2023年已經(jīng)到來，亞馬遜賣家們也可以開始著手備戰(zhàn)新一年的爆單，Listing的優(yōu)化、Review星級、廣告優(yōu)化、庫存管理等每一項工作都對亞馬遜運(yùn)營過程無比重要，想要爆單就在于平臺給不給你流量，流量又取決于產(chǎn)品排名，如何提升關(guān)鍵詞排名就成了每個賣家頭疼的事情，影響關(guān)鍵詞排名的因素有很多。如果您想提升關(guān)鍵詞排名，那就先弄懂亞馬遜關(guān)鍵詞排名的規(guī)則,并且針對性的對其優(yōu)化。
01 產(chǎn)品listing文案關(guān)鍵詞
亞馬遜廣告跑出來的關(guān)鍵詞并不是亞馬遜隨便給的，而是亞馬遜通過系統(tǒng)計算，收錄而來的。
那亞馬遜系統(tǒng)在哪里收錄關(guān)鍵詞呢？我通過第三方調(diào)研工具，給大家分析listing文案關(guān)鍵詞流量分布，如下圖，七個關(guān)鍵詞流量占據(jù)總關(guān)鍵詞70%，關(guān)鍵詞布局權(quán)重順序：標(biāo)題>五點(diǎn)>長描述/A+頁面>Search Term
Listing標(biāo)題：在產(chǎn)品標(biāo)題中，應(yīng)盡可能多埋入關(guān)鍵詞，并且將關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，不要使用一些不相關(guān)關(guān)鍵詞，要讓亞馬遜精準(zhǔn)收錄我們的關(guān)鍵詞，才能給我們產(chǎn)品更多分配精準(zhǔn)的流量，我們在撰寫標(biāo)題時，盡可能地突出產(chǎn)品獨(dú)特性，不要照搬別人的標(biāo)題。
所以撰寫Listing前要做好關(guān)鍵詞收集，關(guān)鍵詞收集好之后，并不是每個關(guān)鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個關(guān)鍵詞都能帶來轉(zhuǎn)化，所以還需要篩選和整理，提前把不相關(guān)關(guān)鍵詞做好否定。
02 產(chǎn)亞馬遜關(guān)鍵詞的排名是基于關(guān)鍵詞的效果值
關(guān)鍵詞的排名是基于關(guān)鍵詞的效果值，如果一個關(guān)鍵詞曝光量高，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率卻很低，則該關(guān)鍵詞排名會降低；如果一個關(guān)鍵詞曝光量高，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率卻也很高，則該關(guān)鍵詞排名會提升。
例如：關(guān)鍵詞“Key words”
給A產(chǎn)品每天帶來1000個曝光，卻沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
給B產(chǎn)品每天只帶來100個曝光，卻有三個點(diǎn)擊和1個轉(zhuǎn)化
那么該關(guān)鍵詞“Key words”在產(chǎn)品B排名高于產(chǎn)品A
03 產(chǎn)品Review
亞馬遜注重買家對產(chǎn)品的體驗感受，買家的評論將直接反應(yīng)產(chǎn)品的好壞，所以產(chǎn)品Review數(shù)量將會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重，產(chǎn)品的review顯得格外重要。
如果某產(chǎn)品Review數(shù)量多且星級高，亞馬遜會識別到該產(chǎn)品受歡迎，該產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名也會提高；
如果某產(chǎn)品Review數(shù)量多且星級低，亞馬遜會識別到該產(chǎn)品不受歡迎，該產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名低；
產(chǎn)品Review數(shù)量越多，產(chǎn)品權(quán)重越高，所以賣家要引導(dǎo)買家留下評論，如果出現(xiàn)差評要及時處理，否則會影響亞馬遜對關(guān)鍵詞排名的影響。
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