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首先說明，社群運營的一個誤區就是以為做社群就一定是以變現為目的，這是很狹隘的。就好像組織一樣，有盈利性組織，也有非盈利性組織。社群有陪伴型的，比如失獨家庭的爸爸媽媽組織的一個社群，長期連接，互相陪伴，甚至一起為呼吁失獨家庭的權益而倒貼錢做事。這樣的社群就是不以變現為目的的。當然，社群也可以是以商業變現為目的的。如果你有自己的社群，就可以發動社群的力量完成一些新的商業模式。我們觀察了很多社群經濟的變現方式，發現可以歸納為以下5種變現模式。 第一種變現模式：產品導購。比如在社群里賣產品、賣課程、賣服務等。 產品導購的前提是社群有足夠的凝聚力，這樣結合一定的導購設計，才能形成有經濟規模的轉化。產品導購的風險是如果你推薦的產品沒有預想中的口碑，那么每次收費都在透支社群的內部信任度和外部口碑。即便在社群內推薦了一部分人很認同的好產品，也會引起另一部分人的反感，他們會認為社群變了味，一味地推銷東西，從而想離開社群。為了維持社群的向心力，要么你拼命做好產品和服務的口碑，讓大家覺得買了超值，不加入社群就買不到這樣的好產品和好服務；要么就提供更多的優質社群服務，讓大家容忍一定的社群產品變現，從而讓運營團隊可以持續提供好的服務。在社群里推廣產品，又稱“種草”，這種方式是通過分享有價值的內容在社群內引起關注，進而誘導購買。比如通過干貨分享推廣自己的產品服務，秋葉在學員群內讓老師介紹Excel干貨知識點，有興趣的朋友可以購買課程進行系統學習。再比如很多社群先組織免費群，提供一次分享服務。群員體驗好再成為付費會員，也可以讓付費會員中的一部分交更多的錢成為高級會員。對于高級會員而言，付更多的費用也是一種快速鑒定人脈質量的方式。

如果你有干貨，也有產品，就可以主動加入大量的優質群，找機會進行群分享。通過分享讓大家熟悉和了解你，在分享的最后巧妙地引出你有更多服務，從而完成導購。但是這樣做就得注意，必須在話題誘導出大家興趣的情況下，才能推出你的干貨內容。在人群中借助群體興奮度完成這種導購效率會非常高，不然只會讓大家覺得你就是來推廣告的。秋葉在參加靈機一動新媒體訓練營時，在600人的QQ群中分享微信運營干貨，在線人數大概為400人，學員對分享的內容很認可，紛紛表示想向秋葉學習更多技能，于是秋葉就提供了一個新群號，讓大家加入“和秋葉一起學職場技能”課程的內測。這個課程內測是需要學員付費參加的。當天晚上就有260人加入新群，而且在秋葉反復提醒不要沖動購買，并提供了一個3天的冷靜期后，還是有超過180人購買了“和秋葉一起學職場技能”課程，當時每門課程內測價格是99元。秋葉并不看重這一次的收入，而是看重真正獲得了一批大學生精準用戶，而且他們對秋葉并沒有長期深度認同。如果課程不好，又是收錢內測，很多用戶馬上會“粉轉黑”；如果課程經受住檢驗，肯定大有希望成為爆款。最后的結果是該課程很受歡迎，為秋葉正式推出“和秋葉一起學職場技能”課程打下了口碑基礎。傳統的直銷是一對一的，找到一個符合你的產品定位的人需要消耗大量的成本。而社群化的趨勢帶來了一種可能，那就是你找到一個符合你的產品定位的用戶，順勢從他身上入手，順藤摸瓜加入他背后跟他有一樣特征的社群，一下子就能找到一個目標客戶群。以這個群為入口，通過了解與互動，進而可以找到更多定位相仿的社群。這樣不論是效率還是成交率都大大提升。社群導購不一定非要自建社群，可以有意識地尋找符合你產品定位的優質社群，提前熟悉該社群的結構，了解其偏好，以及社群成員的購買心理和行為模式。

