1688工業品采購平臺怎么樣？全國最大的機械設備采購平臺介紹

1688為工業品注入新活力和想象力。

全文5800字，讀完約需要3分鐘。

今年是不平凡的一年，或者說，疫情時代下的三年都是不平凡的——因為場景倒逼，由疫情帶來的黑天鵝效應，反而讓企業認識到數字化轉型不是可選題，是必選題。

但在很長一段時間里，許多企業認為數字化對于工業企業來說，要么意味著前端的營銷，要么是后端的智能制造，這不能說沒有道理，但都有各自的局限。

ITES深圳工業展創始人姚紀廣就認為：”企業必須通過數字化的設計協同、采購協同、制造協同、人力資源協同、融資協同，重塑自身的競爭力，所以建設工業技術服務平臺是必然的趨勢“。

深圳工業展是大型的工業展會之一，成功地舉辦了23年，而在今年，阿里巴巴1688和深圳工業展首次進行了以線下為主要形式的合作，它們不僅以數字平臺線下專業展覽的創新模式呈現了會展的新生態，更為工業品的線上線下交易、交流、合作、服務注入了新活力和新想象。

01

為工業品領域注入新活力和新想象

如何為工業品領域注入新活力和新想象？

要解答這個命題，先要了解一個大的背景，十四五規劃中明確了重點產業發展方向，與之相關的部委也具體落實了很多政策，其中最具代表的是環保部的雙碳和工信部的“專精特新”計劃。

雙碳對應的就是節能環保，及對應的鼓勵新能源新材料的發展。“專精特新”計劃主要是國家從眾多中小企業中，挖掘在細分領域有“專精特新”方面能力的優秀生產力，實現制造強國策略。

在這個大背景下，細化和催生了一批創新領域、創新模式和創新趨勢。1688根據十大重點領域、行業數據及實地買家和商家調研，總結發布了四大趨勢：

第一大趨勢是新材料，包含冶金鋼鐵、有色金屬、功能材料、高分子材料、化工材料、特種橡膠材料等領域中的先進基礎材料，國內市場規模達7萬億元。

第二大趨勢是我們都很熟悉的新能源，包括鋰電池、充電樁、光伏產品、戶外儲能等，預測未來三年市場年復合增長80-120%。以1688工業品平臺的數據來看，如站內充電樁等新能源配套品類增幅高達159%。

第三大領域是智能制造，涉及了5G通信模塊、工業機器人、智慧物流、智慧安防、智能家居、精密零配件等，國內目前實施智能制造工程、孵化解決方案的供應商已經超6000家，服務范圍覆蓋90%以上制造業領域。

第四大領域是環保，在國家十四五“2030碳達峰、2060碳中和”目標的推動下，工信部環保裝備發展規劃顯示，到2025年，環保裝備產值將達到1.3萬億。

看到這四大趨勢，你可能明白，工業品領域要解決的問題，是采購和交易，但又不僅僅是采購和交易。

為啥這么說？

如果僅僅說采購，中國的采購供應鏈的數字化發展，還有很大的空間——全國企業采購市場規模超過174萬億元，而數字化采購滲透率僅為約7.5%。對于百萬億級的采購市場規模來說，數字化率每提升一個百分點，就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場空間。

中國的工業強，但供應鏈數字化提升空間巨大，中國在Gartner供應鏈全球25強里只有阿里等兩家企業上榜。而在工業品領域，1688無疑是目前國內首屈一指的采購平臺，它已經覆蓋了70%產業帶，僅僅在工業品領域就有200+個產業帶。

這帶來的效應是，1688實現產業帶上下游協同的同時，更利用數字化打破了產業帶的區域邊界，實現無邊界的產業帶補鏈、延鏈、固鏈的效果。

但是，工業品需要的不僅僅是采購，在展會現場，一個行業人士說，1688是交易平臺，但工業品行業的痛點不僅僅是交易方面的，很多需要流轉的東西是“無形無質”的，比如，工人經驗就很難傳遞，人走了經驗也就帶走了；經驗走了，解決方案也走了。

