電商改變了人們的購物方式，給傳統(tǒng)店鋪帶來了極大的沖擊。而電商之間的競爭也演變得愈加激烈。作為拼多多電商，要做好店鋪，就必須要做好流量推廣，流量推廣是永遠(yuǎn)都不能停下腳步的。
一、流量推廣怎么收費(fèi)?
一般來說，推廣收費(fèi)模式有三種:
1.CPA模式。在這種模式下，根據(jù)有效問卷生成的有效回復(fù)或交易收取費(fèi)用。一般來說，選擇這種方式，對可以投放的廣告數(shù)量沒有要求，只要有效果就可以收費(fèi)。
2.CPS模式。這種模式是按照實(shí)際成交訂單數(shù)收費(fèi)的。可以說，這種模式可以有效避免非常高的推廣成本無法實(shí)際轉(zhuǎn)化的問題。
3.CPC模式，類似于上一種模式的收費(fèi)模式。在這種模式下，只有點(diǎn)擊了這個(gè)廣告或者商品之后，才會產(chǎn)生費(fèi)用。所以如果選擇這種模式，雖然曝光度很高，但是不點(diǎn)擊也能有效避免硬傷。
拼多多賣家往往利用拼多多場景推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)。收取費(fèi)用=(下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率)/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。計(jì)費(fèi)最高按照商家自己定的出價(jià)來計(jì)費(fèi)，當(dāng)依據(jù)公式得出的費(fèi)用大于商家的出價(jià)時(shí)，依照商家的實(shí)際出價(jià)來計(jì)費(fèi)。
二、流量推廣有用嗎?
答案是當(dāng)然有用了，它能夠?yàn)槟銕砹髁浚a(chǎn)生成交，只要你引流做得好，就不怕賺不到錢。
那么，推廣運(yùn)營有怎樣的技巧呢?
1、新品營銷
還是跟選款的差不多，要么是淘寶上正在上升，跟著淘寶的節(jié)奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會講到。
然后現(xiàn)在先說一下這個(gè)新產(chǎn)品或活動。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測試階段。
這是一個(gè)短線營銷模式。沒有必要這么做的，為何不放長線，釣大魚呢。如果說你在有貨源才能的情況下，能夠嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進(jìn)來了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價(jià)格做的比較底價(jià)了，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競賽對手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
2、定價(jià)
剛才上面說了部分，能夠重復(fù)看一下，歸納一句話，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。
然后說一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特底價(jià)引流的。昨天菠蘿也說了一遍
舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是賤價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是5.6才進(jìn)來了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。
這樣你豈不是在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率嗎?點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡，不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會降低你的排序，漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫存的。
3、流量來源
流量哪里來。免費(fèi)流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費(fèi)流量(拼多多直通車推廣)。如果是有才能的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測1個(gè)周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動，這樣通過率也會高許多。
拼多多流量推廣有多種收費(fèi)模式，大家在推廣之前，可以先了解下其收費(fèi)模式。流量推廣是店鋪運(yùn)營中非常重要的成本之一，大家要先做好預(yù)算，再去做推廣，在控制成本的同時(shí)，努力去提升轉(zhuǎn)化。你都了解清楚了嗎？歡迎交流。