比如秋葉有個朋友是賣T恤衫和紀念品的，開始做的時候每個月銷量很少，沒錢做廣告推廣。后來他突發奇想，通過論壇和線下活動，加入了某明星的粉絲群。其實他根本不追星，但是在每一個群里都很活躍，一會兒在這個群談論該明星最新的綜藝節目，過一會兒又在那個群就某條新聞為該明星鳴不平……加上他風趣幽默，又很能調侃，平時在各個群里刷足了存在感。他的T恤和紀念品大量是跟該明星相關的定制品或紀念品，還經常更新明星的同款服飾，生意好得不得了。簡言之，沒有影響力自己建社群的人，就瞄準特定目標客戶社群，作好戰前社群散布圖，伺機找到據點打入社群，刷存在感，順勢完成營銷。那么，怎樣尋找社群呢？第一種方法是搜索。 ① 可以直接使用QQ搜索功能查找相關的群。 ② 百度“××QQ群”“××交流群”等關鍵詞。 ③ 瀏覽相關的明星或核心人物的微博、論壇等，從中尋找線索，然后順藤摸瓜。比如這些平臺下經常會有很多的活躍分子，他們一般都加入了很多相關的群。 第二種方法是參加線下活動 你經常也有這樣的體驗，線下活動的時候，大家聚在一起，然后就有人提議為了方便建群，或者已經有現成的群，把沒有在群內的人拖進來。而且線下活動可以認識很多社群的鐵桿群員，他們都可以幫你引薦，讓內容更易加入。要想參加線下活動，一方面，可以多關注相關的信息平臺，比如小米社區就有專門的相塊，分區域發布相關線下活動的地點、聯系方式等；還有很多微博賬號，也會發布相關信息。另一方面，也可以自行發起某主題的線下活動，比如豆瓣的同城活動。用以上任何一種方式，只要你能夠進入一個社群，就可以挖掘到更多的社群，所以難在最初的入口，一旦進入即可順藤摸瓜。特別提醒，入群后你要做的不是發硬廣告，而是要做個招人喜歡的人。比如討論話題風趣幽默，有意思好玩的人，有人求助快速反應，樂于幫助別人的人，經常在群里做分享，能帶來價值的人…… 對你這個人認可了，對你的產品才能放心；喜歡上你這個人，你加我個人賬號我才會毫不猶豫地通過。所以做營銷其實還是先做人，而不是推廣告，請時刻謹記你是一個專業信息的分享者，而不是一個硬廣的推廣者。

社群第二變現模式：眾包能量。 一旦你想成為IP，當你發布新產品時，你就需要一批種子用戶。種子用戶來自于哪里？就在你運營的社群里。比如知識IP開發了新課程，出版了新書，肯定是需要第一批用戶的，這些和你互動良好的粉絲，除了積極支持，還能給予恰當的好評，這對開展下一步推廣意義重大。當你在社群里培養了500個核心的小伙伴，需要的時候，讓大家幫你轉發微博、擴散朋友圈、知乎點贊、課程做好評。這不需要很多牛人，只要有一批忠心的粉絲就可以幫你實現。這就是我們為什么要強調，對于做內容創業的人，對于做高端服務業的人，社群是知識IP的標配。知識IP們平時要多給社群成員做分享、給福利、發紅包、送干貨，永遠不要從最喜歡你的鐵粉身上賺錢。要讓他們覺得你給他們的東西超過他們給你的，然后他們才會很自然地給你回饋。這樣知識IP就可以借助社群成員的力量樹立自己的商業口碑，出版了書、開設了課程以后，粉絲們自然會去買，而且會自發地做口碑傳播，這對產品的冷啟動有加速作用。很多人沒有意識到要做大個人品牌，就必須有喜歡你的人，并且借助喜歡你的人的能量，借力抱團加速發展。這是任何一個IP成長過程中必須解決的挑戰。秋葉在《如何打造超級IP》一書中提出，超級IP第一必須有某個領域的專長，能夠持續化產出；第二必須擁有一定的影響力。明星IP的專長是表演，影響力就表現為粉絲規模。但明星的粉絲團也不是簡單地通過微博、微信聚集的，在沒有微博、微信之前，明星的經紀人就組織了各種粉絲后援團，通過粉絲見面會拉動彼此之間的黏性，利用粉絲的熱情讓他們自愿自發地成為自己品牌的推廣者。

