工欲善其事，必先利其器。

從報(bào)紙到電臺(tái)、電視、移動(dòng)終端，從圖文到音頻、視頻、直播，一部媒介變遷史，也是一部技術(shù)迭代史。

最近，針對(duì)直播商家剪輯視頻的痛點(diǎn)，火山引擎基于海量的訓(xùn)練數(shù)據(jù)、全球領(lǐng)先的技術(shù)和對(duì)電商生態(tài)的深度了解，推出了量身定制的直播快剪產(chǎn)品，為自播的抖店商家和為品牌做直播代運(yùn)營(yíng)的公司，提供了一把趁手的好工具。

01

什么是直播快剪？

抖音電商作為全域興趣電商，短視頻和直播構(gòu)成了其中一個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)域——“內(nèi)容場(chǎng)”，兩者之間有一個(gè)“雙頻共振”的飛輪效應(yīng)——優(yōu)質(zhì)的短視頻興趣內(nèi)容可以為直播間帶來(lái)精準(zhǔn)、低成本、高轉(zhuǎn)化的流量，直播間的高效成交又可以反哺短視頻，使短視頻獲得加權(quán)，進(jìn)而被更多的推送給目標(biāo)用戶(hù)。

做自播的抖店商家和為品牌做直播代運(yùn)營(yíng)的公司，日常都會(huì)做一個(gè)典型的動(dòng)作，就是把直播間的片段剪輯出來(lái)，作為短視頻發(fā)布。這樣做，一方面豐富了內(nèi)容的厚度，增加了大量的短視頻內(nèi)容；另一方面，可以借助這些短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)新的引流和轉(zhuǎn)化，提升復(fù)購(gòu)率。

但傳統(tǒng)的模式是人工剪輯，通過(guò)摘取直播中的片段，然后重新組合拼接成短視頻內(nèi)容。在這種模式下，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，一般至少要雇一位專(zhuān)職剪輯師來(lái)做這件事情，需要人力、物力、財(cái)力的投入，找外包團(tuán)隊(duì)剪輯價(jià)格也不便宜；另一方面，手工剪輯的模式效果如何完全取決于剪輯師自己的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)判斷，產(chǎn)出質(zhì)量往往參差不齊，而且生產(chǎn)效率低，因?yàn)楫吘故?strong>“手工打磨”。

火山引擎智能創(chuàng)意產(chǎn)品針對(duì)這一切實(shí)的痛點(diǎn)，基于自身在數(shù)據(jù)、技術(shù)和對(duì)直播生態(tài)深度了解的優(yōu)勢(shì)，推出了直播快剪產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)抖音直播間的實(shí)時(shí)智能剪輯。

具體來(lái)說(shuō)，火山引擎智能創(chuàng)意將直播實(shí)時(shí)流/錄屏文件，AI自動(dòng)剪輯成15秒以?xún)?nèi)短視頻，并且自動(dòng)的生成字幕，選取的片段就是最精彩的直播內(nèi)容，既精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)，又大大節(jié)省了人力；在發(fā)布上，支持定時(shí)、多賬號(hào)、單賬號(hào)靈活發(fā)布，并且實(shí)現(xiàn)了多個(gè)抖音賬號(hào)同步管理，運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常方便。還有很重要一點(diǎn)是，視頻的數(shù)據(jù)可以與DOU+打通，優(yōu)質(zhì)的視頻可以通過(guò)DOU+加熱，增加曝光量，進(jìn)而再次放大引流的效果。

目前市面上也有其他類(lèi)似的產(chǎn)品，主要提供視頻混剪的能力，也就是將多個(gè)原始視頻隨機(jī)裁剪一定的片段，然后將這些片段重新組合成一個(gè)新的視頻。但這種方式主要用于商家做商品展示的場(chǎng)景，片段之間缺乏邏輯關(guān)系，效果并不理想。而通過(guò)火山引擎直播快剪產(chǎn)品生成的短視頻，本身剪輯的就是直播間精彩的片段，是針對(duì)直播間有邏輯順序的不間斷視頻，從內(nèi)容的可觀賞性和精彩程度上看，完全不可同日而語(yǔ)。

