客單價(jià)影響因素-關(guān)聯(lián)營銷；
客單價(jià)；客單價(jià)就是每個(gè)買家在一段時(shí)間內(nèi)在店鋪購買金額的均值。
關(guān)聯(lián)營銷的含義；通過其他形式的暗示推薦，讓買家對(duì)多個(gè)商品感興趣，最后產(chǎn)生購買。
關(guān)聯(lián)營銷可以基于商品功能和應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，就比如茶具和茶葉，筆殼和筆芯，奶粉和奶瓶等。
基于功能相似的營銷；超市的樓層分類，各個(gè)購物平臺(tái)的類目劃分，也就是把相似的產(chǎn)品推薦給買家。
基于羊群效應(yīng)和從眾心理的關(guān)聯(lián)營銷；就是這兩個(gè)商品的功能和風(fēng)格都不相似，但是購買的這個(gè)人多，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購買，就比如書包和五年模擬三年高考。
買家之前的暗示；就比如網(wǎng)紅衣服的推薦搭配，去帶動(dòng)商品關(guān)聯(lián)營銷推薦。
買家進(jìn)入到店之后；視覺突出好看的商品也可以跟其他商品關(guān)聯(lián)。
商品詳情頁推薦；在詳情頁推薦與這個(gè)相關(guān)相似的產(chǎn)品，搭配其他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
還有客服的推薦；客服通過自己的專業(yè)能力進(jìn)行推薦引導(dǎo)，對(duì)最后產(chǎn)生購買有決定性的影響
二次營銷推薦；對(duì)已經(jīng)買過的買家，對(duì)他的購買興趣進(jìn)行分析，去推薦相關(guān)產(chǎn)品再與優(yōu)惠劵結(jié)合定向發(fā)放。
關(guān)聯(lián)營銷各類目中的應(yīng)用；有非常強(qiáng)的功能互補(bǔ)，就比如說奶粉，奶粉是要用瓶子裝的。
產(chǎn)品有一定的功能互補(bǔ)就是說這兩個(gè)產(chǎn)品的缺陷功能可以互相補(bǔ)上，就比如說電腦和電腦支架。
商品定價(jià)：商品定價(jià)有兩個(gè)含義，分別是絕對(duì)定價(jià)和相對(duì)定價(jià)。
絕對(duì)定價(jià)就是現(xiàn)在一定要定價(jià)。是不能改變的價(jià)格相對(duì)定價(jià)就是可以根據(jù)情況而變化的價(jià)格。
相對(duì)定價(jià)法則利用基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格與衍生產(chǎn)品價(jià)格之間的內(nèi)在關(guān)系,直接根據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格求出衍生產(chǎn)品價(jià)格。
定價(jià)的制約因素；自行生產(chǎn)，自主品牌的商品，無價(jià)格權(quán)的商品，進(jìn)貨自行售賣，沒有品牌可控的商品。
各類商品定價(jià)分析；商品成本是由生產(chǎn)成本，推廣成本，銷售成本，售后成本，物流成本，行政成本，財(cái)務(wù)成本組成的。
自主生產(chǎn)，自主品牌的商品就是絕對(duì)定價(jià)，判斷是絕對(duì)定價(jià)的依據(jù)是商品成本，買家人群價(jià)格區(qū)間以及預(yù)期利潤率。
在商品達(dá)到一定銷量的情況下預(yù)計(jì)的利潤率。單一商品的成本往往和銷售成正比。因此同樣價(jià)格的產(chǎn)品銷量越大，利潤率越高，流出的降價(jià)空間越大。
絕對(duì)定價(jià)和商品自身的屬性，定位有關(guān)，相對(duì)定價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)策略的定價(jià)，是在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)自己所處的位置和對(duì)手的情況，對(duì)商品價(jià)格的一種調(diào)整。
代理，分銷且無價(jià)格權(quán)的商品是相對(duì)定價(jià)，賣家可以通過圍繞商品贈(zèng)送附加的服務(wù)和不受價(jià)格管控的促銷手段制造定價(jià)上的差異化。
進(jìn)貨自行售賣，沒有品牌管控的商品對(duì)此類商品，有絕對(duì)定價(jià)和的生產(chǎn)成本替換成商品進(jìn)價(jià)。
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