工欲善其事，必先利其器。
從報紙到電臺、電視、移動終端，從圖文到音頻、視頻、直播，一部媒介變遷史，也是一部技術迭代史。
最近，針對直播商家剪輯視頻的痛點，火山引擎基于海量的訓練數據、全球領先的技術和對電商生態的深度了解，推出了量身定制的直播快剪產品，為自播的抖店商家和為品牌做直播代運營的公司，提供了一把趁手的好工具。
01
什么是直播快剪？
抖音電商作為全域興趣電商，短視頻和直播構成了其中一個關鍵場域——“內容場”，兩者之間有一個“雙頻共振”的飛輪效應——優質的短視頻興趣內容可以為直播間帶來精準、低成本、高轉化的流量，直播間的高效成交又可以反哺短視頻，使短視頻獲得加權，進而被更多的推送給目標用戶。
做自播的抖店商家和為品牌做直播代運營的公司，日常都會做一個典型的動作，就是把直播間的片段剪輯出來，作為短視頻發布。這樣做，一方面豐富了內容的厚度，增加了大量的短視頻內容；另一方面，可以借助這些短視頻內容，實現新的引流和轉化，提升復購率。
但傳統的模式是人工剪輯，通過摘取直播中的片段，然后重新組合拼接成短視頻內容。在這種模式下，對商家來說，一般至少要雇一位專職剪輯師來做這件事情，需要人力、物力、財力的投入，找外包團隊剪輯價格也不便宜；另一方面，手工剪輯的模式效果如何完全取決于剪輯師自己的專業能力和經驗判斷，產出質量往往參差不齊，而且生產效率低，因為畢竟是“手工打磨”。
火山引擎智能創意產品針對這一切實的痛點，基于自身在數據、技術和對直播生態深度了解的優勢，推出了直播快剪產品，實現抖音直播間的實時智能剪輯。
具體來說，火山引擎智能創意將直播實時流/錄屏文件，AI自動剪輯成15秒以內短視頻，并且自動的生成字幕，選取的片段就是最精彩的直播內容，既精準、優質，又大大節省了人力；在發布上，支持定時、多賬號、單賬號靈活發布，并且實現了多個抖音賬號同步管理，運營起來非常方便。還有很重要一點是，視頻的數據可以與DOU+打通，優質的視頻可以通過DOU+加熱，增加曝光量，進而再次放大引流的效果。
目前市面上也有其他類似的產品，主要提供視頻混剪的能力，也就是將多個原始視頻隨機裁剪一定的片段，然后將這些片段重新組合成一個新的視頻。但這種方式主要用于商家做商品展示的場景，片段之間缺乏邏輯關系，效果并不理想。而通過火山引擎直播快剪產品生成的短視頻，本身剪輯的就是直播間精彩的片段，是針對直播間有邏輯順序的不間斷視頻，從內容的可觀賞性和精彩程度上看，完全不可同日而語。
02
一款提升引流效率和轉化效果的神器
對商家來說，直播快剪產品能帶來哪些好處呢？
首先是吸引精準的自然流量。
據媒體披露的數據，目前在抖音電商生態中，每個月產出超過2億條短視頻內容和900多萬場電商直播。對商家來說，面對如此浩瀚的內容場，如何讓自己的短視頻內容脫穎而出，如何讓自己的直播間獲得便宜的流量，已經成為日常運營的頭等大事。
對許多直播間來說，通過平臺采買流量已經成為必不可少的一筆開支。相比采買流量，如果能夠通過優質的短視頻內容引來免費的精準的自然流量，就顯得彌足珍貴了。而直播快剪產品可以幫助商家生成大量的直播間切片短視頻，加上抖音的推薦算法，為直播間引來精準的自然流量。
以某服裝商家為例，過去依靠剪輯師對直播間內容進行人工剪輯，受限于人力，效率低、成本高，無法產出足夠多的短視頻，短視頻引流的流量占比在2%~3.5%，成交占比好的時候5%~7%，差的時候2%左右。
通過使用直播快剪，用技術替代人力，用算法替代經驗，商家擁有了“數量更多+更實時+更精彩”的直播間切片，短視頻自然引流的效果明顯提升，流量占比基本在7%左右，成交占比基本在15%左右，相對于原來的人工剪輯提升了2~3倍的效果。
