想當(dāng)初，抖音作為一個(gè)以短視頻為主的新社交平臺橫空出世，成功吸引了一大批粉絲用戶。其后又聚焦發(fā)力“直播電商”領(lǐng)域，一時(shí)風(fēng)頭無兩。期間，抖音成功塑造了生活用品、服裝、電子設(shè)備、食品等多行業(yè)的經(jīng)典爆品。于是乎，很多人開始研究，到底該如何借助抖音電商平臺，打造屬于自身的爆品。接下來我們就來詳細(xì)探討一下。
品牌的營銷與轉(zhuǎn)化的脫節(jié)是傳統(tǒng)爆品營銷思路的缺陷。從過往經(jīng)典營銷案例中不難發(fā)現(xiàn)，很多品牌在做營銷的時(shí)候都存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)：營銷與轉(zhuǎn)化的脫節(jié)。而正是因此，往往很多品牌的營銷要么做不起來，即使做起來也是半路夭折，始終難以成就爆品。這源于時(shí)代的變化，在市場風(fēng)雨莫測的今天，渠道分化已經(jīng)成為不可避免的趨勢。那到底有什么方法可以把營銷與轉(zhuǎn)化之間實(shí)現(xiàn)無縫銜接，從而獲得更多的品牌增長空間呢？那就要從以下三個(gè)方面入手。
第一、精準(zhǔn)推爆款，快速冷啟動。只有開始的方向是對的，后面的工作才會更加高效。全鏈路經(jīng)營的第一步是冷啟動，新品在抖音電商快速冷啟動的方法的關(guān)鍵點(diǎn)在于及時(shí)找準(zhǔn)潛力爆款，并深入地洞察消費(fèi)需求、找準(zhǔn)人群，從而有章法地優(yōu)化新品、營銷內(nèi)容和人群畫像等。找準(zhǔn)潛力爆款，關(guān)鍵在“測品”。通過小范圍測試來小步試錯(cuò)，品牌可以提高推出新品的效率、降低不必要損耗。當(dāng)然，品牌在抖音電商不僅可以利用品牌直播進(jìn)行測評，還可以利用達(dá)人、達(dá)人直播間等方式來收集用戶反饋，從而精確“校準(zhǔn)”新品營銷思路，讓后續(xù)的營銷投入更有章法和節(jié)奏。潛力爆品測試、消費(fèi)者洞察、目標(biāo)客群積累、人群畫像優(yōu)化……一切都是在為后續(xù)的擴(kuò)大聲勢和轉(zhuǎn)化做鋪墊。抖音電商恰好具備幫助品牌高效推爆款，快速冷啟動的機(jī)制和能力。而當(dāng)方向和準(zhǔn)備工作都到位，接下來就到了新品營銷的爆發(fā)階段。
第二、巧用「杠桿」，高效轉(zhuǎn)化。冷啟動完成后，接下來的問題是：如何最大程度放大品牌聲量，并將聲量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單？從抖音電商上的成功案例來看，圍繞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)起挑戰(zhàn)賽和熱門話題，并與達(dá)人明星聯(lián)動，吸引用戶與品牌互動，都能切實(shí)幫助品牌放大聲量。當(dāng)然，各個(gè)行業(yè)特點(diǎn)不同，在如何利用平臺玩法放大聲勢上，不同品牌各有各的招。但要注意，利用各種「杠桿」放大聲勢的同時(shí)，品牌需要能將流量及時(shí)“收住”，轉(zhuǎn)化成真金白銀。因此，做好直播承接流量增長至關(guān)重要。
第三、持續(xù)迭代經(jīng)營，方能實(shí)現(xiàn)品效合一。到這里，品牌通過大量投入，已經(jīng)積累了人群和洞察，并通過放大品牌聲量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，從而獲得生意上的增長。這些都為品牌形成了寶貴的資產(chǎn)。但增長的故事并未結(jié)束。要想讓一款新品從爆發(fā)走向“長紅”，品牌還需要不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、更新經(jīng)營策略。打造爆款的過程，也是拉新增長的過程。面對源源不斷的新客涌入，如何能繼續(xù)轉(zhuǎn)化這些用戶，成為品牌長效經(jīng)營的關(guān)鍵。
從過往的經(jīng)典營銷案例來分析，“全鏈路”式的新品營銷方法論在抖音電商上是普適的。抖音電商的獨(dú)特優(yōu)勢，也已經(jīng)由新品的增長得到佐證。
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