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當(dāng)二手車遇上互聯(lián)網(wǎng)，車貓網(wǎng)來了!以前，總是有人說，二手車行業(yè)要做電商，太難了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特性，就注定會(huì)做起來很難，相對(duì)混亂，缺乏信任，沒有標(biāo)準(zhǔn)……提到二手車行業(yè)，這些詞就會(huì)自動(dòng)地冒出來。但是現(xiàn)在，越來越多的平臺(tái)做起了二手車電商的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗麄兌贾?，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，任何一個(gè)行業(yè)，不管你是否愿意被互聯(lián)網(wǎng)化，都已經(jīng)走到了不得不互聯(lián)網(wǎng)化的地步了。用車貓網(wǎng)副總裁韓光裕的話就是，“不擁抱網(wǎng)絡(luò)的話，你可能就沒辦法生存下去。”就目前來看，整個(gè)行業(yè)都在跟網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)，已經(jīng)成了二手車這個(gè)行業(yè)的新出路和新方向。

車貓網(wǎng)二手車交易平臺(tái)怎么樣？二手車交易平臺(tái)排行榜

今天，筆者走進(jìn)車貓網(wǎng)，走近這位在元通二手車干了13年，如今又轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車電商平臺(tái)的車界“老兵”韓光裕，看看他是如何來講述車貓網(wǎng)的，又是如何理解互聯(lián)網(wǎng)+二手車這個(gè)行業(yè)的? 互聯(lián)網(wǎng)化才是二手車業(yè)務(wù)的廣闊天地雖然從成熟度來講，國(guó)內(nèi)二手車行業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，但若是從互聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā)，目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，已經(jīng)出現(xiàn)了一大批比較大型的互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺(tái)，在一定程度上甚至還領(lǐng)先于國(guó)外。這也為韓光裕出走元通轉(zhuǎn)戰(zhàn)車貓網(wǎng)，提供了良好的外部條件。 “目前大家都在跟網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，離開網(wǎng)絡(luò)，你這個(gè)公司要再找到自己的升值空間，是非常困難的?！痹陧n光?？磥恚ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了二手車這個(gè)行業(yè)發(fā)展的新出路。 “元通二手車的網(wǎng)上平臺(tái)不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，它只是一個(gè)產(chǎn)品的信息發(fā)布平臺(tái)，沒有參與互聯(lián)網(wǎng)的交易?！闭f到元通二手車跟車貓網(wǎng)的區(qū)別，韓光裕是這樣說的，“車貓網(wǎng)是一個(gè)介于第三方的平臺(tái)，它上面有很多的車，也有很多買車的人，這個(gè)平臺(tái)上時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行著車流和信息流的交互，是真的互聯(lián)網(wǎng)思維?！? 從元通二手車成立之初就參與進(jìn)去的韓光裕，從2002年開始至今，已經(jīng)做了整整13年的二手車，對(duì)于二手車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自然有他自己獨(dú)到的見解。如今，他選擇離開一手打造起來的元通二手車，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)車貓網(wǎng)這樣的初創(chuàng)公司，自然有他自己的道理。他說，“從2002年成立元通二手車時(shí)候的只有兩個(gè)人，到后來的200多人，業(yè)務(wù)一直在發(fā)展。不是說線下難做，線下會(huì)賺錢，只是覺得在做到一定的程度之后，你就賺不了大錢了。而且，這么多年下來，我始終覺得未來線下的這種模式，對(duì)二手車的發(fā)展來說并不是主要的方向。” 在韓光?？磥恚?dāng)二手車業(yè)務(wù)做到一定的程度后，要再提升就會(huì)比較困難，因?yàn)樗鞣矫娴馁Y源是有限的。“只有做線上的服務(wù)，做互聯(lián)網(wǎng)化，才是二手車業(yè)務(wù)的廣闊天地，才是前景無限?！? 以打造二手車的幫買平臺(tái)為切入點(diǎn) 建立市場(chǎng)信任度幫助消費(fèi)者買到放心的二手車如果你經(jīng)常往來杭州石祥路，或許對(duì)于那個(gè)大大的車貓logo不會(huì)覺得陌生，那里就是它的其中一個(gè)二手車線下認(rèn)證中心。這些店的功能，就是做線下認(rèn)證的過程。每個(gè)點(diǎn)，車貓網(wǎng)都會(huì)配備專業(yè)的檢測(cè)工程師;每一輛二手車，車貓網(wǎng)會(huì)做多達(dá)1058項(xiàng)檢測(cè)，以便把所有的車況隱患一網(wǎng)打盡。