關(guān)于直通車點(diǎn)擊率低的問(wèn)題，是很多商家都經(jīng)常遇到的疑難問(wèn)題，都希望能夠通過(guò)自己對(duì)直通車的不斷調(diào)整來(lái)提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升直通車的轉(zhuǎn)化效果！
公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量
為了提升點(diǎn)擊率低的問(wèn)題，我們首先要明確知道直通車賬號(hào)的點(diǎn)擊率=各個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率的中和。是由整個(gè)直通車所有的推廣計(jì)劃決定的，并不是單一的計(jì)劃影響
直通車單個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率主要是由產(chǎn)品的點(diǎn)擊率來(lái)決定的，而產(chǎn)品的點(diǎn)擊率中，都會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和人群的點(diǎn)擊率以及國(guó)家的點(diǎn)擊率，是這三個(gè)因素影響了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率
我們已經(jīng)知道點(diǎn)擊率影響層級(jí)之間的關(guān)系后，如果我們遇到了點(diǎn)擊率偏低的情況下，我們可以針對(duì)上面的邏輯關(guān)系，找到對(duì)應(yīng)的解決方式即可！
下面我們分享幾個(gè)例子，通過(guò)例子可以清晰的知道，我們遇到不同的情況，應(yīng)該怎樣去優(yōu)化直通車計(jì)劃和優(yōu)化產(chǎn)品，有效的提升點(diǎn)擊率！
例如：
在智能推廣，如果發(fā)現(xiàn)原始數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，加入推廣后，曝光量虛高，無(wú)點(diǎn)擊時(shí)，及時(shí)暫停，否則沉淀數(shù)據(jù)足夠多后，會(huì)削弱產(chǎn)品的權(quán)重，從而降低產(chǎn)品的排名。
采取的調(diào)整方式：
一、暫停整個(gè)推廣計(jì)劃
暫停推廣計(jì)劃中的單個(gè)產(chǎn)品推廣
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整
一、在采用智能推廣（包含測(cè)品測(cè)款，新品成長(zhǎng)，爆品助推，定向推廣）的時(shí)候，單個(gè)產(chǎn)品的曝光量有通過(guò)搜索關(guān)鍵詞曝光+人群曝光+國(guó)家曝光的總數(shù)，如果在單個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品分析360中查詢，按照關(guān)鍵詞查詢達(dá)不到最大的總曝光量的時(shí)候，則表明這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)采用了智能推廣計(jì)劃，曝光量可能在人群獲得了曝光或者在國(guó)家標(biāo)簽獲得了曝光。
查找高曝光的關(guān)鍵詞或者搜索詞，步驟從下圖
流量報(bào)告——關(guān)鍵詞報(bào)告（搜索關(guān)鍵詞報(bào)告）——對(duì)應(yīng)時(shí)間+對(duì)應(yīng)具體的某個(gè)核心推廣計(jì)劃——找到對(duì)應(yīng)高曝光的詞。
查找國(guó)家消耗和人群消耗步驟如下：
搜索推廣——定向報(bào)告或地域報(bào)告——時(shí)間+具體推廣計(jì)劃——獲取被曝光的國(guó)家和人群以及被高點(diǎn)擊的國(guó)家和人群。
另外的2種方式：
1、可以從對(duì)應(yīng)單個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品分析360中的關(guān)鍵詞查看
2、可以從單個(gè)推廣計(jì)劃的內(nèi)部查看人群和國(guó)家標(biāo)簽的7天沉淀數(shù)據(jù)。
如果此時(shí)，該產(chǎn)品的曝光量持續(xù)1周-2周以上，都是偏高，但是點(diǎn)擊量非常少，甚至是0點(diǎn)擊的時(shí)候，這類產(chǎn)品建議可以及時(shí)停止推廣。（除非已經(jīng)判斷出這款產(chǎn)品具有非常大潛力，仍然保留推廣）
則表明這類產(chǎn)品的曝光量可能是不精準(zhǔn)的（影響因素之一），人群和國(guó)家都不是最佳的產(chǎn)品偏好和需求的國(guó)家，導(dǎo)致曝光量偏高的結(jié)果除了可能主圖有影響外，排名也有影響，還有最終的是真實(shí)的市場(chǎng)需求是否真實(shí)存在，也是一個(gè)重要的影響因素。
但是，如果這個(gè)產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)很好（曝光，點(diǎn)擊，詢盤，TM都在一個(gè)比較正常的范圍），卻因?yàn)槟阃茝V了這款產(chǎn)品后，導(dǎo)致這款產(chǎn)品的曝光量偏高，無(wú)任何點(diǎn)擊，時(shí)間在1-2周以上的低點(diǎn)擊率（0.5%-0.8%以下的），直接把這款產(chǎn)品的整體點(diǎn)擊率拉低了，導(dǎo)致這款產(chǎn)品的效果不佳，系統(tǒng)會(huì)判斷，該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)雖然曝光增加，但是實(shí)際效果是下滑的，從而影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，最終可能直接導(dǎo)致原先產(chǎn)品的部分關(guān)鍵詞排名好的也會(huì)下滑排名名次。
