谷歌是全球最受歡迎的搜索引擎，在搜索引擎市場占據主導地位，它是迄今為止全球使用最廣泛的搜索引擎，全球的用戶每天都會產生大量的搜索。
因此投放谷歌廣告也是外貿企業最常見的推廣方法。熟悉谷歌的外貿朋友都知道，Google Ads中最常見的廣告形式：展示廣告，購物廣告，搜索廣告，視頻廣告，應用廣告等。
不少外貿朋友投廣告花了不少錢卻看不到效果，不免有些著急。如何摸索門道走出新手村，下面這幾個雷區你一定要避開！
1、關鍵詞不清晰
不少外貿人在做Google推廣前，沒有什么目標，由于目標過于籠統，因此在推廣時不知道該側重于推廣品牌，還是產生轉化、產生訂單，只是一鍋亂燉，最后得到的效果不盡人意。
好的市場營銷都是有的放矢、有目標有計劃的，知道在Google推廣中選擇哪種廣告方式、哪些關鍵詞才能將產品優勢最大化，爭取到最多數量的潛在客戶。
解決方式：
1.優化關鍵詞，導出搜索詞并使用快速數據透視表；
2.放入你的搜索字詞，然后選擇廣告組的數量，這時會出現一個與之匹配的廣告組的數量；
3.還可以將廣告組作為搜索字詞再次搜索，獲得更精細的特定廣告組。
2、定位不準確
若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標外，還要有準確的定位。那么如何才能做到準確定位呢？這就需要做到詳盡的市場分析及目標人群定位。
只有確定了市場的走向和目標人群的喜好、習慣等信息，才能針對性地采取一系列措施，從競爭對手中脫穎而出，吸引國外買家的關注。
解決方法：
受眾的建立，最好使用自定義廣告受眾，不要使用顧客名單的，其他的幾種類型的都可以分別嘗試，用ab測試的方法也是極好的。對受眾做一下精細的規劃，排除一些不必要的受眾群的曝光。
3、未使用競價測試
事實上，與其一開始就設置一大堆限制條件，給廣告綁上束帶，不如采取競價測試的來觀察廣告跑的效果。后者支持諸如出價機制、登錄頁面等元素的測試，能夠獲得更靈活的實時數據。
解決方法：
1.復制廣告系列并更改廣告中的URL；
2.開始創建競價測試，選擇目標廣告系列，然后點擊右上角的“草稿”按鈕；
3.之后更改要測試的部分，然后選擇將其作為測試，設置好預定的測試時間。
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