認(rèn)證過程的嚴(yán)格，成了它15天包退，最高兩年四萬公里質(zhì)保的底氣所在。跟其它的二手車交易平臺(tái)不同的是，車貓網(wǎng)是目前二手車行業(yè)里面唯一一個(gè)在交易過程中不收取任何費(fèi)用的平臺(tái)，而且，買賣雙方是可以直接見面約談的。在這個(gè)過程當(dāng)中，車貓網(wǎng)的角色是站在消費(fèi)者的角度，幫你去促成這個(gè)交易的完成。具體流程是這樣的，消費(fèi)者在車貓網(wǎng)平臺(tái)上看中了一輛二手車，然后撥打400熱線電話，線上顧問就會(huì)跟你詳細(xì)溝通具體細(xì)節(jié)，再確定基本車源，預(yù)約看車日期，然后轉(zhuǎn)交給線下顧問。線下顧問跟進(jìn)之后，與消費(fèi)者約到該車所在地，就開始進(jìn)入到線下服務(wù)的環(huán)節(jié)。最后，消費(fèi)者通過車貓網(wǎng)平臺(tái)支付車款，按揭、保險(xiǎn)等相關(guān)的業(yè)務(wù)，線下顧問也會(huì)在征得消費(fèi)者同意的情況下，一并幫忙辦好。讓客戶對(duì)車貓網(wǎng)產(chǎn)生信任度以實(shí)現(xiàn)最終的盈利每個(gè)月三個(gè)城市的開拓計(jì)劃年底爭(zhēng)取輻射20個(gè)區(qū)域 “所有人都在問，車貓網(wǎng)在整個(gè)撮合交易的過程中不收費(fèi)，那靠什么生存?”關(guān)于盈利模式，韓光裕是這樣說的，“我們?cè)O(shè)計(jì)的模式中，也是在目前行業(yè)里面有自己特色的，就是在促成交易之后，基于客戶產(chǎn)生的各種需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品包來實(shí)現(xiàn)我們的盈利，比如保險(xiǎn)、按揭、維修保養(yǎng)等等。” 據(jù)了解，車貓網(wǎng)從去年7、8月份開始決定走B2C的方向，然后各種前期工作的準(zhǔn)備，到12月份車貓網(wǎng)二手車認(rèn)證石祥路店開業(yè)，拋開過年期間的兩個(gè)月，真正開始對(duì)外營(yíng)運(yùn)其實(shí)也就3、4、5這三個(gè)月，3月份銷售100多臺(tái)，4月份是300臺(tái)，5月份是600臺(tái)，基本都在呈現(xiàn)每個(gè)月翻倍上漲的狀態(tài)。 “這只是杭州一個(gè)城市的量，而且還是剛剛開始階段，說明我們的這個(gè)模式，市場(chǎng)認(rèn)可度還是可以的?！睋?jù)韓光裕透露，從互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，車貓網(wǎng)還需要在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋，計(jì)劃是每個(gè)月三個(gè)城市的開拓計(jì)劃，到年底會(huì)輻射到20個(gè)區(qū)域。 “上個(gè)月是寧波溫州，這個(gè)月是蘇州北京上海，下個(gè)月是成都昆明廣州。以每個(gè)城市500臺(tái)為例，輻射20個(gè)區(qū)域的話，一個(gè)月的成交量在1萬臺(tái)左右?！睋?jù)悉，在今年三季度末到四季度初，車貓網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)單月銷量將突破5000臺(tái)，而今年一整年的計(jì)劃是銷售3萬臺(tái)，明年也將朝著10萬臺(tái)的交易量前進(jìn)。正是因?yàn)檐囏埗周嚨臉O致認(rèn)證，才讓它一起步就受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。有了足夠多的交易量，對(duì)于盈利，韓光裕顯得很有自信，“消費(fèi)者買了一臺(tái)二手車，后續(xù)還有很多相關(guān)的事情。只要我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓他足夠放心，就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任度，然后他會(huì)長(zhǎng)期來使用我的平臺(tái)，這其中的盈利點(diǎn)在我們看來是很大的?！? 小結(jié) 13年，這是一段多長(zhǎng)的時(shí)間，這其中發(fā)生過多少故事，我們無從得知。但當(dāng)我們問到當(dāng)初為什么會(huì)想到出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，韓光裕是這樣說的，“因?yàn)槎周囘@個(gè)行業(yè)是天生離不開電商的，車貓網(wǎng)就是這樣一個(gè)平臺(tái)，它是互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)物，二手車產(chǎn)業(yè)要得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要這樣的模式。” “電商的美麗，就在于它能做更大的范圍，可以把產(chǎn)品推向更廣的區(qū)域。二手車也是，它幾乎沒有限制，它可以無限拓展，只要你有能力，你可以把它拓展到全國(guó)各個(gè)地方去?！痹陧n光?？磥?，二手車是天生適合做電商的，只不過在發(fā)展的過程中，會(huì)遇到一定的困難。但是，這個(gè)困難會(huì)隨著時(shí)間的變化，隨著大家對(duì)二手車的了解，隨著各種各樣企業(yè)做出自己的品牌，會(huì)逐漸消退?！岸周囘@個(gè)產(chǎn)品，它離不開線上也離不開線下。但是有一點(diǎn)，從未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，它跟電商的結(jié)合，前景是非常廣闊的!”