廣告已經成為網絡生活的一部分，在APP使用的過程中，廣告以各種各樣的形式吸引著用戶注意力，比如：開屏廣告、激勵視頻、信息流廣告、全屏廣告等。而廣告變現也成為了產品盈利方式之一。畢竟對于產品來說，實現商業模式的閉環與盈利時支撐產品活下去的關鍵步驟。本文就來聊聊產品中的廣告變現。廣告變現目的是為了讓產品實現盈利，實現收支平衡讓業務務轉正，向廣告渠道購買更多的流量，對產品進行持續迭代，為用戶提供優質的內容和服務。

一、什么是廣告變現？

廣告變現是通過用戶看在平臺看他人的廣告而獲得收入。廣告主會向廣告平臺投放廣告，而開發者會向廣告平臺請求廣告從而展示給用戶看。

廣告計費類型有CPC（按照點擊計費）、CPM（按照曝光量計費）、CPS（按照銷售額計費）、CPT（按照時間段計費）、CPA（按照效果計費）等，不同的類型不同的收入方式。其中CPM是按照曝光量計費，以千次曝光進行收費。如某個廣告千次曝光的價格為10元，則CPM=10。它不考慮用戶是否點擊，只要廣告呈現出來。廣告主就需要向平臺支付廣告費用。在流量一定的情況下，CPM越好，收入就越高。相關概念解釋：

CPM計費 = 廣告曝光（請求率*填充率*展示率）* CPM/1000
廣告曝光：廣告實際的曝光次數率
請求率：流量方實際向廣告平臺發送廣告請求的次數率
填充率：廣告平臺會根據流量方的請求量來返回廣告。返回量/請求量=填充率。理想狀態下流量方請求多少，廣告平臺返回多少，因此填充率=100%。而實際情況達不到這個數值，原因可能包括：廣告平臺沒找到適合這個用戶的廣告、平臺提供的廣告不符合流量方要求等
展示率：廣告平臺把廣告返回給流量方以后，流量方會決定是否展示。因為有可能流量方一次請求多條廣告，等合適的時機再去展現

廣告有多種樣式，其中激勵視頻是收益最高，也是游戲中常見的廣告方式。

二、什么是激勵視頻？

激勵視頻是通過APP內獎勵吸引用戶主動選擇觀看的全屏視頻形式廣告，觀看一段15-60秒內的視頻用戶便可獲得獎勵，同時平臺也會得到豐厚的變現收益。舉例：

游戲「開心消消樂」中復活場景與激勵視頻相結合。當用戶在規定的步數內沒有闖關成功，在游戲結束前會提供看廣告獲得復活機會，通過看廣告獲得額外的步數繼續游戲。玩過消消樂的朋友大概率都有碰到只差1兩步便能進入到下個關卡的場景，放棄闖關又覺得可惜。這“差一步”容易激發用戶的不甘心和上癮。眼看勝利就在眼前，規定的步數卻用完了，尤其在當前關卡重玩了多次，內心更是接近崩潰。怎么會輕易放棄呢？就像小時候看動畫片，一到飯點父母卻強行關電視，情緒容易上頭，會和父母大吵大鬧感到十分不爽，一定要知道接下來的劇情發展。游戲也是如此，意猶未盡的情況下怎么能輕易認輸呢？所以，用戶會因為“差一步”繼續游戲，直到通關為止。在此處設置廣告恰到好處，抓住用戶不甘心和上癮心理?？磸V告獲得獎勵對于大部分用戶來說是可接受的程度。因為廣告是有獎勵的，用戶通過看廣告能獲得復活機會。對于沉迷游戲的用戶來說，此時的復活就是剛需，是一根救命草，是能夠刺激用戶主動去觸發廣告需求。其次廣告的決定權在于用戶，并非強制性的將廣告主動展示給用戶，它不會影響到玩家游戲的節奏和體驗。并且減少了用戶對廣告的抵觸情緒。開心消消樂在游戲前也設置看廣告得道具的場景，但是對于用戶來說這是屬于可有可無的獎勵，不獲得道具也能夠繼續游戲，那為什么要去看呢？并不屬于用戶的剛需之一，人只有在自己游戲結束時才會感到懊悔，自己玩法出錯了。通常不會在一開始的時候不會想要去看廣告獲得道具。所以在游戲結束前設置復活場景的廣告對于用戶來說需求是旺盛的，是能夠去刺激并且引導用戶觀看廣告。

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