分類：一般的商品定位分為ABC三類，分別是引流款、利潤(rùn)款、形象款，根據(jù)商品的定價(jià)和利潤(rùn)進(jìn)行適配
（1）A類引流款
特征：銷量高，流量大，轉(zhuǎn)化率高，利潤(rùn)率低；
流量入口：類目、搜索，活動(dòng)與首頁(yè)、付費(fèi)占比較低；
對(duì)應(yīng)款：基礎(chǔ)/大眾款(服飾箱包中的標(biāo)品)，例如白T恤，純色雪地靴等。
（2）B類利潤(rùn)款
特征：銷量一般，價(jià)格與行業(yè)均值持平，轉(zhuǎn)化率中等偏上，利潤(rùn)率中等；
流量入口：類目、搜索、活動(dòng)（較少）、付費(fèi)流量占比一般為五五開；
對(duì)應(yīng)款：稍有特色及風(fēng)格款，例如撞色打底衫，拉鏈馬丁靴等。
（3）C類形象款
特征：銷量低，價(jià)格普遍高于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率極低，利潤(rùn)率較高；
流量入口：搜索、付費(fèi)流量占比高（風(fēng)險(xiǎn)高）；
對(duì)應(yīng)款：強(qiáng)風(fēng)格款，例如騷氣十足的絲光棉襯衫，英倫復(fù)古貼布帆布鞋。
Ps：這種一般是店鋪測(cè)款失敗后，少量付費(fèi)推廣吊著自生自滅的佛系款（手動(dòng)滑稽）。
（1）如何提升利潤(rùn)款的轉(zhuǎn)化率？
影響轉(zhuǎn)化率的因素依舊是訪客來源、商品價(jià)格、商品銷量評(píng)價(jià)、商品詳情，但對(duì)這類款式（利潤(rùn)款）而言，每個(gè)因素的占比稍有不同，除了基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)以及詳情的賣點(diǎn)突出之外，更多是在于對(duì)來源的把控。
（2）利潤(rùn)款如何獲取精準(zhǔn)流量？
前面提到，B/C類款式（利潤(rùn)款和形象款）流量來源在類目、搜索和活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)力較差，主力的流量獲取方式為搜索/場(chǎng)景推廣，次之為類目及搜索推薦。
這類商品在流量獲取的原則為：從參差不齊的流量中篩選出商品的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，并轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲的過程，同時(shí)也是風(fēng)格店的核心思路。
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