抖音團(tuán)長業(yè)務(wù)目前正處在高速增長時期，是抖音精選聯(lián)盟系統(tǒng)下獨(dú)立的撮合服務(wù)商，承擔(dān)幫助商家建聯(lián)達(dá)人、幫助達(dá)人招商的職能，也稱精選聯(lián)盟服務(wù)商、巨量百應(yīng)服務(wù)商。那么抖音招商團(tuán)長怎么做？
抖音招商團(tuán)長怎么做？
招商團(tuán)長的定義：是指連接商家和達(dá)人兩端的第三方撮合服務(wù)商。核心是為商家達(dá)人提供撮合服務(wù)，幫助雙方進(jìn)行資源組合，提升匹配效率。
抖音團(tuán)長負(fù)責(zé)搜集達(dá)人信息，分析篩選，建聯(lián)，發(fā)商品鏈接，安排寄樣，表格統(tǒng)計，寄樣追蹤，直播服務(wù)，最終幫助達(dá)人有效對接適合的產(chǎn)品。
如何提升商品競爭力？
1、團(tuán)長業(yè)務(wù)貨品現(xiàn)狀
基于中腰達(dá)人特性及樣品成本問題，當(dāng)前團(tuán)長主銷商品類目為食品生鮮、智能家居、個護(hù)家清、美妝、母嬰等，首先可自查貨盤是否符合業(yè)務(wù)特點，但不代表經(jīng)營其他類目無法成為團(tuán)長。
很多團(tuán)長目前存在一些誤區(qū)，認(rèn)為手上有很多品牌商品資源就可以做好團(tuán)長業(yè)務(wù)，品牌商品的確具有一定背書作用，但不代表商品競爭力高，需要對比同類型商品，能夠BD到足夠有優(yōu)勢的價格及傭金，才能撬動更多達(dá)人帶貨。
2、招商選品關(guān)鍵動作
策略建議意向商家BD
商家&產(chǎn)品篩選：
參考DSR數(shù)據(jù)篩選商家（可以根據(jù)實際情況，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)， 4.6分及以上） 調(diào)研商品過往客訴、差評率、退換貨比率
建聯(lián)商家：
多渠道搜集商家信息，與意向商家建聯(lián)
提升合作意向：
依靠達(dá)人資源撬動商家合作，闡明團(tuán)長除基本的出單能力，還具備很強(qiáng)的寄樣履約監(jiān)管和 商品推廣能力傭金&服務(wù)費(fèi)談判
傭金調(diào)研：
精選聯(lián)盟或三方平臺上查看意向商品或同類型產(chǎn)品的傭金情況，確保團(tuán)長談的傭金不低于商家定向計劃開通傭金，才能保證達(dá)人對團(tuán)長的信任和需求
適度浮動：
新產(chǎn)品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務(wù)費(fèi) 品牌商品\硬通貨或者本身具有價格優(yōu)勢，對于團(tuán)長和達(dá)人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金
服務(wù)費(fèi)：
一般在3%-10%之間，有時服務(wù)費(fèi)越高，商品更認(rèn)可團(tuán)長價值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務(wù)費(fèi)高可提高推品的積極性和專注度，進(jìn)而提高銷量商家關(guān)系維護(hù)
商品推廣：
組織達(dá)人多平臺（ 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達(dá)人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率
信息同步：
預(yù)判流量和銷量，同步給商家備貨 及時向商家反饋分銷進(jìn)度寄樣管理
寄樣審核：
通過查看達(dá)人粉絲量、帶貨數(shù)據(jù)（主營類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質(zhì)量，幫助商家對達(dá)人進(jìn)行篩選 商家拒絕寄樣時，通過整盤數(shù)據(jù)向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當(dāng)下寄出的樣品數(shù)量。同時，說明寄樣后，團(tuán)長監(jiān)管達(dá)人履約的機(jī)制
履約監(jiān)管：
跟蹤寄樣的物流信息 督促達(dá)人收樣后拍視頻或直播帶貨
特別注意
團(tuán)長活動會鎖傭，操作報名要謹(jǐn)慎，不可中途退出！團(tuán)長活動有“排期時間”，商家可在團(tuán)長的活動起止時間內(nèi)，設(shè)置真正想推廣的時間段，一旦商品被審核通過，在該排期時間段內(nèi)，會鎖定商品傭金率。
抖音招商團(tuán)長怎么對接達(dá)人？
1 通過數(shù)據(jù)平臺篩選
卡關(guān)鍵詞，卡粉絲，卡帶貨等級，篩選之后我們能快速找到對應(yīng)的達(dá)人，通過往期直播情況，帶貨數(shù)據(jù)能夠分析出達(dá)人的帶貨能力，與合作的產(chǎn)品相匹配建聯(lián)后推送給他，
第三方平臺篩選的達(dá)人數(shù)據(jù)可能有所延遲，具體情況具體分析，建聯(lián)初期不建議從頭部入手，多在低粉爆單、中腰部體量達(dá)人建聯(lián)；
2.通過刷相關(guān)類目視頻
準(zhǔn)備一個工作的抖音號，只關(guān)注帶貨的達(dá)人，利用抖音的推薦算法讓平臺源源不斷的為我們輸送目標(biāo)客戶群體，