所以問題來了：面對工業品領域日新月異的創新訴求和創新趨勢，除了實體產品外，1688今后能否為行業提供各類經驗？進一步，如何能夠把經驗聚合起來，直接提供解決方案？再進一步，1688能否為工業品領域探索出新的想象空間？

在筆者看來，1688有強大的廠貨優勢、齊全的品類、一手的價格，有線上規模化的連接、匹配、交易服務能力，那么這次1688和ITES深圳工業展的線下合作，就是為廠家和商家做好深度服務的一次能力拓展，為行業提供最優解的趨勢把控和解決方案，為買賣雙方提供線下交流、分享、碰撞和合作的新場景，為工業品領域的交易、合作和服務注入新活力和想象空間。

就如前面提到的，工業品領域需要的不僅僅是交易，B類買家和賣家有面對面深度溝通的需求，線上線下融合是一個必然——1688為商家提供了線上交易的交流場景，而深圳工業展與1688共同搭建的線下交流平臺，目的就是讓供需多方可以面對面，可以匯聚一堂共同探討數字化未來的趨勢和思路，可以直接交流傳遞信息和經驗。

總而言之——在一個趨于多元化的市場，實體交流有助于人們探索更多的可能性，有助于碰撞出更多的合作空間，催生出一些意想不到的新想法、新物種和新機會，進而去解決包括交易在內的更廣泛的工業品行業的難題，甚至是為整個工業品行業的痛點尋找到新答案。

浙江溫嶺有一家專門做泵的企業老板的看法就很有代表性。他經常在1688上詢價比價買東西，但是他表示，這次的會議用線下的形式舉辦，實在是太好了。

他說，最大的好處，是可以接觸到自己企業的各類客戶的采購人員，除了維護關系以外，更重要的是這些采購人員都見多識廣，他們堪稱同行、同業的“能力識別器”。因為他們的日常工作就是走訪同業工廠，因而能掌握這個行業里生產、工藝、材料、設備、管理等等方面的信息，和他們聊可以清楚準確知道自己的同行在哪些方面做的好，可以馬上學習。

這位老板意猶未盡的說，如果1688的線下展，能夠按場景把各領域先進的趨勢發布出來，那他肯定每場都愿意去看，如果能夠把這些經驗搬到線上，那對于行業的價值就更大了。

02

百大解決方案背后的平臺能力與價值

在這次線下展會上，1688除了發布四大趨勢之外，還發布了百大解決方案。

1688為什么要發布百大解決方案？1688為什么能夠發布百大解決方案？

這就要提到B端采購和C端采購的不同。C端采購往往是傳統的消費品，標準化程度高，需求明確，清晰，簡單，直接。針對C端的供給，往往是爆品邏輯，頭部品牌、爆款產品就可以滿足絕大多數消費者的訴求。

而工業品的采購卻有所不同。工業品采購往往是B端的采買，要解決的往往不是單一的點狀痛點，而是系統化的解決方案，涉及軟件、硬件、運輸、鋪設、使用、運維、維修等等，溝通成本高、試錯成本高、質量要求高、匹配效率低。

所以針對B端采購要提供的服務，往往是一系列的產品+服務。我們看到，這些年互聯網企業也好，硬件制造企業、IT巨頭也罷，都在強調從硬件服務商走向解決方案的提供者。甚至傳統的物流企業，都在強調針對企業級客戶，要提供從單一的快遞、貨運、冷運服務，走向一體化的綜合物流解決方案服務。

在工業品領域，1688正在成為解決方案的提供者，這是針對工業品B端采購的真實痛點、真實情況、迫切需求出發而提供的服務。

舉個例子。對于很多的“實驗室工廠”來說，層出不窮的新需求是常態，但由于新，所以找貨、比價的效率很低。

南京大學某實驗室負責人何教授說，因為自己的研發具有前沿性，所以很難找到成品供應，最直接的辦法是自己設計圖紙。

但是，由于是實驗室產品，最大的痛點是加工量太少，沒人愿意加工，所以只好拿著圖紙去外面找工廠。但這個過程很艱難，因為很難評估廠商的制造水平，所以只好盲挑，如果運氣好找到一個靠譜的廠家，那就是找到了寶貝。但是，由于領域涉及范圍廣，一旦換品類研發，以上痛苦的過程，又要重新來過一次又一次。

