為什么9.9元商品看起來有性價比?
為什么9.9元的商品便利店卻不賣?
為什么電商平臺都喜歡9.9元包郵?
賣家常用常新,平臺樂此不疲
現(xiàn)在手機(jī)淘寶APP首頁的八個產(chǎn)品入口之一,還掛著晃人眼睛的“天天特賣·9.9包郵”專區(qū)位置。
“9.9元包郵”,如同免費白拿東西;其能達(dá)到的運(yùn)營效果,如同
免費拉新、
免費喚醒找回流失會員、
免費帶動活躍度;還能滿足一部分商家的
銷售需求。
“9.9包郵”為什么能掙到錢?
拼多多給人的第一印象就是便宜貨、滯銷貨…
從最開始一片唱衰,現(xiàn)在幾年過去了,原本成熟“滿員”的電商市場中,拼多多成功上市甚至一度做到電商第二的位置。
在拼多多里:9.9元可以買20只散裝土雞蛋、9.9元5斤富士蘋果、9.9元買5斤高品質(zhì)小黃姜……產(chǎn)地直采,“包郵”到家。
去年拼多多農(nóng)產(chǎn)品做了600億,天貓618農(nóng)產(chǎn)品僅做了百個億,京東生鮮做了100億,預(yù)計未來拼多多在農(nóng)產(chǎn)品方面至少能做到1000億。
當(dāng)我們重新審視拼多多,會發(fā)現(xiàn)它遠(yuǎn)不止便宜那么簡單。
無論是淘寶或是拼多多,其實還有大量5元以下的單品,同樣包郵。
我們能在淘寶、聚劃算、拼多多上面買到打破你想象力的低價產(chǎn)品,完全是去除以上原材料成本之外的其他成本。
對于消費者來說,當(dāng)他們站在9.9元包郵面前的時候,已經(jīng)完全放棄了一般購物的所有決策條件。
“9.9元包郵”,很多人以為會在心里自動換算成10元。其實真實的心理是,10元以內(nèi)的東西,已經(jīng)不需要計較什么了。
就像盒馬30分鐘配送,其實和3分鐘配送,都屬于沒有什么區(qū)別的極速體驗了。
低價打開市場,迅速引來巨大流量
對于電商平臺來說,9.9元包郵,那是吸引新客、拓展會員基數(shù)、增加平臺粘性和交易活躍度的利器。
9.9元包郵,就是將此前從未電商化的下沉市場的買賣雙方,徹底引入到線上來了。
因此,我們會看到,阿里聚劃算、京東京喜、拼多多,這些瞄準(zhǔn)下沉市場的電商平臺,無一不是9.9元包郵的堅定實踐者。
為了下沉,聚劃算恢復(fù)了很多年都沒有重視的“9.9元包郵”戰(zhàn)術(shù),為了完成早期電商化的原始積累,拼多多堅定不移的在踐行著“9.9元包郵”戰(zhàn)術(shù)。
總之,“9.9元包郵”,是個電商好產(chǎn)品。以前用過,今天在用。將來中國電商產(chǎn)業(yè)迎來新的整體升級,還會繼續(xù)用。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請聯(lián)系我們刪除。