因此，建議要及時(shí)暫停這樣的推廣。
如果計(jì)劃效果不錯(cuò)，建議針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品暫停推廣。直通車推廣計(jì)劃是否暫停或者做優(yōu)化調(diào)整，最核心的判斷指標(biāo)還是要看點(diǎn)擊率的波動(dòng)值。
二、（通常是關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃為主）針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞的效果，核心看單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，排名權(quán)重就是看這個(gè)，如果原先產(chǎn)品的關(guān)鍵詞A排名很好，點(diǎn)擊率在一個(gè)相對(duì)正常的值之間波動(dòng)，當(dāng)該關(guān)鍵詞曝光量突然暴漲，然后點(diǎn)擊量跟不上。
則此時(shí)，該關(guān)鍵詞A的整體點(diǎn)擊率被大大降低了，則沉淀數(shù)據(jù)一段時(shí)間后，系統(tǒng)會(huì)判斷該詞和該產(chǎn)品的匹配度會(huì)變?nèi)酰瑥亩档土?strong>該關(guān)鍵詞A與產(chǎn)品的匹配度和權(quán)重（匹配度會(huì)影響關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分，權(quán)重會(huì)影響關(guān)鍵詞在同等條件下的自然排名順序），最終導(dǎo)致了這個(gè)關(guān)鍵詞A排名下降，導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降。
因此，一定要重視這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不斷地下降，則可以選擇不對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，讓點(diǎn)擊率維持高效值范圍。
曝光量高，無(wú)點(diǎn)擊這種情況，就好比，平臺(tái)給了你很多次機(jī)會(huì)和資源，但是你這個(gè)產(chǎn)品卻沒(méi)有能夠很好的把握商機(jī)，無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值，那么本身平臺(tái)就是屬于把能創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品會(huì)盡可能多的推薦和展示給客戶，如果該產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，則平臺(tái)后期則可能根據(jù)數(shù)據(jù)，給到這個(gè)產(chǎn)品的資源就會(huì)偏少。從而就會(huì)導(dǎo)致這款產(chǎn)品的效果由好變差。
三、決定保留推廣計(jì)劃和產(chǎn)品推廣的前提下，我們主要的一個(gè)核心方向就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
可以從以下這些方面去思考并做出相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化。
1、產(chǎn)品曝光的詞是否精準(zhǔn)？
2、產(chǎn)品被曝光的國(guó)家是否精準(zhǔn)？人群是否精準(zhǔn)？針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品在定向報(bào)告——國(guó)家或者人群查看和產(chǎn)品分析360查看。
3、產(chǎn)品的款式偏好是否符合該主營(yíng)國(guó)家的偏好。
4、產(chǎn)品的出價(jià)是否能夠?qū)崿F(xiàn)排在一個(gè)相對(duì)有利的位置？
5、產(chǎn)品的真是需求是否存在？（比如季節(jié)分明、需求周期不同等影響）
6、推廣產(chǎn)品時(shí)憑借個(gè)人主觀判斷還是通過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)做推廣決策？
7、產(chǎn)品主圖是否足夠有吸引力或者符合大眾的需求？
8、店鋪會(huì)員、店鋪星級(jí)、店鋪年限、最低起訂量MOQ、價(jià)格區(qū)間、評(píng)價(jià)星級(jí)、服務(wù)標(biāo)簽、主圖視頻、折扣優(yōu)化、旺旺是否在線等這些影響點(diǎn)擊的因素中，那些是你們最核心的影響因素，找到核心影響因素，并做一定調(diào)整優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直通車推廣中，曝光量虛高，點(diǎn)擊率偏高的優(yōu)化技巧，希望這些思路能給你更加寬廣的優(yōu)化思路。
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