02

一款提升引流效率和轉(zhuǎn)化效果的神器

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，直播快剪產(chǎn)品能帶來(lái)哪些好處呢？

首先是吸引精準(zhǔn)的自然流量。

據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)，目前在抖音電商生態(tài)中，每個(gè)月產(chǎn)出超過(guò)2億條短視頻內(nèi)容和900多萬(wàn)場(chǎng)電商直播。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)如此浩瀚的內(nèi)容場(chǎng)，如何讓自己的短視頻內(nèi)容脫穎而出，如何讓自己的直播間獲得便宜的流量，已經(jīng)成為日常運(yùn)營(yíng)的頭等大事。

對(duì)許多直播間來(lái)說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)采買(mǎi)流量已經(jīng)成為必不可少的一筆開(kāi)支。相比采買(mǎi)流量，如果能夠通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引來(lái)免費(fèi)的精準(zhǔn)的自然流量，就顯得彌足珍貴了。而直播快剪產(chǎn)品可以幫助商家生成大量的直播間切片短視頻，加上抖音的推薦算法，為直播間引來(lái)精準(zhǔn)的自然流量。

以某服裝商家為例，過(guò)去依靠剪輯師對(duì)直播間內(nèi)容進(jìn)行人工剪輯，受限于人力，效率低、成本高，無(wú)法產(chǎn)出足夠多的短視頻，短視頻引流的流量占比在2%~3.5%，成交占比好的時(shí)候5%~7%，差的時(shí)候2%左右。

通過(guò)使用直播快剪，用技術(shù)替代人力，用算法替代經(jīng)驗(yàn)，商家擁有了“數(shù)量更多+更實(shí)時(shí)+更精彩”的直播間切片，短視頻自然引流的效果明顯提升，流量占比基本在7%左右，成交占比基本在15%左右，相對(duì)于原來(lái)的人工剪輯提升了2~3倍的效果。

其次，用機(jī)器替代人工，用算法替代“跟著感覺(jué)走”，可以低成本、高效率的產(chǎn)出大量的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，進(jìn)而幫助商家節(jié)省人工成本，提升ROI和GMV。

以某茶葉商家為例，通過(guò)使用直播快剪測(cè)試了一周的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)相比使用之前，觀看人次最高提升12倍，銷(xiāo)量最高提升接近10倍，銷(xiāo)售額最高提升接近30倍，僅僅7天測(cè)試帶來(lái)的GMV就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了購(gòu)買(mǎi)軟件的成本。

商家9月17日使用直播快剪后，相關(guān)數(shù)據(jù)顯著提升

在運(yùn)營(yíng)ROI的提升方面，我們可以拿某服飾商家使用直播快剪后真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)做一個(gè)計(jì)算。使用直播快剪6688套餐，一個(gè)小時(shí)可以貢獻(xiàn)12個(gè)視頻，如果每天直播4個(gè)小時(shí)，一年直播300天，那么平均單視頻的成本約等于0.46元。這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市面上人工剪輯的費(fèi)用，在北京人工剪輯一般在300~500元每條。某服飾商家在使用直播快剪的情況下，4個(gè)視頻的成本約為1.86元，直播三個(gè)半小時(shí)貢獻(xiàn)GMV3346元，ROI高達(dá)1799。

第三，相比于人工剪輯的結(jié)果，算法剪輯的結(jié)果更好，直播入口點(diǎn)擊率明顯提升。

有商家測(cè)試后的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)直播快剪，相比人工剪輯的結(jié)果，視頻的播放量可以達(dá)到兩倍以上，直播入口點(diǎn)擊率提升了36%。這樣的結(jié)果其實(shí)并不奇怪，正如上文所言，智能算法截取的是最精彩的直播片段，自然可以更好的抓取用戶(hù)的興趣點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率。

