快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕，一場直播帶貨量能達(dá)到上萬件，銷售額能上百萬。那么我們?nèi)绾伍_通快手小店？并找到合適的播主進(jìn)行帶貨呢？以下為您詳細(xì)介紹一下。
(1)位置
快手小店設(shè)置的路徑是【設(shè)置】——【快手小店】——【開通快手售賣功能】
(2)選擇開通類型
我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)開通快手商品服務(wù)的這么一個(gè)界面，這里有兩個(gè)選擇，一個(gè)是選擇個(gè)人，另一個(gè)是選擇企業(yè)，這個(gè)要根據(jù)個(gè)人情況。然后要提交相關(guān)的資質(zhì)，資質(zhì)一般是需要兩部分，一個(gè)是經(jīng)營者的聯(lián)系方式，信息，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等信息，這兩個(gè)主體人要一致。
(3)繳納保證金
提交相關(guān)資質(zhì)后，需要根據(jù)選擇的類目上交對(duì)應(yīng)類目的保證金，一般是一千元起步，如果說后期打開的是專賣店的話，有一些品牌是不允許入駐的，可以去后臺(tái)的規(guī)則中心去看詳情表。
(4)第三方商品鏈接
如果你有自己的商品店鋪的話，當(dāng)然也可以選擇掛第三方的商品鏈接，位置是在進(jìn)入快手小店頁面的【商品管理】里挑選，有四個(gè)可供挑選的門類，分別是拼多多、有贊、淘寶、還有魔筷星選。
快手帶貨有效提高ROI的3大要素
(1)直播前
第一，準(zhǔn)備產(chǎn)品。一些小的團(tuán)隊(duì)可能不涉及到這種問題，因?yàn)榭晒┧麄冞x擇帶貨的門類其實(shí)很少，但是有一些團(tuán)隊(duì)，他們是在很多的物件里進(jìn)行挑選需要帶貨哪些產(chǎn)品。這里建議大家結(jié)合自己賬號(hào)的IP定位所涉及的領(lǐng)域，然后再根據(jù)以往粉絲的反饋情況去選品。如果你有數(shù)據(jù)支撐的話，當(dāng)然是更好的。
第二，梳理產(chǎn)品。我們可以把一場直播當(dāng)做一場連續(xù)的短視頻秀，也需要制作一個(gè)直播腳本，在腳本中梳理產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的特點(diǎn)、亮點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)備注，為什么？因?yàn)樵谥辈ラg過程中有很多粉絲會(huì)在評(píng)論里直接對(duì)商品提出疑問，為了及時(shí)回復(fù)這些提出疑問，需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有充分的了解。
第三，挑選直播時(shí)間。據(jù)我們觀察一般是晚上8點(diǎn)居多，也就是大家下班回家休息的一些時(shí)間，但是一些服裝賬號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)谏衔邕€有中午也會(huì)通常有一些直播秀，大概持續(xù)1~2個(gè)小時(shí)。
第四，準(zhǔn)備直播素材。一些團(tuán)隊(duì)喜歡在預(yù)告前發(fā)放直播的一個(gè)海報(bào)，一些文案。
第五，直播預(yù)熱。這是整個(gè)直播準(zhǔn)備當(dāng)中一個(gè)最重要的一環(huán)。通常是單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間，直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)的全網(wǎng)分發(fā)，一般是進(jìn)行兩個(gè)步驟。
首先是在賬號(hào)上發(fā)布一條視頻，可以讓賬號(hào)的IP出來進(jìn)行個(gè)人口播，然后告訴大家直播的時(shí)間，如果是臨近節(jié)日的話，可以說一些祝大家節(jié)日快樂的祝福，這樣也比較接地氣，跟粉絲也能走得更近一些。
其次我們需要在直播當(dāng)天發(fā)一張圖片，上面用一句文字來告訴大家今晚幾點(diǎn)不見不散，起到一個(gè)再次提醒的作用。
(2)直播中
第一，多維度介紹產(chǎn)品。
- 品牌故事。這里可以介紹創(chuàng)始人創(chuàng)立這個(gè)品牌的有趣勵(lì)志經(jīng)歷，這個(gè)步驟的意義在于讓后進(jìn)來直播間的粉絲，有足夠的時(shí)間了解你在介紹一款什么樣的產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。
