客單價影響因素-關(guān)聯(lián)營銷；
客單價；客單價就是每個買家在一段時間內(nèi)在店鋪購買金額的均值。
關(guān)聯(lián)營銷的含義；通過其他形式的暗示推薦，讓買家對多個商品感興趣，最后產(chǎn)生購買。
關(guān)聯(lián)營銷可以基于商品功能和應(yīng)用場景進行關(guān)聯(lián)營銷，就比如茶具和茶葉，筆殼和筆芯，奶粉和奶瓶等。
基于功能相似的營銷；超市的樓層分類，各個購物平臺的類目劃分，也就是把相似的產(chǎn)品推薦給買家。
基于羊群效應(yīng)和從眾心理的關(guān)聯(lián)營銷；就是這兩個商品的功能和風格都不相似，但是購買的這個人多，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購買，就比如書包和五年模擬三年高考。
買家之前的暗示；就比如網(wǎng)紅衣服的推薦搭配，去帶動商品關(guān)聯(lián)營銷推薦。
買家進入到店之后；視覺突出好看的商品也可以跟其他商品關(guān)聯(lián)。
商品詳情頁推薦；在詳情頁推薦與這個相關(guān)相似的產(chǎn)品，搭配其他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
還有客服的推薦；客服通過自己的專業(yè)能力進行推薦引導(dǎo)，對最后產(chǎn)生購買有決定性的影響
二次營銷推薦；對已經(jīng)買過的買家，對他的購買興趣進行分析，去推薦相關(guān)產(chǎn)品再與優(yōu)惠劵結(jié)合定向發(fā)放。
關(guān)聯(lián)營銷各類目中的應(yīng)用；有非常強的功能互補，就比如說奶粉，奶粉是要用瓶子裝的。
產(chǎn)品有一定的功能互補就是說這兩個產(chǎn)品的缺陷功能可以互相補上，就比如說電腦和電腦支架。
商品定價：商品定價有兩個含義，分別是絕對定價和相對定價。
絕對定價就是現(xiàn)在一定要定價。是不能改變的價格相對定價就是可以根據(jù)情況而變化的價格。
相對定價法則利用基礎(chǔ)產(chǎn)品價格與衍生產(chǎn)品價格之間的內(nèi)在關(guān)系,直接根據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品價格求出衍生產(chǎn)品價格。
定價的制約因素；自行生產(chǎn)，自主品牌的商品，無價格權(quán)的商品，進貨自行售賣，沒有品牌可控的商品。
各類商品定價分析；商品成本是由生產(chǎn)成本，推廣成本，銷售成本，售后成本，物流成本，行政成本，財務(wù)成本組成的。
自主生產(chǎn)，自主品牌的商品就是絕對定價，判斷是絕對定價的依據(jù)是商品成本，買家人群價格區(qū)間以及預(yù)期利潤率。
在商品達到一定銷量的情況下預(yù)計的利潤率。單一商品的成本往往和銷售成正比。因此同樣價格的產(chǎn)品銷量越大，利潤率越高，流出的降價空間越大。
絕對定價和商品自身的屬性，定位有關(guān)，相對定價是競爭策略的定價，是在競爭性市場環(huán)境下，根據(jù)自己所處的位置和對手的情況，對商品價格的一種調(diào)整。
代理，分銷且無價格權(quán)的商品是相對定價，賣家可以通過圍繞商品贈送附加的服務(wù)和不受價格管控的促銷手段制造定價上的差異化。
進貨自行售賣，沒有品牌管控的商品對此類商品，有絕對定價和的生產(chǎn)成本替換成商品進價。
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