第四，可以提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的效果，在主播從直播間下播之后，仍然能夠通過(guò)短視頻持續(xù)的吸引高潛目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)再次引流和轉(zhuǎn)化。

主播下播后仍然能夠持續(xù)引流

直播間畢竟是有截止時(shí)間的動(dòng)態(tài)的內(nèi)容產(chǎn)品，而短視頻是可以一直掛在賬號(hào)下面的，只要這條短視頻內(nèi)容足夠的優(yōu)質(zhì)，就可以持續(xù)的吸引感興趣的用戶(hù)，激發(fā)興趣，深度種草，進(jìn)而為直播間和店鋪、商城持續(xù)的引流。

同時(shí)，通過(guò)直播快剪產(chǎn)出的大量?jī)?yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，經(jīng)過(guò)自然流量檢驗(yàn)視頻質(zhì)量后，商家可以直接在千川后臺(tái)投放視頻，提升投放的轉(zhuǎn)化效果。直播快剪為商家提供了更多的、優(yōu)質(zhì)的、低成本的“燃料”，不斷燃燒，持續(xù)引流，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。

03

先嘗先試，優(yōu)先抓住技術(shù)升級(jí)的紅利

目前直播賽道的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入了“精細(xì)化大比拼”的階段。

為什么這么說(shuō)？

三年前的抖音電商生態(tài)，大體上還處在發(fā)展的初期，摸著石頭過(guò)河，那些敢于率先試水、嘗鮮的主播脫穎而出；兩年前的抖音電商平臺(tái)，生態(tài)逐漸完善，工具日臻豐富，運(yùn)營(yíng)方法論逐漸普及，那些擁有強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和 IP先發(fā)優(yōu)勢(shì)的頭部主播迅速勝出。

而到了今天，抖音電商平臺(tái)上直播的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)變成了全方位能力的精細(xì)化大比拼。在直播形態(tài)上，從早期的“叫賣(mài)式直播”逐漸衍生出了以東方甄選為代表的“知識(shí)型直播”，產(chǎn)品上從“高性?xún)r(jià)比”逐漸過(guò)渡到“高質(zhì)價(jià)比”，直播的門(mén)檻逐漸抬高，對(duì)商家能力的要求也進(jìn)一步拉升。

面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)，做自播的抖店商家和為品牌做直播代運(yùn)營(yíng)的公司，必須在能力上同步提升，在精細(xì)處下功夫，在細(xì)節(jié)處去取勝。

火山引擎智能創(chuàng)意產(chǎn)品，其實(shí)就是一把武裝直播裝備、提升直播能力的好工具，為直播商家量身定制了新技術(shù)迭代升級(jí)的解決方案。

火山引擎本身就是從服務(wù)字節(jié)跳動(dòng)自身的業(yè)務(wù)生態(tài)中，逐漸生長(zhǎng)出來(lái)的一塊獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元。客觀的說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)比火山引擎更了解抖音電商的運(yùn)作生態(tài)，了解商家的切身痛點(diǎn)。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，依托自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和海量數(shù)據(jù)，火山引擎為商家量身定制的直播快剪產(chǎn)品，能夠準(zhǔn)確的切中商家的真實(shí)需求，相比同類(lèi)產(chǎn)品能夠更好的降本增效，開(kāi)源節(jié)流。

筆者想對(duì)直播商家說(shuō)的是，一定要率先抓住新產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，對(duì)直播快剪產(chǎn)品先嘗先試，優(yōu)先抓住技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的紅利，成為智能化、數(shù)字化的先知先覺(jué)者，而不是后知后覺(jué)者；要算大賬，而不是算小賬；要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不是看眼前；要積極的做精細(xì)化的迭代升級(jí)，而不是止步于粗放式的運(yùn)營(yíng)。