如果你做知識型IP，類似的工作也是一樣要做。 后宮團有什么用途？ 秋葉在豆瓣寫《驢得水》影評，只用了3天時間，就從4200多條影評中沖到首頁前20條。怎么做到的？除了自己豆瓣有粉絲，主要就是因為后宮團的小伙伴都主動幫忙刷影評點“有用”。 “有用”多了，影評自然就排名靠前，秋也等于搶到了一個流量很高的品牌曝光廣告位。當然，秋葉請小伙伴們點“有用”，是知道自己的影評寫得有看點，沒有這個自知之明，刷得越高會被批判得越慘。如果你的粉絲規模足夠大，隨便發一條微博、一條微信，就能引爆，但是對于大部分想成為知識IP的人，恐怕很難一開始就達到這個規模的能量，那么把認可你的忠實粉絲聚集在一起，大家領個紅包，像玩一樣地幫你做傳播，其實是一個不錯的選擇。在社群，知識IP可以在粉絲規模不足的情況下，實現在一個新平臺卡位。有了粉絲團，有了黏性，就可以讓社群成為圍繞IP的能量環。很多人要加入秋葉的后宮團，但大部分人并不知道早期加入秋葉后宮團的標準其實是積極留言、積極贊賞。只要你是這樣的人，就會收到加入后宮團的邀請。進了后宮團其實也沒什么特別的，就是大家彼此聊天，聊家長里短，在這樣的氛圍中，大家更開心，當這里是一個能減壓的后花園。秋葉經常在群里發紅包，大家也總是贊賞。秋葉通過紅包的方式，把一部分贊賞收益又回饋給鐵桿粉絲。這樣大家反而更樂意在秋葉文章下贊賞，以致有的讀者會在我的微信留言下發出這樣的評論。對秋葉而言，每篇文章排滿32個贊，其實也是蠻好的事情，明星要人氣，做IP也要人氣，人氣不僅僅是靠分享得到的，也要靠運營。這種匯聚普通人的力量，不需要大咖出手也能解決問題的模式，我們稱之為“螞蟻戰術”。這一戰術中可能每一個人的能量不大，但是人數巨大，聚合起來還是一股很強的力量。即便你不是大咖，也可以利用螞蟻戰術在社群里請大家幫忙。但是我們經常看到有人將廣告、鏈接、投票往各種群里丟，目的是想發揮群體的力量，可問題在于，我們會去給一個陌生人投票嗎？我們會給一個一面之緣的人轉發嗎？你發完鏈接，可能下一句話還沒說完就已經被管理員踢出群了。所以，要打螞蟻戰術，請你先用足夠的時間在群里給大家帶來價值，比如熱心回答群員的問題、經常幫別人轉發等，在群里刷足存在感。社群是一個小圈子、小社會，在這樣一個小生態圈里，先去好好樹立自己的形象，大家認可了你這個人，自然也就愿意幫你，這與你上學時人緣好的同學從不缺幫手是一個道理。比如秋葉PPT群里的@常子冠老師在知乎發了一篇文章，將鏈接丟到群里，小伙伴們集體點贊，瞬間排到該問題下的前幾名，這就是社群的力量。

知乎與微博很大的一個區別在于，知乎的重點是問題與答案，所以更憑內容質量說話而非粉絲量。即便你在知乎上一個粉絲都沒有，但是你用一篇高質量的內容回答了一個有很多人關注的問題，就會有很多人為你點贊，你的回答會立即被頂上去。隨著互聯網的長尾效應，你的回答會被更多的人看到。如果回答質量高，再借助社群的力量搶到“廣告位”，后面的人看了也會繼續點贊，你就卡住了知乎的一個高票答案流量的位置。社會化媒體比較于傳統媒體，最大的一個區別就是在社會化媒體時代，內容是由用戶產生，又由其他用戶評判優劣，然后好的內容會優先推薦。除了剛才談到的知乎，類似的還有百度知道、百度經驗、今日頭條等。一個人力量有限，但是借助社群的力量，一個好答案被多個人點贊頂起后就會被前置，而前置的好答案就會得到更多關注，進入自我強化階段。如果你的答案中除了高質量的干貨，還巧妙地植入了一定的廣告，其曝光量是非常可觀的。對于智能挖掘而言，比的是廣度，而不是個人影響力，利用螞蟻戰術發揮群體力量，這是社群可以擊敗名人的一個玩法。發動集體力量是最便捷、最經濟的方法，而且每個操作上并不需要特別的技術含量，拼的就是數量，所以人多是關鍵，這就是起名為“螞蟻戰術”的原因。螞蟻戰術最主要的是抓住“單個個體力量不大但是數量多”的特點。現今朋友圈的活躍度也在下降，大家點開一篇文章的概率越來越低了。假如你今天刷朋友圈，看見張三轉發了一篇文章，你不一定看。當你往下刷的時候，突然發現李四也轉了這篇文章，你還是不一定看，但潛意識里你已經對這篇文章產生了好奇。沒過一會你又發現王五也轉了這篇文章！好了，這時無論如何你都要點開看一下這篇文章究竟是何方神圣了。如果你的某一文章能夠被一個社群里的人同時轉發，由于同領域的相關性、重疊性，你的內容傳播就可以在該圈子內制造刷屏效應引導別人來看。所以在必要時刻，一定要發揮社群的力量為你造勢。

