根據(jù)唯品會(huì)公布的2021年第三季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，2021年第三季度凈營(yíng)收達(dá)249億（約合39億美元），同比上漲7.5%，凈利潤(rùn)達(dá)10億。總活躍用戶數(shù)4390萬(wàn)人，超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員規(guī)模同比增長(zhǎng)超40%，其消費(fèi)貢獻(xiàn)占全站比重超過(guò)1/3。唯品會(huì)在2021年第三季度GMV達(dá)402億，截至2021年9月30日，唯品會(huì)已連續(xù)三十六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
唯品會(huì)并非是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，最早起家是依靠“特賣”——早期電商領(lǐng)域更常把它叫做“閃購(gòu)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，以原價(jià)1-5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)。
然而，唯品會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡客也搞起閃購(gòu)，傭金比例比唯品會(huì)還低，當(dāng)當(dāng)快速推出“尾品匯”，叫板之意昭然若揭，更不用提京東、天貓也推出自己的特賣頻道。對(duì)于做閃購(gòu)起家的唯品會(huì)而言，閃購(gòu)的行業(yè)體量本就不如傳統(tǒng)電商，而無(wú)論是供應(yīng)鏈還是自產(chǎn)流量層面，唯品會(huì)都無(wú)法和綜合電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
不得不說(shuō)，唯品會(huì)還是有兩把刷子的。既然是“精選品牌”，那就先聚焦到品牌上。唯品會(huì)上入駐品牌的檔次，基本都是國(guó)內(nèi)外知名的品牌，不一定都是大牌但都是有知名度的中高端品牌。而其中受到消費(fèi)者喜愛的品牌占大多數(shù)，因此唯“品”會(huì)是實(shí)至名歸的。
還有就是品牌的局限性，對(duì)于唯品會(huì)大家更多的刻板印象是賣女裝的，事實(shí)卻不是。從品牌分類來(lái)看，種類花哨并不輸淘寶，包括3C、珠寶、食品、美妝個(gè)護(hù)等，覆蓋面很廣，是個(gè)比較成熟的購(gòu)物網(wǎng)站。
接下來(lái)就是消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格了。據(jù)內(nèi)部人員透露，上線的當(dāng)季新品至少打7折，而據(jù)小氪的使用體驗(yàn)感幾乎都在三折左右。
而正品貨源之所以有如此大的折扣，主要原因如下：一、線上運(yùn)作除了可以省掉房租人工，供應(yīng)商也會(huì)直接供貨，省了很多中間環(huán)節(jié)。二、公司會(huì)和品牌方爭(zhēng)取最大的折扣力度，特別是一些非應(yīng)季款，再加之多年和品牌方的合作也積累了不少的渠道資源。
曾幾何時(shí)，唯品會(huì)總是與聚美優(yōu)品同時(shí)出現(xiàn)在各新聞客戶端的首頁(yè)。而如今……
4 月 18 日消息，聚美優(yōu)品關(guān)聯(lián)公司北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司因違反廣告法，被北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款 一萬(wàn)元。此外，在今年的 3 月 28 日，聚美優(yōu)品 CEO 陳歐的“刷寶短視頻” App”被徹底關(guān)停。據(jù)中央網(wǎng)信辦舉報(bào)中心透露，因其“存在發(fā)布或傳播法律、法規(guī)禁止發(fā)布信息內(nèi)容”曾被海南省網(wǎng)信辦約談。
也許，陳歐一心想要把聚美做成大而全，卻忽略了自己本身小而美的優(yōu)勢(shì)。
過(guò)去幾年，唯品會(huì)雖然將重心聚焦回了特賣，但一直以來(lái)它都對(duì)社交電商念念不忘。和團(tuán)購(gòu)不同，唯品會(huì)在2015年推出的小程序“唯享客”，也就是上述的這套“二級(jí)分銷+小程序”邏輯，這其實(shí)更類似于淘寶客。它不需要“成團(tuán)”，而是分發(fā)返傭。和傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式相同的是，它們都借助于私域群，團(tuán)長(zhǎng)有一定的人脈資源，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)用。
但是，唯品會(huì)還面臨著一個(gè)大問(wèn)題：電商巨頭都在進(jìn)軍品牌特賣，像“秒殺價(jià)”、“聚劃算”、“斷碼特賣”等其實(shí)都是品牌特賣的模式，唯品會(huì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶liubaili發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
