杉中國(guó)剛創(chuàng)立時(shí),因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大,沈南鵬和張帆每看到一種特別的商業(yè)模式,都忍不住想投,可實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)。

忙不過(guò)來(lái)就只好請(qǐng)人幫忙看,可這個(gè)“幫忙”既給沈南鵬帶來(lái)了投資回報(bào),也喪失了好的投資機(jī)會(huì)。

2005年,沈南鵬遇見(jiàn)剛從雅虎中國(guó)離職的周鴻祎,了解到對(duì)方打算創(chuàng)業(yè),就提出無(wú)論周鴻祎打算做什么都告訴一聲,他愿意投資。

因此,當(dāng)周鴻祎準(zhǔn)備做聚合搜索類項(xiàng)目“奇虎”時(shí),沈南鵬連具體內(nèi)容都還沒(méi)搞清楚,就投了該項(xiàng)目。

沈南鵬事后總結(jié)說(shuō),自己比較相信周鴻祎這個(gè)人,聰明而且很有規(guī)劃,他看準(zhǔn)的事情一定能成功。

這話說(shuō)對(duì)了一半,周鴻祎確實(shí)給沈南鵬帶來(lái)了很好的思路,但也帶來(lái)了遺憾。

周鴻祎通過(guò)做搜索,想到將全網(wǎng)的餐館聚合起來(lái),通過(guò)團(tuán)購(gòu)加點(diǎn)評(píng)功能,再配合優(yōu)惠券,做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的餐飲點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。只是做著做著,周鴻祎發(fā)現(xiàn)這事要和線下的餐館一家家談,太費(fèi)勁,搖搖頭就放棄了。

沈南鵬聽(tīng)說(shuō)后卻很感興趣,于是順藤摸瓜去找類似的項(xiàng)目,這才有了后來(lái)的“大眾點(diǎn)評(píng)”。

可也是因?yàn)楹椭茗櫟t太熟,沈南鵬才有了看走眼的時(shí)候。

有次,周鴻祎去紅杉中國(guó)開(kāi)會(huì),忙不過(guò)來(lái)的沈南鵬請(qǐng)他去隔壁會(huì)議室?guī)兔磶讉€(gè)“小孩子的項(xiàng)目”,說(shuō)是做的校內(nèi)項(xiàng)目。

周鴻祎進(jìn)去后,里面有個(gè)腦袋特別大的男孩抱著手顯得很傲氣,和他也不打招呼,一副牛哄哄的派頭。

結(jié)果,周鴻祎一氣之下,轉(zhuǎn)身就和沈南鵬說(shuō)這幫孩子不行,項(xiàng)目很不靠譜,沈南鵬也就沒(méi)再理會(huì)。

那個(gè)“牛哄哄”的大腦袋男孩名叫王興,他們的項(xiàng)目名叫“校內(nèi)網(wǎng)”。

后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目被王興以200萬(wàn)美元賣給了“人人網(wǎng)”。

類似事情多了,沈南鵬也醒悟過(guò)來(lái),光靠看人也不一定準(zhǔn)。

他和張帆開(kāi)始商議未來(lái)投資不僅要看人,更要對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬行業(yè)、商業(yè)模型進(jìn)行多層次的考察,而且還要早。

自此,紅杉資本投資理念快速?gòu)摹巴度恕鞭D(zhuǎn)為“押賽道”。

憑借自己的數(shù)學(xué)特長(zhǎng),沈南鵬建立了一套數(shù)據(jù)模型,將每個(gè)即將投資的領(lǐng)域所涉及的行業(yè),包括涉及的公司、聯(lián)動(dòng)關(guān)系、發(fā)展?fàn)顩r全部摸透。

倆人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目到了紅杉手里,沈南鵬往往不到半小時(shí)就能思索清楚其中的商業(yè)模式和資金需求;張帆則從整個(gè)產(chǎn)業(yè)角度去考量這個(gè)項(xiàng)目是否具備投資價(jià)值和涉及的商業(yè)環(huán)節(jié)。

等一切都思考清楚了,就剩下投多少和什么時(shí)候出手了。

紅杉隨后投了各式各樣的初創(chuàng)企業(yè),有電商、有導(dǎo)航,還有農(nóng)產(chǎn)品,看似漫不經(jīng)心的投資行為背后,卻是沈南鵬精心規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)版圖。

唯品會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人沈亞就曾感嘆沈南鵬“通過(guò)在電商的布局,已把整條賽道都買了” 。

