2023年已經到來，亞馬遜賣家們也可以開始著手備戰新一年的爆單，Listing的優化、Review星級、廣告優化、庫存管理等每一項工作都對亞馬遜運營過程無比重要，想要爆單就在于平臺給不給你流量，流量又取決于產品排名，如何提升關鍵詞排名就成了每個賣家頭疼的事情，影響關鍵詞排名的因素有很多。如果您想提升關鍵詞排名，那就先弄懂亞馬遜關鍵詞排名的規則,并且針對性的對其優化。
01 產品listing文案關鍵詞
亞馬遜廣告跑出來的關鍵詞并不是亞馬遜隨便給的，而是亞馬遜通過系統計算，收錄而來的。
那亞馬遜系統在哪里收錄關鍵詞呢？我通過第三方調研工具，給大家分析listing文案關鍵詞流量分布，如下圖，七個關鍵詞流量占據總關鍵詞70%，關鍵詞布局權重順序：標題>五點>長描述/A+頁面>Search Term
Listing標題：在產品標題中，應盡可能多埋入關鍵詞，并且將關鍵詞放在標題前面，增加關鍵詞權重，不要使用一些不相關關鍵詞，要讓亞馬遜精準收錄我們的關鍵詞，才能給我們產品更多分配精準的流量，我們在撰寫標題時，盡可能地突出產品獨特性，不要照搬別人的標題。
所以撰寫Listing前要做好關鍵詞收集，關鍵詞收集好之后，并不是每個關鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個關鍵詞都能帶來轉化，所以還需要篩選和整理，提前把不相關關鍵詞做好否定。
02 產亞馬遜關鍵詞的排名是基于關鍵詞的效果值
關鍵詞的排名是基于關鍵詞的效果值，如果一個關鍵詞曝光量高，點擊率、轉化率卻很低，則該關鍵詞排名會降低；如果一個關鍵詞曝光量高，點擊率、轉化率卻也很高，則該關鍵詞排名會提升。
例如：關鍵詞“Key words”
給A產品每天帶來1000個曝光，卻沒有點擊和轉化
給B產品每天只帶來100個曝光，卻有三個點擊和1個轉化
那么該關鍵詞“Key words”在產品B排名高于產品A
03 產品Review
亞馬遜注重買家對產品的體驗感受，買家的評論將直接反應產品的好壞，所以產品Review數量將會影響產品關鍵詞的權重，產品的review顯得格外重要。
如果某產品Review數量多且星級高，亞馬遜會識別到該產品受歡迎，該產品關鍵詞排名也會提高；
如果某產品Review數量多且星級低，亞馬遜會識別到該產品不受歡迎，該產品關鍵詞排名低；
產品Review數量越多，產品權重越高，所以賣家要引導買家留下評論，如果出現差評要及時處理，否則會影響亞馬遜對關鍵詞排名的影響。
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