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銷售額比重怎么算？淘寶店鋪銷售額計算公式詳解

香香 ? 2023年4月18日 10:00:50 ? 好文推薦 ? 閱讀 419

每一個淘寶賣家歸根結底都是一個簡單的目的，那就是賺錢。那么我們如何在淘寶上賺到錢呢？首先是提高我們的銷售額，只有有了銷售額我們才可能去考慮賺多少錢，那么銷售額怎么提高呢？今天我就和大家說一下這個問題。我們都知道，淘寶的銷售額公式是【銷售額=訪客*轉化率*客單價】。從這個公式里我們可以清晰的看到，在其中兩個量不變的情況下，要提高銷售額只能去提高另一個了。其中客單價一般是我們前期定好的，因為產品問題，客單價后面優化的空間不大，訪客前面我們有講過的，怎樣去獲取淘寶的訪客【而且現在訪客的多少和轉化是相關的】也就是說在訪客和客單價不變的情況下我們要提高店鋪的銷售額只能努力去提升我們的轉化了，下面我們就講一下怎樣提高產品的轉化率。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】轉化率這個指標，現在好多人單純的認為僅僅是美工的問題，只要是轉化率不行，就會說到詳情頁優化之類的，也可能會想到降低優化或者參加活動。那么這三個招式不好用吧？說實話挺好用的，但是優化轉化率就只能做這三個工作嗎？沒有別的方法了嗎？而且這三個方法對我們的產品沒有傷害嗎？凡事有利有弊就看我們怎么去用？什么時候用？怎么用？下面我首先說一下優化轉化率常用的方法：美工、修改標題、降價、精準人群、做活動、銷量和評價、客服。這七種方法可以同時用也可以分開用，具體怎么用？我挨個給大家分析一下。 一、美工優化 詳情頁確實影響著轉化率，尤其是在以前的PC時代，我們優化轉化首選就是優化詳情頁，這個也是效果最好的一個方法。但是現在主要流量是來自手機端，手機端和PC端流量習慣有明顯的不同，最顯著的就是PC時代客戶的停留時長一般都是1-2分鐘，好的詳情頁還要超出這個時間，但是無線端只有短短的20秒左右。說這個并不是說詳情頁不重要了，而是我們做詳情頁的方式要改變了。首先PC和無線的詳情頁要分開做，如果沒有做兩組詳情頁，那么至少我們做的詳情頁要符合手機端的瀏覽習慣。在詳情頁的制作過程中，PC端可以繼續原來的做法做的很長而且文字很多，把我們想表達的全部都弄上。但是無線端的詳情頁就要有新的思路了： 1、首先詳情頁的長度不能太長盡量保持在10屏以內【這就要考驗我們文案和產品賣點的挖掘本領了】。 2、其次盡量少文字而且要把文字盡量做的大一些【畢竟手機屏幕比較小】。 3、再次就是圖片展示盡量以細節為主而且把細節圖片放到前面【看完主圖的整體展示，客戶就需要從詳情頁獲取他們想要的細節了】。 4、最后就是不管模特展示還是產品實拍，盡量不要出現過多的顏色或者喧賓奪主的顏色如果可以的話就已純色為主。在手機端流量為主導的現在，主圖的作用越來越大，它不僅對點擊率的影響巨大，而且對于轉化率的提升也有著不能忽視的作用。主圖的話盡量不要放文字了，如果有必要的話也要精簡文案到幾個字。展示順序的話一般就是整體正面、側面、背面和客戶最關心的一個細節或主要賣點展示、最后面一張是產品正面白底圖【可以加權重，而且會被官方的渠道抓取比如每日好店、達人推薦等】

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】 二、標題的優化 只要是平臺電商，標題都是很重要的。在講標題優化之前先說一下很多人的誤區，有些人覺得標題是可以修改的，這個是沒錯的。但是對于我們上架以后再去修改標題，我們一定要有數據支撐，也就是數據分析。不要發現沒有流量就去修改標簽，頻繁修改的話，改來改去，流量也就沒有了。而且對于現在的淘寶來說并不是標題越長越好，每個關鍵詞都對應了不同的人群，比如搜索加絨休閑襯衣的和搜索商務休閑襯衣的人的需求絕對是不一樣的，我們的產品不能滿足所有人的需求，如果能那我們的產品一定不會好，老話說的好哪里都好的東西就是那里都不好。而且現在淘寶一直在說小而美，這個不光說的是我們的店鋪和產品，對于關鍵詞也是一樣的。 三、產品價格調整 產品都會有價格波動的。任何類目，降價一直都是很好用的東西，畢竟在產品不變的前提下，價格的降低，產品的性價比就會相應的提高，這對于轉化率的提升肯定有正向的影響。但是我們不能遇到問題就降價，這樣不光會降低我們的利潤而且還會對店鋪的標簽產生影響。并且還會讓同行跟著一塊下降屬于傷敵一千自損八百的套路，降價最后的一個大招“甩賣清倉”就可以用。 四、精準人群 在千人千面的當下，標簽的重要性不言而喻。因為你的標簽做的越精準，淘寶能分你的流量就也多，而且很精準。標簽越混亂能分到的流量越少，而且未必精準。所以我們要把店鋪的標簽做的精準，那么怎么讓店鋪標簽精準呢？就是讓更多符合店鋪標簽的人來店鋪產生購買越多越好，這個是屬于慢慢積累的過程如果想快速完成的話就要依靠直通車的人群標簽功能了。好好把這個研究一下，如果想詳細了解的話后面會專門寫一下的。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】 五、做活動 做活動是最難的也是最簡單的，簡單是說人人都可以做而且很好做，難的就是活動做出來客戶買不買單就不知道了。這是一個長期的而且需要不停的分析數據不停總結修改，所以從現在開始策劃店鋪的活動吧，你可以做的不好但是不能不做。這里推薦幾種店鋪活動的方式:滿減、送贈品、第二件半價、前多少名半價等，多看看同行的活動，前期可以去模仿做的比較好的店鋪。 六、銷量和評價 基礎銷量對于轉化率是有一定影響的，尤其是對于標品更是非常重要的。銷量好的產品雖然未必一定在默認排序前面，但是位置也不會太差。而且消費者在選購的時候也會自動選擇銷量相對比較高的產品，所以這個時候短期增加銷量就顯得極為重要了，能快速增長銷量最好用的就是淘寶客，基本三天左右就可以了，但是在做這個活動之前一定要把所有的事情考慮清楚以及淘客結束之后的推廣計劃做好。評價的話我們一定要盡量引導購買的客戶去主動曬圖或者上傳視頻，文字盡量多一點這個可以用一些活動去引導【比如每周評選最美買家秀之類的】。 七、客服 對于現在的淘寶來說，普遍的默認下單率已經很高了。但是正靜默下單率提高了，這樣就更體現客服的重要性了，因為一般客戶提問的都是詳情沒有的或者比較擔心的問題。這里建議每周把客服的問題進行匯總，能用詳情頁解決的就趕緊修改，不能解決的就想一個比較完美的答案設置成快捷短語，這樣不光可以降低客服工作量還可以極大降低犯錯率。而且客服要做定期的產品培訓，做到對產品了如指掌，不能被客戶問的啞口無言。

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