隨著電商平臺的發展，各大平臺的玩法越來越多，讓消費者眼花繚亂。那么對于運營者而言，該如何抓住消費者的注意力？作者結合自己的拼多多運營實操，談談幾個運營技巧，分享給你。
一、只要價格低，傻子賣上天
拼多多主打的是低價，這是他的立身之本，哪怕他要走中高端，也不可能放棄低價市場，這里面有一個點，同樣的商品，有的商家幾乎不賺錢的去出，有的商家加個幾折去出，不賺錢的商家沒錢付廣告費，只能掛在那里，加錢的商家利潤夠，能出的起廣告費，出價很高去搶流量。 平臺推低價的商品收不到廣告費，推高價的能收到廣告費，你覺得平臺會選擇推哪個商家呢？不好意思，平臺會選擇賣低價的商家，哪怕沒有廣告費，能留住用戶才是最核心的。 平臺其實最最想要的是，你出低價的前提下把廣告費也出了，商家有辦法嗎？辦法還是有的，就是良心會過不去，你懂的。以上告訴了我們一個做好拼多多運營的道理，你不需要花太多心思在研究怎么開車上，只要想辦法以最低的價格拿到貨，其他的就交給平臺就好了。 如果你是廠家，有天生的成本優勢，拼多多絕對是首選，你隨便碾壓對手。我做代理，中間轉了一手，品牌方能隨便降價報百億，我們能嗎，別人報百億的價格比我的采購價都低，這還怎么玩？二、高轉化高投產，低轉化低投產
一說起多多的直通車投放，多數人氣的咬牙切齒，這是啥東西，一開車就虧損，一停車就沒銷量，這可咋辦呢？那種投產做到10的都是在夢中才能見到。 其實，真正導致這種情況的原因是你產品轉化率不行。我見過很多投產做到90以上的，我自己也能開出20以上的投產，是我的開車技術好嗎，慚愧的說，不是的，是品有優勢。 舉一個極端的例子，你在多多上賣正品蘋果手機2999一臺，你說花100塊錢廣告費，能做到多少的投產，閉著眼睛填就行，你可以開到1萬的投產。 道理就是這樣，你的品轉化率越高，你可以設置的投產上限就越高，你跑不出高投產，歸根結底是產品價格沒優勢、詳情做的不咋樣、主圖不夠吸引人、dsr分太低、評價數量不多等等。 那種幾塊錢的護手霜、防曬霜，動不動評價10萬條以上，這樣的鏈接，我進去我也會下單，試想一下，一個銷量過千和一個評論過萬的鏈接，哪個轉化高，哪個投產高呢？三、抓住后端，多多才能賺錢
多多和我們理解的還真不太一樣，你的訂單流水，前端毛利等看起來似乎是每月有盈余，但是等你提現時會發現，入不敷出，為什么會這樣？是秒退款、僅退款、各種售后等隱形支出帶來的，這塊你沒有一個清晰的賬，是不可能在多多賺到錢的。 以廣告投產為例，保本投產為2，實際投產是3，利潤是50減33等于17個點，好像還可以。但是別忘記直通車的規則是有成交就扣錢，秒退款照樣扣，咱們按照20%的退款率來算，實際投產就變成2.4，利潤只有9個點了。 好像也能賺一點點，別忘記還有白嫖的，按照10%來算的話，到手只有5個點了，在算上通道費、貨損等等，你不虧錢已經是萬幸了。 所以在做多多之前，一定要把隱形的后端支出作為運營的重點，前端風光無限，后端讓你腸子毀爛，細心才是王道。四、深刻理解權重這個詞
剛涉足拼多多時我就有個疑問，為啥我出價比別人高很多但銷量就是趕不上別人呢，我的素材、評論量等也都是可以的，后來我明白了，問題是出在鏈接的權重上。 權重這個詞很有趣，你看不見，但又確確實實存在，他直接影響著你今天能獲得多少的曝光和銷售額。那么權重要如何做呢？簡單來講就是做坑產，有的鏈接怎么開車都開不動，報個活動出個幾百單，再去開車，就能開起來了。 我們不一定去報活動，那個多半是讓你出血的，我們可以選擇開搜索ocpx，通過高出價也能獲得成交，進而帶來權重，尤其是新起的鏈接，我建議都可以去搜索出個幾單，如果數據漲的很快，就可以切全站去放大流量了。 影響權重的指標還有很多：三分鐘回復率、品質退貨率、平臺介入率、商品的轉化率等，這些可以從dsr分值上體現出來，dsr低的商品平臺不會去推薦的，沒有自然流量，只能走強付費的路子，如果是低價跑量的品，dsr低了，做新的鏈接算了。最后
以上是多多運營的一些小技巧，希望能讓大家有所收獲，多多運營不難，難的是理解，術好學，道才難。我建議對多多有興趣的互聯網老人可以先注冊個店，上幾個品找找感覺，這里的世界跟其他電商平臺還真不一樣。 專欄作家 老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
