根據(jù)唯品會公布的2021年第三季度的財報來看，2021年第三季度凈營收達249億（約合39億美元），同比上漲7.5%，凈利潤達10億。總活躍用戶數(shù)4390萬人，超級VIP付費會員規(guī)模同比增長超40%，其消費貢獻占全站比重超過1/3。唯品會在2021年第三季度GMV達402億，截至2021年9月30日，唯品會已連續(xù)三十六個季度實現(xiàn)盈利。
唯品會并非是傳統(tǒng)電商平臺，最早起家是依靠“特賣”——早期電商領(lǐng)域更常把它叫做“閃購”。簡單來說就是以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，以原價1-5折的價格供專屬會員限時搶購。
然而，唯品會的競爭對手凡客也搞起閃購，傭金比例比唯品會還低，當當快速推出“尾品匯”，叫板之意昭然若揭，更不用提京東、天貓也推出自己的特賣頻道。對于做閃購起家的唯品會而言，閃購的行業(yè)體量本就不如傳統(tǒng)電商，而無論是供應(yīng)鏈還是自產(chǎn)流量層面，唯品會都無法和綜合電商平臺競爭。
不得不說，唯品會還是有兩把刷子的。既然是“精選品牌”，那就先聚焦到品牌上。唯品會上入駐品牌的檔次，基本都是國內(nèi)外知名的品牌，不一定都是大牌但都是有知名度的中高端品牌。而其中受到消費者喜愛的品牌占大多數(shù)，因此唯“品”會是實至名歸的。
還有就是品牌的局限性，對于唯品會大家更多的刻板印象是賣女裝的，事實卻不是。從品牌分類來看，種類花哨并不輸淘寶，包括3C、珠寶、食品、美妝個護等，覆蓋面很廣，是個比較成熟的購物網(wǎng)站。
接下來就是消費者最關(guān)心的價格了。據(jù)內(nèi)部人員透露，上線的當季新品至少打7折，而據(jù)小氪的使用體驗感幾乎都在三折左右。
而正品貨源之所以有如此大的折扣，主要原因如下：一、線上運作除了可以省掉房租人工，供應(yīng)商也會直接供貨，省了很多中間環(huán)節(jié)。二、公司會和品牌方爭取最大的折扣力度，特別是一些非應(yīng)季款，再加之多年和品牌方的合作也積累了不少的渠道資源。
曾幾何時，唯品會總是與聚美優(yōu)品同時出現(xiàn)在各新聞客戶端的首頁。而如今……
4 月 18 日消息，聚美優(yōu)品關(guān)聯(lián)公司北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司因違反廣告法，被北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款 一萬元。此外，在今年的 3 月 28 日，聚美優(yōu)品 CEO 陳歐的“刷寶短視頻” App”被徹底關(guān)停。據(jù)中央網(wǎng)信辦舉報中心透露，因其“存在發(fā)布或傳播法律、法規(guī)禁止發(fā)布信息內(nèi)容”曾被海南省網(wǎng)信辦約談。
也許，陳歐一心想要把聚美做成大而全，卻忽略了自己本身小而美的優(yōu)勢。
過去幾年，唯品會雖然將重心聚焦回了特賣，但一直以來它都對社交電商念念不忘。和團購不同，唯品會在2015年推出的小程序“唯享客”，也就是上述的這套“二級分銷+小程序”邏輯，這其實更類似于淘寶客。它不需要“成團”，而是分發(fā)返傭。和傳統(tǒng)的團購模式相同的是，它們都借助于私域群，團長有一定的人脈資源，運營經(jīng)驗也可以復(fù)用。
但是，唯品會還面臨著一個大問題：電商巨頭都在進軍品牌特賣，像“秒殺價”、“聚劃算”、“斷碼特賣”等其實都是品牌特賣的模式，唯品會面臨的競爭只會越來越激烈。
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