第三種變現模式：創意孵化。 比如秋葉PPT核心群，超初就是秋葉帶著一群人玩PPT，一開始都沒有想過錢，而是當大家遇到困難時請大家群策群力，出謀劃策。這就要求社群里面的人，要有才華，要玩得來，彼此了解，才能碰撞出好創意。我們愿意花錢維護這個社群，就是希望能在這個社群里面冒出我們想不到的好創意。像很多企業養一群產品忠粉群，就可以在產品調研、營銷創意、地面推廣方面了解大家的看法，吸取大家的創意，或者把自己的創意在群中公開，測試大家的反應。若效果不好，就可以提前修改，避免投放市場后再發現失誤，那樣就代價太高了。 第四種變現模式：能量互換 如果你的社群運營得不錯，可以組織起來做一些事情。比方說BetterMe城市大本營，帶著全國各地小伙伴做各種各樣的線上線下活動，樹立了品牌，就可以和其他有能量的圈子合作，互補做一些更有挑戰的事情——資源整合。反過來說，我們認為傳統企業的確可以借助優秀社群的力量，實現向互聯網的升維傳播。傳統企業要借助社群資源，我們認為應先做到如下3點：（1）首先完成對社群的分享傳播；（2）把社群分享轉化為社群的結構化輸出；（3）一起推廣放大。比如很多出版社和秋葉PPT社群合作，主動給我們的小伙伴免費送書，請他們做出優質的PPT作品，然后通過秋葉PPT的微博、微信公眾號分享，同時也拿到自己的微博、微信甚至是網店上分享。這樣首先出版社就精準覆蓋了秋葉PPT社群愛學習、愛閱讀、愛動手的小伙伴，很多小伙伴認同作者的分享，直接就去買書。其次每次通過作者分享，出版社贈書，熱心的小伙伴又主動把收獲轉化成精美的PPT，這就是社群模式下產生的結構化輸出。再加上借助秋葉社群微博、微信公眾號矩陣的能量，不斷放大PPT傳播效果。這種合作，實現了出版社、作者、讀者和社群的雙方共贏。

第五種變現模式：生態孵化 現在很多人做內容產品，缺什么？缺流量。缺流量也不是完全沒辦法，可以花錢買。所以大家經常看到有很多大號發軟文。有的內容產品基本上把大號都發遍了，發現成本越來越高。怎么辦？他就刻意建立一個圈子，將這些有影響力的人抓到自己的手上，讓他們跟你的關系非常好。所以當你有需要的時候，大號優先優惠給你發朋友圈、寫微信公眾號推文，大大降低成本。這叫通過社群運營降低交易成本。我們認為靠社群做到一個很大的商業模式不現實，社群應該是小而美的，但社群里的人在一起可以創造很大的能量。我們可以在社群里孵化成型一個產品，然后通過組織化運營，一起對外輸出產品和服務，做到更大的商業模式。小團隊，小公司，或者起步階段通過社群積蓄能量，是為了將來能坐到更大的牌桌上來玩一局。從這個角度來說，好的社群會是有能量的人的俱樂部，好的社群是一群人影響力的共振，最后我們形成了一個超級個體。知識IP大本營社群一直想做的事情就是社群孵化。大部分知識IP大本營的朋友，真正要去做的事情是打磨適合互聯網分享的產品。有了真正經過多次迭代、能夠滿足一定規模服務需求的好產品，才有機會進入下一輪合作機會。 IP大本營中也有一些大咖，本身并不缺乏光環，他們擁有忠實粉絲，也就是擁有流量。但是大咖的問題是不缺乏內涵，而是缺乏可變現的內容。為什么？讓大咖們現在花費大量時間去打磨一門網課，這太難了。讓大咖們培養一個團隊去打磨產品也是不現實的，因為一是人難找，二是人難帶，三是人難留，管理一群人也是一件復雜的事情。更頭疼的是，大咖們發現自己就算答應做內容輸出，報名的人不愁，但是對報名的學員提供長期服務也不是，不服務也不是。服務跟不上口碑不好，養專人維護成本又不劃算。

社群經濟的基本模式有哪些?分享常見社群變現模式

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