為什么9.9元商品看起來有性價比？為什么9.9元的商品便利店卻不賣？為什么電商平臺都喜歡9.9元包郵？

賣家常用常新，平臺樂此不疲

現在手機淘寶APP首頁的八個產品入口之一，還掛著晃人眼睛的“天天特賣·9.9包郵”專區位置。

“9.9元包郵”，如同免費白拿東西；其能達到的運營效果，如同免費拉新、免費喚醒找回流失會員、免費帶動活躍度；還能滿足一部分商家的銷售需求。

“9.9包郵”為什么能掙到錢？

拼多多給人的第一印象就是便宜貨、滯銷貨… 從最開始一片唱衰，現在幾年過去了，原本成熟“滿員”的電商市場中，拼多多成功上市甚至一度做到電商第二的位置。在拼多多里：9.9元可以買20只散裝土雞蛋、9.9元5斤富士蘋果、9.9元買5斤高品質小黃姜……產地直采，“包郵”到家。

去年拼多多農產品做了600億，天貓618農產品僅做了百個億，京東生鮮做了100億，預計未來拼多多在農產品方面至少能做到1000億。當我們重新審視拼多多，會發現它遠不止便宜那么簡單。無論是淘寶或是拼多多，其實還有大量5元以下的單品，同樣包郵。

我們能在淘寶、聚劃算、拼多多上面買到打破你想象力的低價產品，完全是去除以上原材料成本之外的其他成本。

對于消費者來說，當他們站在9.9元包郵面前的時候，已經完全放棄了一般購物的所有決策條件。

“9.9元包郵”，很多人以為會在心里自動換算成10元。其實真實的心理是，10元以內的東西，已經不需要計較什么了。就像盒馬30分鐘配送，其實和3分鐘配送，都屬于沒有什么區別的極速體驗了。

對于電商平臺來說，9.9元包郵，那是吸引新客、拓展會員基數、增加平臺粘性和交易活躍度的利器。 9.9元包郵，就是將此前從未電商化的下沉市場的買賣雙方，徹底引入到線上來了。

因此，我們會看到，阿里聚劃算、京東京喜、拼多多，這些瞄準下沉市場的電商平臺，無一不是9.9元包郵的堅定實踐者。

為了下沉，聚劃算恢復了很多年都沒有重視的“9.9元包郵”戰術，為了完成早期電商化的原始積累，拼多多堅定不移的在踐行著“9.9元包郵”戰術。總之，“9.9元包郵”，是個電商好產品。以前用過，今天在用。將來中國電商產業迎來新的整體升級，還會繼續用。

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