關(guān)于直通車點擊率低的問題，是很多商家都經(jīng)常遇到的疑難問題，都希望能夠通過自己對直通車的不斷調(diào)整來提升點擊率，進而提升直通車的轉(zhuǎn)化效果！
公式：點擊率=點擊量/曝光量
為了提升點擊率低的問題，我們首先要明確知道直通車賬號的點擊率=各個計劃點擊率的中和。是由整個直通車所有的推廣計劃決定的，并不是單一的計劃影響
直通車單個計劃點擊率主要是由產(chǎn)品的點擊率來決定的，而產(chǎn)品的點擊率中，都會涉及到關(guān)鍵詞的點擊率和人群的點擊率以及國家的點擊率，是這三個因素影響了產(chǎn)品的點擊率
我們已經(jīng)知道點擊率影響層級之間的關(guān)系后，如果我們遇到了點擊率偏低的情況下，我們可以針對上面的邏輯關(guān)系，找到對應(yīng)的解決方式即可！
下面我們分享幾個例子，通過例子可以清晰的知道，我們遇到不同的情況，應(yīng)該怎樣去優(yōu)化直通車計劃和優(yōu)化產(chǎn)品，有效的提升點擊率！
例如：
在智能推廣，如果發(fā)現(xiàn)原始數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，加入推廣后，曝光量虛高，無點擊時，及時暫停，否則沉淀數(shù)據(jù)足夠多后，會削弱產(chǎn)品的權(quán)重，從而降低產(chǎn)品的排名。
采取的調(diào)整方式：
一、暫停整個推廣計劃
暫停推廣計劃中的單個產(chǎn)品推廣
對產(chǎn)品進行優(yōu)化調(diào)整
一、在采用智能推廣（包含測品測款，新品成長，爆品助推，定向推廣）的時候，單個產(chǎn)品的曝光量有通過搜索關(guān)鍵詞曝光+人群曝光+國家曝光的總數(shù)，如果在單個產(chǎn)品在產(chǎn)品分析360中查詢，按照關(guān)鍵詞查詢達不到最大的總曝光量的時候，則表明這個產(chǎn)品已經(jīng)采用了智能推廣計劃，曝光量可能在人群獲得了曝光或者在國家標簽獲得了曝光。
查找高曝光的關(guān)鍵詞或者搜索詞，步驟從下圖
流量報告——關(guān)鍵詞報告（搜索關(guān)鍵詞報告）——對應(yīng)時間+對應(yīng)具體的某個核心推廣計劃——找到對應(yīng)高曝光的詞。
查找國家消耗和人群消耗步驟如下：
搜索推廣——定向報告或地域報告——時間+具體推廣計劃——獲取被曝光的國家和人群以及被高點擊的國家和人群。
另外的2種方式：
1、可以從對應(yīng)單個產(chǎn)品的產(chǎn)品分析360中的關(guān)鍵詞查看
2、可以從單個推廣計劃的內(nèi)部查看人群和國家標簽的7天沉淀數(shù)據(jù)。
如果此時，該產(chǎn)品的曝光量持續(xù)1周-2周以上，都是偏高，但是點擊量非常少，甚至是0點擊的時候，這類產(chǎn)品建議可以及時停止推廣。（除非已經(jīng)判斷出這款產(chǎn)品具有非常大潛力，仍然保留推廣）
則表明這類產(chǎn)品的曝光量可能是不精準的（影響因素之一），人群和國家都不是最佳的產(chǎn)品偏好和需求的國家，導致曝光量偏高的結(jié)果除了可能主圖有影響外，排名也有影響，還有最終的是真實的市場需求是否真實存在，也是一個重要的影響因素。
但是，如果這個產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)很好（曝光，點擊，詢盤，TM都在一個比較正常的范圍），卻因為你推廣了這款產(chǎn)品后，導致這款產(chǎn)品的曝光量偏高，無任何點擊，時間在1-2周以上的低點擊率（0.5%-0.8%以下的），直接把這款產(chǎn)品的整體點擊率拉低了，導致這款產(chǎn)品的效果不佳，系統(tǒng)會判斷，該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)雖然曝光增加，但是實際效果是下滑的，從而影響到整個產(chǎn)品的權(quán)重，最終可能直接導致原先產(chǎn)品的部分關(guān)鍵詞排名好的也會下滑排名名次。
