拼多多商品轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)閮?nèi)功太差、評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀太少、沒(méi)有測(cè)款測(cè)圖、定位不精準(zhǔn)。 1、內(nèi)功太差：價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)沒(méi)優(yōu)化好。 2、評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀太少：商品沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)論，大部分買(mǎi)家都會(huì)顧慮很多問(wèn)題，跳失率就會(huì)增加。 3、沒(méi)有測(cè)款測(cè)圖：點(diǎn)擊率高低也決定你權(quán)重高低，直接影響你接下來(lái)的流量大小。
一、拼多多商品轉(zhuǎn)化率低是什么原因？
1、內(nèi)功太差
價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)沒(méi)優(yōu)化好，不具備引流優(yōu)勢(shì)，文案是否吸引人，能否突出用戶(hù)的癢點(diǎn)，這些都是能夠引起客戶(hù)點(diǎn)擊的興趣。
2、評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀太少
買(mǎi)家秀我們都知道，就是店鋪已買(mǎi)的訪(fǎng)客做出的評(píng)價(jià)，如果評(píng)論都是好評(píng)，那么客戶(hù)也容易被“種草”，對(duì)此商品沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)論，大部分買(mǎi)家都會(huì)顧慮很多問(wèn)題，跳失率就會(huì)增加。
3、沒(méi)有測(cè)款測(cè)圖
通過(guò)測(cè)圖來(lái)確定最優(yōu)質(zhì)的那張圖片，并設(shè)置為主圖，用來(lái)保證點(diǎn)擊率！雖然開(kāi)車(chē)做推廣都是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的，但是點(diǎn)擊率高低也決定你權(quán)重高低，直接影響你接下來(lái)的流量大小。
4、定位不精準(zhǔn)
店鋪定位、人群定位、價(jià)格定位、店鋪風(fēng)格定位這些都影響流量，要是這么都沒(méi)能準(zhǔn)確定位好，那那么轉(zhuǎn)化率絕對(duì)很低，即使開(kāi)車(chē)不虧才怪。
平臺(tái)都是根據(jù)這些來(lái)分配流量，前期新店沒(méi)有人群標(biāo)簽所以流量很亂是很正常的，靠后慢慢拉正人群。
二、拼多多直通車(chē)為什么開(kāi)不動(dòng)？
1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒(méi)做好
商品若是銷(xiāo)量不足、評(píng)價(jià)沒(méi)有、收藏率也很低的話(huà)就不適合開(kāi)車(chē)，一個(gè)商品連這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不能滿(mǎn)足的話(huà)，那開(kāi)車(chē)也是沒(méi)有什么效果，很難讓用戶(hù)信任，從而轉(zhuǎn)化率肯定很低。
2、圖片缺乏吸引力
沒(méi)有一張好看的主圖是很難吸引到用戶(hù)的，點(diǎn)擊率都上不去更別說(shuō)銷(xiāo)量了。圖片不要根據(jù)自己的喜好來(lái)，要根據(jù)商品的實(shí)際情況去突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，去迎合大眾用戶(hù)的喜好。
測(cè)圖的時(shí)候盡量避開(kāi)平臺(tái)或者店鋪的活動(dòng)時(shí)間段，盡量保證測(cè)試環(huán)境的嚴(yán)謹(jǐn)性。
3、商品不夠突出
拼多多直通車(chē)除了思路和規(guī)劃外，商品的選擇也不是一個(gè)隨意的過(guò)程，有些商品的質(zhì)量存在問(wèn)題，就不要急著去開(kāi)車(chē)引流，不然后面可能會(huì)出現(xiàn)頻繁的退款、退貨、差評(píng)等等售后問(wèn)題，得不償失。
選擇開(kāi)車(chē)的商品也要通過(guò)多方面的分析再去確定，從質(zhì)量、價(jià)格、用戶(hù)的喜好度、市場(chǎng)潛力等等，若商品開(kāi)車(chē)潛質(zhì)太弱，就不要去花錢(qián)開(kāi)車(chē)了。