剛開始的時候可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選達(dá)到快速建聯(lián)對應(yīng)類目產(chǎn)品的目的，我們合作了一款品牌防曬霜，于是我在抖音搜索“歐萊雅”篩選之后找到掛櫥窗的視頻進(jìn)行建聯(lián)
通常抖音個人主頁處會留下聯(lián)系方式，如果沒有聯(lián)系方式可以嘗試私信建聯(lián)后面會舉例，拿到商務(wù)微信后好友驗證要用大牌（品牌）切入，
這樣通過率才能上去，前提是我們確實有相關(guān)產(chǎn)品合作，這里有個小細(xì)節(jié)，每一個我添加的達(dá)人我都在微信上打上標(biāo)簽進(jìn)行管理，方便同類目達(dá)人拉群、設(shè)置朋友圈權(quán)限等；
3.通過同行交流群互換
進(jìn)入某個行業(yè)就會進(jìn)入某個行業(yè)的圈子，在圈子里面可以資源互換，一個多星期的時間我相互置換了大概5萬抖音純傭帶貨達(dá)人聯(lián)系信息
文章較長，幸苦閱讀。我的聯(lián)系方式在文末，歡迎各位團(tuán)長同仁鏈接交流。
建聯(lián)了一部分后發(fā)現(xiàn)這種方式的效率并不高，我把這種建聯(lián)方法稱為“排雷式”建聯(lián)，適合新手入職前期，能夠快速上手。
4.通過抖音推薦私信建聯(lián)
這個方法配合前面第2個方法使用，用工作抖音號建聯(lián)帶貨達(dá)人，通過點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)收藏等操作行為強(qiáng)化平臺的推送機(jī)制，進(jìn)而建聯(lián)中意的達(dá)人，在私聊之前要看一下商品櫥窗的總銷量，30天銷量來分析達(dá)人的帶貨能力，畢竟商家寄樣的產(chǎn)品也是有門檻的；
同樣抖音私信建聯(lián)的時候用品牌方的身份切入，讓對方留下聯(lián)系方式，我們主動添加。經(jīng)過一段時間測試這個建聯(lián)的效果強(qiáng)于“排雷式”的建聯(lián)效果，但抖音賬號有被封私信的風(fēng)險；
5.通過商品反向搜索
用第三方工具搜索對應(yīng)產(chǎn)品，找到產(chǎn)品后選擇帶貨達(dá)人，在帶貨達(dá)人功能下面有這個產(chǎn)品近期有所有達(dá)人列表，通過列表達(dá)人判斷是否符合我們的篩選條件，找到意向達(dá)人后通過抖音私信、添加微信的方式進(jìn)行建聯(lián)；
這里有個地方需要注意，帶過同類產(chǎn)品的達(dá)人，建聯(lián)后推薦同類型的產(chǎn)品沒有機(jī)制優(yōu)勢，達(dá)人大概率不會合作，所以在建聯(lián)時應(yīng)該注意直播數(shù)據(jù)，作品情況，結(jié)合自己合作的產(chǎn)品貨盤推薦相關(guān)產(chǎn)品。
通過產(chǎn)品來反向找到目標(biāo)達(dá)人，舉例你想推的是粉蒸肉調(diào)料產(chǎn)品，那么就可以通過跟粉蒸肉調(diào)料相似的調(diào)味料例如紅燒肉調(diào)味料，找曾經(jīng)在抖音上帶過紅燒肉調(diào)味料相關(guān)各項數(shù)據(jù)比較好的達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)合作
6.通過關(guān)鍵詞，話題榜，直播榜，相關(guān)達(dá)人
還拿蕎麥面來舉例，抖音上搜索蕎麥面可以定位關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞下面可以選最新，最熱的作品，在作品中找到符合寄樣門檻的達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)，
第三方工具中的帶貨達(dá)人榜單也是一個很好的建聯(lián)入口；另外，開通櫥窗的抖音賬號可以在精選聯(lián)盟的選品廣場看到該產(chǎn)品的相關(guān)視頻，相關(guān)視頻都是帶貨此產(chǎn)品的達(dá)人，先用第三方平臺查看達(dá)人數(shù)據(jù)情況，篩選和建聯(lián)符合寄樣門檻的達(dá)人。
7.通過達(dá)人廣場（自動邀約軟件）與達(dá)人建聯(lián)
現(xiàn)在也有很多自動邀約的軟件，任何一個項目在紅利期間都會殺進(jìn)來一幫賣“鏟子”的人，軟件方面這里不做推薦，本人使用的感受不是很好，但通過后臺自動邀約同意的達(dá)人添加微信的通過率會很高，缺點就是帶貨數(shù)據(jù)通常不理想；
8.通過產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性也可以建聯(lián)到達(dá)人
通過產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性也可以建聯(lián)到達(dá)人，鎖定某個抖音小店后可以看到這個小店合作的帶貨達(dá)人榜單，通過確定類目，確定店鋪也可以找到對應(yīng)達(dá)人；
還有一個方法是倒退產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，比如賣咖啡的達(dá)人可以推薦咖啡杯，賣桌子的達(dá)人可以推薦桌布等等，生活中所有產(chǎn)品都能倒推其關(guān)聯(lián)性，不多舉例；