但是投資同一賽道,最大的問(wèn)題就是容易“撞車”。

當(dāng)時(shí),紅杉已經(jīng)投了京東、聚美優(yōu)品、麥考林、樂(lè)蜂網(wǎng)、美麗說(shuō)等電商企業(yè),這些企業(yè)其實(shí)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這也是沈南鵬一直被各類創(chuàng)始人吐槽的地方。

投唯品會(huì)時(shí),沈南鵬先投了聚美優(yōu)品;投驢媽媽時(shí),沈南鵬早下注了途牛網(wǎng)。

哪怕后來(lái)外賣領(lǐng)域的佼佼者餓了么,在拿到紅杉投資時(shí),明明知曉與自己展開(kāi)“藍(lán)黃大戰(zhàn)”的美團(tuán)外賣的“軍費(fèi)”正來(lái)自于沈南鵬,也只能裝聾作啞。

面對(duì)各方面的抱怨,沈南鵬對(duì)此一笑了之,解釋這都是自己早期的投資,最后出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)局面,是這些公司發(fā)展太快,撞在一起純屬“巧合”。

拿人錢手軟,嘴也軟,反正你投錢最多,你說(shuō)了算。

投資項(xiàng)目越來(lái)越多,沈南鵬更加相信數(shù)據(jù)的力量,他常說(shuō):“運(yùn)氣不掌握在你手里,但你可以通過(guò)學(xué)習(xí)和工作讓判斷更準(zhǔn)確,包括量化數(shù)字的幫助,這才是掌握在你手里的?！?/p>

可面對(duì)波云詭譎的市場(chǎng),數(shù)據(jù)也未必一直能幫沈南鵬“戰(zhàn)無(wú)不勝”。

8

張一鳴創(chuàng)立字節(jié)跳動(dòng)時(shí)曾找過(guò)沈南鵬,可就是由于頭條的數(shù)據(jù)“不漂亮”,被拒了。

京東也是,A輪募資時(shí),因?yàn)闋I(yíng)收數(shù)據(jù)和后來(lái)的規(guī)劃目標(biāo)讓沈南鵬覺(jué)得看不清,選擇了放棄。

拼多多也是一樣,B輪融資時(shí)找過(guò)紅杉,可沈南鵬噼里啪啦算了又算,嫌人家經(jīng)營(yíng)模式太LOW,數(shù)據(jù)不好看又開(kāi)價(jià)太貴,彼此不歡而散。

最終,紅杉都是在三家公司C輪融資時(shí)才進(jìn)入。

錢是沒(méi)少賺,可對(duì)沈南鵬來(lái)說(shuō)還是有遺憾,該賺的錢晚了點(diǎn)。

好看的數(shù)據(jù)也未必給紅杉資本帶來(lái)“好看”的結(jié)果,哪怕是紅杉首個(gè)“開(kāi)門紅”的項(xiàng)目。

2005年9月,紅杉資本成立時(shí)第一個(gè)主導(dǎo)投資的項(xiàng)目是亞洲互動(dòng)傳媒。

因?yàn)閯?chuàng)始人崔建平所創(chuàng)立的TVPG(電視節(jié)目指南)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)十分“漂亮”,紅杉資本率先對(duì)亞洲互動(dòng)傳媒進(jìn)行投資,并吸引了其他投資機(jī)構(gòu)的加入。

2006年,亞洲互動(dòng)傳媒靠TVPG業(yè)務(wù)達(dá)到2851.8萬(wàn)美元的銷售額,帶來(lái)了諸如新加坡野村券公司、美林日本券公司等日本財(cái)團(tuán)的入股。

一時(shí)間,亞洲互動(dòng)傳媒在資本市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限,惹得沈南鵬二人沾沾自喜。

2007年4月,亞洲互動(dòng)傳媒在東京券交易所上市,股價(jià)在當(dāng)年一度高達(dá)2055美元,為紅杉創(chuàng)造了10倍的退出回報(bào)。

可誰(shuí)知,僅僅一年后,由于亞洲互動(dòng)傳媒的會(huì)計(jì)師事務(wù)所拒絕為其2007年年報(bào)出具審計(jì)意見(jiàn),并曝出CEO崔建平挪用1億元人民幣為其個(gè)人公司做債務(wù)擔(dān)保的丑聞,被東京交易所勒令退市。

