一.什么是獨(dú)立站

在跨境電商行業(yè)來講，獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名！就例如一個(gè)企業(yè)有自己獨(dú)立的官網(wǎng)，也可以稱為一個(gè)網(wǎng)店！這樣的一個(gè)網(wǎng)店，是你自己制定規(guī)則，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平臺(tái)任何規(guī)則！

但是唯一的缺點(diǎn)就是本身是沒有流量的，那么我們就要通過FB進(jìn)行推廣，引流！把流量引到自己的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品！相對(duì)于跨境電商來說，不受限了，而且也不壓資金！客戶下單基本就可以收到貨款了！對(duì)于新手，中小賣家來說獨(dú)立站就是賣家心中的綠洲！賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的網(wǎng)站，做些平臺(tái)想做而不敢做的操作；

沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。比如建立客戶庫(kù)，按照客戶等級(jí)，給出相應(yīng)福利；又能打造自己的品牌，建站伊始即可有意識(shí)地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠(chéng)水到渠成；還可以建設(shè)自己的流量池：獨(dú)立站首要價(jià)值并不在于流量，而在充當(dāng)流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

二、獨(dú)立站和亞馬遜等B2C網(wǎng)站相比的優(yōu)勢(shì):

獨(dú)立站和亞馬遜的區(qū)別：形式上，獨(dú)立站是不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，而亞馬遜是第三方平臺(tái)，賣家在平臺(tái)上開店。數(shù)據(jù)上，亞馬遜有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是數(shù)據(jù)對(duì)賣家來說不能共享，而獨(dú)立站數(shù)據(jù)都會(huì)給到賣家，不怕斷貨、跟賣等等，資源都累積到自己的手里。

1、形式上

獨(dú)立站，不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)；亞馬遜，是第三方平臺(tái)，企業(yè)在平臺(tái)上搭建自己的店鋪。

2、消費(fèi)者信任上

亞馬遜上買家是有需求進(jìn)來的，所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單。獨(dú)立站需要多次在買家面前曝光，就是數(shù)據(jù)沉淀的過程，一旦有了數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨(dú)立站重復(fù)購(gòu)買。

3、數(shù)據(jù)上

亞馬遜有上億的會(huì)員，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家來說不能共享的，亞馬遜對(duì)賣家的政策不停的改變，同類產(chǎn)品不停的對(duì)比，避免不了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也無形造成賣家運(yùn)營(yíng)成本提高，及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立站會(huì)把所有的數(shù)據(jù)都會(huì)給到賣家，同時(shí)獨(dú)立站不怕差評(píng)，不怕斷貨，不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。

三、獨(dú)立站與阿里巴巴等B2B網(wǎng)站相比的優(yōu)勢(shì)：

1、從網(wǎng)站操作和維護(hù)方面來說

B2B獨(dú)立站一旦網(wǎng)站建成，其維護(hù)和管理因?yàn)椴皇芟拗疲瑒t更加自由方便，從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，更具有持續(xù)性。阿里國(guó)際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，但是受困于同品類產(chǎn)品太多，想要再獲取質(zhì)量高的詢盤已經(jīng)很難突破瓶頸。

2、從流量來源和獲取成本來說

如果賣家擁有自己的B2B獨(dú)立站，無論是通過SEO或者SEM，獲取的流量屬于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待國(guó)家，流量會(huì)更加純粹，相對(duì)于平臺(tái)來說，多余的成本會(huì)大大減少，并且可以穩(wěn)定自己的客戶池。國(guó)際站有一定的自有流量，據(jù)了解，但其影響力在局限于非洲和東南亞國(guó)家，而在其他歐美國(guó)家并無多少流量。在平臺(tái)內(nèi)部也存在競(jìng)爭(zhēng)，作為用戶要獲取平臺(tái)的流量，往往需要投放其內(nèi)部廣告，成本無形再次增加。

3、從可持續(xù)性方面說

國(guó)際站這類B2B平臺(tái)沒有可持續(xù)性，無論你費(fèi)多大的精力，其SEO效果很小，除了花錢你無法通過其他方式獲流。而自己的B2B獨(dú)立站，通過長(zhǎng)久性的維護(hù)自己的網(wǎng)站，利用SEO計(jì)劃不斷提高自己的網(wǎng)站收錄情況，會(huì)源源不斷的提高的網(wǎng)站流量和詢盤量。

4、從權(quán)威性而言

擁有自己的外貿(mào)獨(dú)立站官網(wǎng)是非常必要的，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國(guó)家并不流行，他們無法對(duì)一個(gè)B2B商鋪?zhàn)鳛闄?quán)威判斷，所以獨(dú)立站是必然的趨勢(shì)。對(duì)于跨境賣家來說，搭建品牌專屬B2B獨(dú)立站，既可以做展示型網(wǎng)站又可以實(shí)現(xiàn)可交易，性價(jià)比更高、流量來源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)B2B獨(dú)立站建設(shè)是開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。

四、相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、塑造企業(yè)品牌

通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開始，做開放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商)。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。