果你是視頻號后端供應鏈玩家，你最近幾天一定很焦慮吧？我來講講的我的看法理解和機遇。
某贊在今天發出了視頻號選品中心11月底清退公告，所有的第三方店鋪包括微店、魔筷等都會一并在11月30日清退。那么視頻號小店怎么進優選聯盟？店鋪保證金能不繳納嗎？
視頻號第三方平臺即將關閉
視頻號小店將成為主流
一、擁抱視頻號小店
先看清大盤方向，微信小商店的沒落和視頻號小店的崛起是必然趨勢，微信小商店本身和第三方平臺店鋪都不是專門為了視頻號電商而出生的產物，在扮演完過渡期后迭代更替是必然的結果。
視頻號小店是騰訊黃世歡團隊專門為視頻號電商而開發的平臺，如果還想在視頻號流量洼地里做電商生意，那就擁抱它。目前視頻號小店店鋪保證金還不是強制繳納，預計11月14日后會要求強制繳納才可以可以開張經營。
二、店鋪保證金能不繳納嗎？
答案：不能
我研究過錯類目上品只能減少保證金繳納的金額，但終究到底還是要付下小辮子給騰訊牽著。這對行業來說其實是件好事，由于視頻號訂單申請退款入口隱蔽原因加上監管不力，這一兩年大家玩過各種割智商稅的商品和套路，每次大爆單我都感嘆又擔憂，這群被保護很好的中老年人群，會不會在一次又一次智商被割后再也不相信視頻號電商了，她們需要被保護一下。
未來的機遇與發展
一、選品空檔期大機遇
由于第三方平臺店鋪月底的清退，會導致帶貨中心可選擇帶貨商品會出現大量斷層，預測單類目相同商品不超過50件，甚至部分類目會出現無商品可加入櫥窗供達人帶貨情況。這是后來從業者想也不敢想的大機遇，這短暫的選品空檔期就是賺錢積累達人的時期。借用《沸騰新十年》書中的一句話，這是水大魚大的時代。
談視頻號直播運營
前期視頻號流量低，可以通過投流的方式增加賬號權重；中期如果主播轉化能力強，有能力承接住公域帶來的流量，可以加大直播間付費投流，獲取更多的公域精準流量；后期流量越來越精準之后，能夠借助投流拉升整個直播間的GMV。
視頻號運營
視頻號流量有哪些？
1. 私域：
可以理解為凡是可反復觸達到的粉絲均可視作私域。
不僅僅是微信好友和群聊、公眾號等，一直關注你視頻號且直播間段能被召回的也屬于你的私域。
2. 公域：
私域是自己可以觸達的流量，那么公域就是平臺可以控制的流量、且可以選擇是否“分配”給某個直播間。
一個高質量的直播間，平臺會給予更多流量。除了系統推薦算法以外，與官方運營活動相結合也是一個重要的獲取公域流量的方式。
視頻號的公域流量包含了以下場景？
- 發現頁 – 直播廣場，按照開播時選擇的分類呈現不同直播間
- 發現頁 – 關注/朋友/推薦，會推薦直播間并可“輕觸進入直播間”
- 發現頁 – 直播欄中的紅點推薦
- 刷到推薦的短視頻時，如視頻號在直播中，會提示“正在直播，進入觀看 ?”
- 通過朋友圈、社群等分享出去的直播間，劃屏推薦其他直播間
視頻號中，公私域結合是最佳的模式。
先通過私域流量引入，因為私域粉絲對該直播間的個人品牌有一定認知，可獲得一定的初始場觀和較長停留時間，從而提升直播間質量，最終獲得公域推薦流量的支持。
視頻號運營
直播間流量哪里來？
1. 直播預熱
視頻號直播前的預熱，最終落腳點都應該是直播預告的預約人數。
當開播時，視頻號會推送消息提醒至已預約的微信用戶，從而為開播初期提供啟動的流量。
提前創建直播預告非常重要。預約按鈕會出現在所有已發布的短視頻上，也會出現在直播結束的界面上，當用戶進入到已結束的直播間時還能預約下一場直播。
根據私域+公域分為兩種：
私域預熱：
- 擁有公眾號的主播，可將直播預告卡片插入公眾號文章，讓粉絲直接點擊預約
- 可以將視頻號二維碼做在直播海報上，同時在粉絲群內、朋友圈進行傳播，粉絲掃碼后會打開視頻號主頁對下一場直播進行預約
公域預熱：
- 有條件的可制作直播預熱短視頻，在短視頻上會呈現預約入口（如已開播，會有直播中的入口，且直播中的優先級高于預約入口）
2. 流量引入
對于直播中的引流，主要依賴于粉絲分享、平臺推薦流量和商業流量采買。
粉絲分享：
- 由于抽獎只與評論和點贊關聯，還無法與分享關聯，但可以在直播過程中通過話術引導“分享給好友參與抽獎”等方式促進直播間的在線觀眾多分享。
平臺推薦流量：
- 取決于該直播間的權重。
影響權重的因素：
視頻號的頭像、名稱、直播標題、直播封面
粉絲在直播間的互動，主要是點贊、分享、評論、關注、打賞、購物，互動程度由輕至重。
商業流量采買：
- 投流影響的是用戶在看短視頻和直播間的滑屏權重。
投流直播間曝光到短視頻流和直播流后，需要看進入直播間的比率，也就是進入率=進入人數/曝光人數。
*此處只討論投流工具，不討論朋友圈廣告。
其中影響流量進入的因素是：
- 直播間的畫面、互動、氛圍等
- 流量的精準度
3. 流量承接
大多數情況下，公域流量由于對主播個人品牌沒有感知、停留時間也較短，所以做好這部分新流量的承接非常重要。
承接不僅僅為了促進轉化，也是為了能得到更多的流量傾斜。
- 直播間的硬件條件需要保持中上水準，比如畫面、聲音、網絡等，同時需要讓粉絲進入直播間前、進入直播間后對直播間的定位能夠有快速的認知；
- 直播間抽獎、商品秒殺等玩法是有效的承接方式，需要配合直播節奏設計。
為了更好地長期利用流量，在直播間增加加微信、加粉絲群的方式，可以降低將來直播場次的流量獲取難度，增加私域的體量。