但在1688平臺上，何教授的問題得到了解決，因為1688擁有海量的商家，不但供給全，同時多年沉淀的算法能精準提供需求貨品；更重要的是，1688通過專業化能力、商家分層管理及資質審核等策略，將商家實力和資質充分表達，這樣就極大的解決了匹配的問題。

1688實際上提供的不是某一個單一的產品，而是通過強大的技術能力、充沛的貨源優勢、規模化聚合能力，為客戶提供了一個可復制的解決方案。而且而且這個解決方案是高度定制化的、柔性生產的、碎片化的，體現了行業的需求新趨勢，更體現了平臺的強大能力。

那么，1688為什么具備這樣的能力？

最近億邦智庫聯合發布《發現創新-2022數字化采購發展報告》對1688進行了專門的研究，它們的結論是——

1688以“采購場景創新”為基礎，提升買家體驗，加大優質供給。一方面，其依托數字化能力和上游供應資源的積累，為中小企業提供批發、定制、找貨源、找工廠、找工業品等多元化場景；而在需求端，1688通過“直連”上游，為下游企業提供高性價比產品，并通過數字化工具助力買家快速匹配商品，增強賣家履約能力，提升買家體驗。

《報告》還特別提及——在供給端，1688連接先進性買家，并通過嚴格的商家入駐和產品篩選機制，提供優質供給，同時通過平臺的數字能力助力上游企業可以實時洞察買家采購需求和行業趨勢商機，進而提供更貼合市場的優質產品。

在筆者看來就是，強大的能力+強大的貨盤+強大的技術+豐富的經驗=場景需求解決。

這個列式支撐了1688在工業品領域解決方案的提供，當然，也是平臺能力和價值的體現。

阿里巴巴1688總裁余涌說，在1688上面，圍繞B端沉淀了21年。消費互聯網上是需求端驅動，而產業互聯網應該供給端驅動，參加線下展會，就是順應供給驅動的業務模式而做的。但下一個階段，如果要實現需求和供給雙輪驅動，就要把1688推動的數字化在方方面面都融合起來，包括上下游的產業鏈、用戶的數據、市場的數據、品類的數據、行業的賽道增長，乃至于未來整個工業品領域的技術、研發、認證、解決方案等各種各樣的能力搬上去。

03

“雙貨盤機制”帶來了什么？

當然，相對于龐大的中國制造業，以及逐漸向內需轉型的國內大市場，1688做不到一家通吃天下，同領域有不少的競爭對手。

正如上文提到的，1688有不少優勢，比如說源頭工廠，源頭好貨，強大的聚合能力，規模化優勢，讓買家一站集齊，能夠滿足客戶碎片化、柔性化的采購需求等等。但這些優勢的背后，有一個關鍵能力值得一提，就是1688工業品平臺的“雙貨盤機制”。

1688工業品有兩大貨盤，其中，品牌站“品牌正品”聚合了行業內有知名度、有品牌勢能的優質供給；而“白牌優選”，主要是人們說的“大牌平替”，其中很多企業都不乏專精新特的能力。

因此，在品牌貨盤，采購方追求的是品牌的有保障的分銷，實現了正品低價；而“行家選”則意味著，白牌優選，品類齊全，30w+行家精選廠貨，不僅僅代表著廠貨的豐富和多樣，而且由于多年的沉淀，雖然品牌不出眾，但品質同樣有保障，而且以超強的豐富性，和品牌貨形成互補又競合的局面。

另一方面，平臺的規模是很重要的，1688上的千萬級買家，每天都在產生海量的交易數據，根據這些大數據，可以實時監測工業品的市場需求趨勢，幫助產業鏈上的每一層玩家，都對行業動態有精準把握。