因此，建議要及時暫停這樣的推廣。
如果計劃效果不錯，建議針對單個產(chǎn)品暫停推廣。直通車推廣計劃是否暫停或者做優(yōu)化調(diào)整，最核心的判斷指標還是要看點擊率的波動值。
二、（通常是關(guān)鍵詞推廣計劃為主）針對單個關(guān)鍵詞的效果，核心看單個關(guān)鍵詞的點擊率，排名權(quán)重就是看這個，如果原先產(chǎn)品的關(guān)鍵詞A排名很好，點擊率在一個相對正常的值之間波動，當該關(guān)鍵詞曝光量突然暴漲，然后點擊量跟不上。
則此時，該關(guān)鍵詞A的整體點擊率被大大降低了，則沉淀數(shù)據(jù)一段時間后，系統(tǒng)會判斷該詞和該產(chǎn)品的匹配度會變?nèi)酰瑥亩档土?strong>該關(guān)鍵詞A與產(chǎn)品的匹配度和權(quán)重（匹配度會影響關(guān)鍵詞的推廣評分，權(quán)重會影響關(guān)鍵詞在同等條件下的自然排名順序），最終導致了這個關(guān)鍵詞A排名下降，導致產(chǎn)品排名下降。
因此，一定要重視這個關(guān)鍵詞的點擊率，如果發(fā)現(xiàn)點擊率不斷地下降，則可以選擇不對該關(guān)鍵詞進行推廣，讓點擊率維持高效值范圍。
曝光量高，無點擊這種情況，就好比，平臺給了你很多次機會和資源，但是你這個產(chǎn)品卻沒有能夠很好的把握商機，無法創(chuàng)造價值，那么本身平臺就是屬于把能創(chuàng)造價值的產(chǎn)品會盡可能多的推薦和展示給客戶，如果該產(chǎn)品沒有創(chuàng)造價值，則平臺后期則可能根據(jù)數(shù)據(jù)，給到這個產(chǎn)品的資源就會偏少。從而就會導致這款產(chǎn)品的效果由好變差。
三、決定保留推廣計劃和產(chǎn)品推廣的前提下，我們主要的一個核心方向就是對產(chǎn)品進行優(yōu)化調(diào)整。
可以從以下這些方面去思考并做出相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化。
1、產(chǎn)品曝光的詞是否精準？
2、產(chǎn)品被曝光的國家是否精準？人群是否精準？針對單個產(chǎn)品在定向報告——國家或者人群查看和產(chǎn)品分析360查看。
3、產(chǎn)品的款式偏好是否符合該主營國家的偏好。
4、產(chǎn)品的出價是否能夠?qū)崿F(xiàn)排在一個相對有利的位置？
5、產(chǎn)品的真是需求是否存在？（比如季節(jié)分明、需求周期不同等影響）
6、推廣產(chǎn)品時憑借個人主觀判斷還是通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)來做推廣決策？
7、產(chǎn)品主圖是否足夠有吸引力或者符合大眾的需求？
8、店鋪會員、店鋪星級、店鋪年限、最低起訂量MOQ、價格區(qū)間、評價星級、服務(wù)標簽、主圖視頻、折扣優(yōu)化、旺旺是否在線等這些影響點擊的因素中，那些是你們最核心的影響因素，找到核心影響因素，并做一定調(diào)整優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直通車推廣中，曝光量虛高，點擊率偏高的優(yōu)化技巧，希望這些思路能給你更加寬廣的優(yōu)化思路。
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