一.什么是獨立站
在跨境電商行業(yè)來講，獨立站指的是一個獨立的網(wǎng)站，包括有獨立的服務器，獨立的網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名！就例如一個企業(yè)有自己獨立的官網(wǎng)，也可以稱為一個網(wǎng)店！這樣的一個網(wǎng)店，是你自己制定規(guī)則，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平臺任何規(guī)則！
但是唯一的缺點就是本身是沒有流量的，那么我們就要通過FB進行推廣，引流！把流量引到自己的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品！相對于跨境電商來說，不受限了，而且也不壓資金！客戶下單基本就可以收到貨款了！對于新手，中小賣家來說獨立站就是賣家心中的綠洲！賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的網(wǎng)站，做些平臺想做而不敢做的操作；
沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級，給出相應福利；又能打造自己的品牌，建站伊始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠水到渠成；還可以建設自己的流量池：獨立站首要價值并不在于流量，而在充當流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。
二、獨立站和亞馬遜等B2C網(wǎng)站相比的優(yōu)勢:
獨立站和亞馬遜的區(qū)別：形式上，獨立站是不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，而亞馬遜是第三方平臺，賣家在平臺上開店。數(shù)據(jù)上，亞馬遜有數(shù)據(jù)基礎，但是數(shù)據(jù)對賣家來說不能共享，而獨立站數(shù)據(jù)都會給到賣家，不怕斷貨、跟賣等等，資源都累積到自己的手里。
1、形式上
獨立站，不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設計運營；亞馬遜，是第三方平臺，企業(yè)在平臺上搭建自己的店鋪。
2、消費者信任上
亞馬遜上買家是有需求進來的，所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單。獨立站需要多次在買家面前曝光，就是數(shù)據(jù)沉淀的過程，一旦有了數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨立站重復購買。
3、數(shù)據(jù)上
亞馬遜有上億的會員，有數(shù)據(jù)基礎，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對賣家來說不能共享的，亞馬遜對賣家的政策不停的改變，同類產(chǎn)品不停的對比，避免不了價格競爭，甚至惡性競爭，這也無形造成賣家運營成本提高，及庫存風險。獨立站會把所有的數(shù)據(jù)都會給到賣家，同時獨立站不怕差評，不怕斷貨，不怕被競爭對手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。
三、獨立站與阿里巴巴等B2B網(wǎng)站相比的優(yōu)勢：
1、從網(wǎng)站操作和維護方面來說
B2B獨立站一旦網(wǎng)站建成，其維護和管理因為不受限制，則更加自由方便，從品牌長遠來看，更具有持續(xù)性。阿里國際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，但是受困于同品類產(chǎn)品太多，想要再獲取質(zhì)量高的詢盤已經(jīng)很難突破瓶頸。
2、從流量來源和獲取成本來說
如果賣家擁有自己的B2B獨立站，無論是通過SEO或者SEM，獲取的流量屬于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待國家，流量會更加純粹，相對于平臺來說，多余的成本會大大減少，并且可以穩(wěn)定自己的客戶池。國際站有一定的自有流量，據(jù)了解，但其影響力在局限于非洲和東南亞國家，而在其他歐美國家并無多少流量。在平臺內(nèi)部也存在競爭，作為用戶要獲取平臺的流量，往往需要投放其內(nèi)部廣告，成本無形再次增加。
3、從可持續(xù)性方面說
國際站這類B2B平臺沒有可持續(xù)性，無論你費多大的精力，其SEO效果很小，除了花錢你無法通過其他方式獲流。而自己的B2B獨立站，通過長久性的維護自己的網(wǎng)站，利用SEO計劃不斷提高自己的網(wǎng)站收錄情況，會源源不斷的提高的網(wǎng)站流量和詢盤量。
4、從權(quán)威性而言
擁有自己的外貿(mào)獨立站官網(wǎng)是非常必要的，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法對一個B2B商鋪作為權(quán)威判斷，所以獨立站是必然的趨勢。對于跨境賣家來說，搭建品牌專屬B2B獨立站，既可以做展示型網(wǎng)站又可以實現(xiàn)可交易，性價比更高、流量來源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強。外貿(mào)B2B獨立站建設是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關鍵。
四、相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1、塑造企業(yè)品牌
通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。
2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數(shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
3、避免規(guī)則制約
自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設計，提高商品的溢價空間。
4、降低成本
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