- 品牌理念或slogan。這個(gè)步驟的意義在于什么呢？就是引出該產(chǎn)品方便大家對(duì)號(hào)入座。當(dāng)然有一些團(tuán)隊(duì)也是對(duì)這一個(gè)動(dòng)作持否定的態(tài)度，因?yàn)樗麄冇X得這個(gè)步驟一上來就給大家?guī)硪环N強(qiáng)營銷的效果，覺得不利于觀眾的感受，很像我們之前在電視上看到的那種電視導(dǎo)購，對(duì)于觀眾的一個(gè)感受不是很好。這一點(diǎn)要看團(tuán)隊(duì)自己。
- 產(chǎn)品外觀特點(diǎn)。家居類通常會(huì)補(bǔ)充說明制作材料，服裝類一般會(huì)補(bǔ)充說明相關(guān)搭配，適合搭配什么樣的服裝，美妝類一般補(bǔ)充說明有效成分，首飾類一般補(bǔ)充說明佩戴的場合。
- 產(chǎn)品功能。通常主播會(huì)當(dāng)場示范，并且介紹產(chǎn)品使用后的一個(gè)體會(huì)，然后進(jìn)行使用前后的對(duì)比。
- 產(chǎn)品對(duì)比。為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，一般會(huì)選擇挑選一系列的其他不知名的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。
- 產(chǎn)品答疑。為了增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，通常會(huì)對(duì)直播間里粉絲的問題進(jìn)行產(chǎn)品答疑，就是來源于我們之前所說的直播腳本里所涉及到的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行全方位的梳理還有排查。
第二，運(yùn)營動(dòng)作。
- 主播口播。提醒用戶關(guān)注賬號(hào)，這樣就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)流量的沉淀，提升自己的吸粉率。
- 發(fā)放福利、準(zhǔn)備小活動(dòng)。這個(gè)步驟的意義在于什么？一般是團(tuán)隊(duì)要沖擊銷售單量，同時(shí)也是輔助熱場。通常的表現(xiàn)形式就是抽獎(jiǎng)，或者說讓老鐵們發(fā)送直播間的截圖，有哪些優(yōu)惠之類的。這類運(yùn)營動(dòng)作通常是安排在直播的后半段時(shí)間里，這是比較常見的。
- 促銷逼單。在中間熱場的時(shí)候，還有一個(gè)促銷逼單的動(dòng)作，通常是從兩個(gè)維度來進(jìn)行。第一個(gè)是數(shù)量，就是說這款產(chǎn)品限量多少件，比較類似于我們常見到的電視導(dǎo)購。
- 還有一個(gè)就是價(jià)格，價(jià)格維度就是說這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)是多少，但是通過直播間發(fā)直播截圖，那么你就可以獲得怎樣的優(yōu)惠價(jià)格。
- 安排產(chǎn)品輔助人員。通常一些團(tuán)隊(duì)還會(huì)安排產(chǎn)品的輔助人員幫助協(xié)調(diào)現(xiàn)場，輔助帶動(dòng)氣氛，提升幽默感這樣一個(gè)功能。或者說主播在有意外的時(shí)候可以臨時(shí)頂替。
(3)直播后
記錄數(shù)據(jù)。在直播后我們也需要有一系列的運(yùn)營動(dòng)作，首先是記錄直播相關(guān)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常重要的。我們之前提到準(zhǔn)備產(chǎn)品，其實(shí)選品是一個(gè)非常有門道的一個(gè)工作，它這個(gè)數(shù)據(jù)來源于什么？就是平常做的直播所記錄的數(shù)據(jù)，它可以幫助你篩選總結(jié)爆品的特點(diǎn)，然后可以觀察帶貨數(shù)據(jù)較好的時(shí)間段。
活動(dòng)的復(fù)盤。那么最后我們還要進(jìn)行活動(dòng)的復(fù)盤，做過運(yùn)營動(dòng)作的同學(xué)都知道，我們每下一次的運(yùn)營動(dòng)作肯定要比上一次的運(yùn)營行為會(huì)有很大的提升，因?yàn)橛刑嗵嗫梢詢?yōu)化的點(diǎn)。你都了解清楚了嗎？歡迎交流。
