廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)生活的一部分，在APP使用的過程中，廣告以各種各樣的形式吸引著用戶注意力，比如：開屏廣告、激勵(lì)視頻、信息流廣告、全屏廣告等。而廣告變現(xiàn)也成為了產(chǎn)品盈利方式之一。
畢竟對于產(chǎn)品來說，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)與盈利時(shí)支撐產(chǎn)品活下去的關(guān)鍵步驟。本文就來聊聊產(chǎn)品中的廣告變現(xiàn)。
廣告變現(xiàn)目的是為了讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)收支平衡讓業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)正，向廣告渠道購買更多的流量，對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)迭代，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。
一、什么是廣告變現(xiàn)？
廣告變現(xiàn)是通過用戶看在平臺看他人的廣告而獲得收入。廣告主會向廣告平臺投放廣告，而開發(fā)者會向廣告平臺請求廣告從而展示給用戶看。
廣告計(jì)費(fèi)類型有CPC（按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）、CPM（按照曝光量計(jì)費(fèi)）、CPS（按照銷售額計(jì)費(fèi)）、CPT（按照時(shí)間段計(jì)費(fèi)）、CPA（按照效果計(jì)費(fèi)）等，不同的類型不同的收入方式。
其中CPM是按照曝光量計(jì)費(fèi)，以千次曝光進(jìn)行收費(fèi)。如某個(gè)廣告千次曝光的價(jià)格為10元，則CPM=10。它不考慮用戶是否點(diǎn)擊，只要廣告呈現(xiàn)出來。廣告主就需要向平臺支付廣告費(fèi)用。在流量一定的情況下，CPM越好，收入就越高。
相關(guān)概念解釋：
- CPM計(jì)費(fèi) = 廣告曝光（請求率*填充率*展示率 ）* CPM/1000
- 廣告曝光：廣告實(shí)際的曝光次數(shù)率
- 請求率：流量方實(shí)際向廣告平臺發(fā)送廣告請求的次數(shù)率
- 填充率：廣告平臺會根據(jù)流量方的請求量來返回廣告。返回量/請求量=填充率。理想狀態(tài)下流量方請求多少，廣告平臺返回多少，因此填充率=100%。而實(shí)際情況達(dá)不到這個(gè)數(shù)值，原因可能包括：廣告平臺沒找到適合這個(gè)用戶的廣告、平臺提供的廣告不符合流量方要求等
- 展示率：廣告平臺把廣告返回給流量方以后，流量方會決定是否展示。因?yàn)橛锌赡芰髁糠揭淮握埱蠖鄺l廣告，等合適的時(shí)機(jī)再去展現(xiàn)
廣告有多種樣式，其中激勵(lì)視頻是收益最高，也是游戲中常見的廣告方式。
二、什么是激勵(lì)視頻？
激勵(lì)視頻是通過APP內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶
主動選擇觀看的全屏視頻形式廣告，觀看一段15-60秒內(nèi)的視頻用戶便可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)平臺也會得到豐厚的變現(xiàn)收益。
舉例：
游戲「開心消消樂」中復(fù)活場景與激勵(lì)視頻相結(jié)合。當(dāng)用戶在規(guī)定的步數(shù)內(nèi)沒有闖關(guān)成功，在游戲結(jié)束前會提供看廣告獲得復(fù)活機(jī)會，通過看廣告獲得額外的步數(shù)繼續(xù)游戲。玩過消消樂的朋友大概率都有碰到只差1兩步便能進(jìn)入到下個(gè)關(guān)卡的場景，放棄闖關(guān)又覺得可惜。
這“差一步”容易激發(fā)用戶的不甘心和上癮。
眼看勝利就在眼前，規(guī)定的步數(shù)卻用完了，尤其在當(dāng)前關(guān)卡重玩了多次，內(nèi)心更是接近崩潰。怎么會輕易放棄呢？就像小時(shí)候看動畫片，一到飯點(diǎn)父母卻強(qiáng)行關(guān)電視，情緒容易上頭，會和父母大吵大鬧感到十分不爽，一定要知道接下來的劇情發(fā)展。游戲也是如此，意猶未盡的情況下怎么能輕易認(rèn)輸呢？
所以，用戶會因?yàn)椤安钜徊健崩^續(xù)游戲，直到通關(guān)為止。在此處設(shè)置廣告恰到好處，抓住用戶不甘心和上癮心理。看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)對于大部分用戶來說是可接受的程度。
因?yàn)閺V告是有獎(jiǎng)勵(lì)的，用戶通過看廣告能獲得復(fù)活機(jī)會。對于沉迷游戲的用戶來說，此時(shí)的復(fù)活就是剛需，是一根救命草，是能夠刺激用戶主動去觸發(fā)廣告需求。
其次廣告的決定權(quán)在于用戶，并非強(qiáng)制性的將廣告主動展示給用戶，它不會影響到玩家游戲的節(jié)奏和體驗(yàn)。并且減少了用戶對廣告的抵觸情緒。
開心消消樂在游戲前也設(shè)置看廣告得道具的場景，但是對于用戶來說這是屬于可有可無的獎(jiǎng)勵(lì)，不獲得道具也能夠繼續(xù)游戲，那為什么要去看呢？ 并不屬于用戶的剛需之一，人只有在自己游戲結(jié)束時(shí)才會感到懊悔，自己玩法出錯(cuò)了。
通常不會在一開始的時(shí)候不會想要去看廣告獲得道具。 所以在游戲結(jié)束前設(shè)置復(fù)活場景的廣告對于用戶來說需求是旺盛的，是能夠去刺激并且引導(dǎo)用戶觀看廣告。
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