此事給紅杉帶來(lái)了巨大的負(fù) 面影響,使得倆人許久都不愿再提此事。

其實(shí),再好看的數(shù)據(jù)背后,都是作為資本的紅杉中國(guó)最終希望達(dá)到的目標(biāo)——上市。

只有企業(yè)上市了,紅杉才能獲得相應(yīng)的投資回報(bào)。

因此,紅杉在投資后都會(huì)積極鼓動(dòng)公司IPO,以達(dá)到盡快上市的目的。

可上市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)未必都是好事,有的可以扶搖直上,有的卻可能一敗涂地。

甚至,紅杉所自詡的“投后管理”也并非完美無(wú)瑕。

2010年,紅杉投資的麥考林以“網(wǎng)絡(luò)+店鋪+電話郵購(gòu)”商業(yè)模式在納斯達(dá)克上市,成為當(dāng)時(shí)中國(guó)B2C概念第一股,首日股價(jià)便大漲56.9%。

紅杉從中獲得了極為豐厚的回報(bào)利潤(rùn),賺得盆滿缽滿,卻在其后對(duì)麥考林的業(yè)績(jī)?cè)僖矡o(wú)暇關(guān)注。

麥考林自上市后,由于經(jīng)營(yíng)問(wèn)題一路高開(kāi)低走,虧損不斷。股價(jià)隨后從17.5美元跌到2012年不到1美元,直至2016年完成私有化后黯然退市,從此銷聲匿跡。

至于紅杉投資的鄉(xiāng)村基、飛鶴國(guó)際等項(xiàng)目無(wú)不如此。

9

冷靜儒雅的沈南鵬對(duì)好項(xiàng)目的那份執(zhí)著在投資圈有目共睹,甚至有個(gè)“鯊魚(yú)”的綽號(hào)。

這是好友周鴻祎的評(píng)價(jià),見(jiàn)人就會(huì)問(wèn)最近有什么好項(xiàng)目?一旦被他盯上的項(xiàng)目,就如一條饑餓的鯊魚(yú)嗅到血腥味,咬住了就不會(huì)松口。

對(duì)于沈南鵬來(lái)說(shuō),新項(xiàng)目不放過(guò),錯(cuò)失的投資機(jī)會(huì)也不等于會(huì)一直錯(cuò)失。

王興后來(lái)再次創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)“美團(tuán)”,其后的A到D四輪融資,紅杉再也沒(méi)落下。

2014年,沈南鵬主動(dòng)找到張一鳴表示愿意加入投資,要他開(kāi)價(jià)。

張一鳴狠狠心說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)估值5億美元,紅杉想投資,最少得拿出5000萬(wàn)美元。

要知道,這價(jià)格比第一次接觸紅杉時(shí)已漲了十倍,而此時(shí)的字節(jié)跳動(dòng)并沒(méi)推出抖音,身邊還環(huán)繞著眾多競(jìng)品,成敗未可知。

可沈南鵬這次沒(méi)猶豫,迅速加入到投資者行列。

時(shí)至今日,字節(jié)跳動(dòng)還沒(méi)上市,卻以2.25萬(wàn)億估值躍升到《2021全球獨(dú)角獸榜》榜首,再次驗(yàn)證了沈南鵬的眼光。

成立至今的紅杉的投資布局中既有種子基金,也有風(fēng)投基金;既有成長(zhǎng)期投資,也有并購(gòu)?fù)顿Y,版圖已延伸到一級(jí)半、二級(jí)市場(chǎng)。

2017年,胡潤(rùn)研究院發(fā)布了《胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》,在尚未上市的100多家“獨(dú)角獸”企業(yè)中,紅杉資本獨(dú)占鰲頭,包括字節(jié)跳動(dòng)、大疆、京東金融等27家公司。

沈南鵬領(lǐng)銜的紅杉投資陣容包攬了中國(guó)前三大電商平臺(tái):阿里巴巴、京東、拼多多,同時(shí)還是唯一一家同時(shí)投資了TMD(今日頭條、美團(tuán)、滴滴)平臺(tái)的投資機(jī)構(gòu)。

在紅杉所投資的500多家企業(yè)中,其中有60多家上市公司,總市值超過(guò)2.6萬(wàn)億元人民幣。

這些被投資的公司早已形成了各自的生態(tài)圈和投資體系,可每條賽道,你幾乎都能看見(jiàn)沈南鵬的身影。

54歲的沈南鵬,被戲稱為“買下整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的男人”,其影響力之大,簡(jiǎn)直難以想象。