舉例來說，樂清有一家做熱電偶的企業，是一家典型的“專精特新”企業，因為非常注重品質，所以采購的時候，就特別要找能和自己品質要求匹配的供應商。以往，這種企業在平臺很難分辨，所以往往是通過同行同業交流，口傳心授的方式來實現信息共享。

然而，隨著1688工業品平臺的進化，1688推出了優質供給項目，這個項目緊密貼合國家專精特新計劃的要求，從中小企業中甄選出優秀的生產力，并扶持成長，更重要的是明確標識了哪些企業、哪些產品符合“專精特新”的標準。

從這個角度來說，1688的“打標”就相當于用1688的專業能力給品牌做了背書，打上了標簽的企業就有了公信力。所以，那家做電熱偶的企業，從此就不用只是到處打聽，而是專門從有這類標示的企業中選品，這樣的命中率非常的高。

同樣，我們也不能低估白牌產品，也就是所謂“大牌平替”的價值。

大牌平替并不意味著品質低，它更多是一個時代的產品。在過去的30年里，中國的制造業主要是外向型經濟拉動的，世界上幾乎所有的先進工業品，在中國都有完整的產業鏈。由于是替國際品牌OEM或者ODM，這些企業的品牌意識不強，在國內也沒有知名度。

然而，隨著“雙循環”“內循環”的提出，這些以往專門做出口的企業，急于在國內打開效率。但品牌建設是一個專業度、復雜性都很強，也很需要時間的工作，在這種情況下，1688就替“廠貨”們找到了出頭的機會。

揭陽市的一家做沖壓件的企業，主要業務是為周邊五金制品產業帶廠家設計和組裝成套自動化設備，采購的需求很大、很多而且很復雜。以往貨盤沒有明確的劃分時，找到對位的產品很花時間。但隨著貨盤分為兩塊之后，反而解決問題的效率提升了。

簡言之，如果買家有對成套產品中的部件，提出了明確的品牌要求，就直接搜品牌貨；如果沒有特殊要求，這家企業直接去“行家選”挑廠貨，因為根據長期的反饋，行家選里的“大牌平替”品質是過關的，因為交易數據是無法作假的、都是買家用腳投票出來，所以很靠譜。所以這個企業主就提出來一個希望——行家選能覆蓋的品類多一點、選擇多一些，這樣他就可以更好的控制成本的同時，也保證質量。

而對于一些外向型依存度更高的企業，如溫州某包裝機械廠家，它以往使用的材料電機、控制件、氣動元器件基本都要用國外的。這就導致它在供應鏈上的話語權很低，交付時間、數量、價格都不由廠家說了算，所以他在展會現場也提出明確的要求——特別希望1688能夠解決國產平替的問題，他們愿意也有信心，用有品質的國貨去嘗試替換進口產品。

04

結語

這次線下展會上，很多廠家和買家都表達了對活動的肯定，表示不虛此行，很有價值。

1688工業品為什么能夠幫助到這么多的廠家和買家？如果從商業的本質出發，大概可以歸結為兩點：

一個是積淀，另一個是數字化。

從積淀來說，1688擁有百萬級供應商資源，多年來沉淀了專業的供給，被大數據“喂飽”的算法，能精準提供需求貨品；加上從多個維度，如通過專業化判斷、商家成長程度等特質，實現了對商家的分層級、標簽化、多維度供給識別體系已經形成了規模，是對產品最好的背書。

而從數字化的角度來講，就是要把1688的一切都用數字化的方式重新表達，而這是阿里的強項——1688作為阿里巴巴集團核心事業部之一，把產品、分類、表述、趨勢和逐漸成型的解決方案，用數字化乃至智能化的方式，賦能給商家和賣家，從而從基底上提升中國供應鏈的數字化、智能化含量，而這將是中國企業未來一個特別重要的競爭力。

當然，1688要為工業品領域做好深度服務，還有很長的路要走，也有不少競爭對手。但這種競爭，更大程度上是行業的競合。在不遠的將來，我們甚至可以認為這些競合的企業能夠構成更大的工業品服務生態和服務平臺，實現服務全國大市場的宏偉目標。