其次，用機器替代人工，用算法替代“跟著感覺走”，可以低成本、高效率的產出大量的優質視頻內容，進而幫助商家節省人工成本，提升ROI和GMV。
以某茶葉商家為例，通過使用直播快剪測試了一周的數據，發現相比使用之前，觀看人次最高提升12倍，銷量最高提升接近10倍，銷售額最高提升接近30倍，僅僅7天測試帶來的GMV就已經遠遠超過了購買軟件的成本。
商家9月17日使用直播快剪后，相關數據顯著提升
在運營ROI的提升方面，我們可以拿某服飾商家使用直播快剪后真實的數據來做一個計算。使用直播快剪6688套餐，一個小時可以貢獻12個視頻，如果每天直播4個小時，一年直播300天，那么平均單視頻的成本約等于0.46元。這個價格遠遠低于市面上人工剪輯的費用，在北京人工剪輯一般在300~500元每條。某服飾商家在使用直播快剪的情況下，4個視頻的成本約為1.86元，直播三個半小時貢獻GMV3346元，ROI高達1799。
第三，相比于人工剪輯的結果，算法剪輯的結果更好，直播入口點擊率明顯提升。
有商家測試后的數據顯示，通過直播快剪，相比人工剪輯的結果，視頻的播放量可以達到兩倍以上，直播入口點擊率提升了36%。這樣的結果其實并不奇怪，正如上文所言，智能算法截取的是最精彩的直播片段，自然可以更好的抓取用戶的興趣點，提升點擊率。
第四，可以提升復購轉化的效果，在主播從直播間下播之后，仍然能夠通過短視頻持續的吸引高潛目標客戶，進而實現再次引流和轉化。
主播下播后仍然能夠持續引流
直播間畢竟是有截止時間的動態的內容產品，而短視頻是可以一直掛在賬號下面的，只要這條短視頻內容足夠的優質，就可以持續的吸引感興趣的用戶，激發興趣，深度種草，進而為直播間和店鋪、商城持續的引流。
同時，通過直播快剪產出的大量優質短視頻內容，經過自然流量檢驗視頻質量后，商家可以直接在千川后臺投放視頻，提升投放的轉化效果。直播快剪為商家提供了更多的、優質的、低成本的“燃料”，不斷燃燒，持續引流，長期轉化。
03
先嘗先試，優先抓住技術升級的紅利
目前直播賽道的競爭，已經進入了“精細化大比拼”的階段。
為什么這么說？
三年前的抖音電商生態，大體上還處在發展的初期，摸著石頭過河，那些敢于率先試水、嘗鮮的主播脫穎而出；兩年前的抖音電商平臺，生態逐漸完善，工具日臻豐富，運營方法論逐漸普及，那些擁有強供應鏈優勢和 IP先發優勢的頭部主播迅速勝出。
而到了今天，抖音電商平臺上直播的競爭，已經變成了全方位能力的精細化大比拼。在直播形態上，從早期的“叫賣式直播”逐漸衍生出了以東方甄選為代表的“知識型直播”，產品上從“高性價比”逐漸過渡到“高質價比”，直播的門檻逐漸抬高，對商家能力的要求也進一步拉升。
面對新的競爭情勢，做自播的抖店商家和為品牌做直播代運營的公司，必須在能力上同步提升，在精細處下功夫，在細節處去取勝。
火山引擎智能創意產品，其實就是一把武裝直播裝備、提升直播能力的好工具，為直播商家量身定制了新技術迭代升級的解決方案。
火山引擎本身就是從服務字節跳動自身的業務生態中，逐漸生長出來的一塊獨立的業務單元。客觀的說，沒有誰比火山引擎更了解抖音電商的運作生態，了解商家的切身痛點。正因為這一點，依托自身強大的技術實力和海量數據，火山引擎為商家量身定制的直播快剪產品，能夠準確的切中商家的真實需求，相比同類產品能夠更好的降本增效，開源節流。
筆者想對直播商家說的是，一定要率先抓住新產品升級換代的機會，對直播快剪產品先嘗先試，優先抓住技術升級帶來的紅利，成為智能化、數字化的先知先覺者，而不是后知后覺者；要算大賬，而不是算小賬；要看長遠，而不是看眼前；要積極的做精細化的迭代升級，而不是止步于粗放式的運營。
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