對(duì)于開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，在APP推廣上線時(shí)，最頭疼的就是自己的產(chǎn)品沒有足夠的用戶流量。為了能夠快速完善產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)務(wù)之急就是要獲取流量曝光，將流量引入到自己的平臺(tái)上，有了流量才能推進(jìn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)工作，不然之前在做工作部署規(guī)劃時(shí)，所有的設(shè)想都將成空。那么應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)快速引流呢？
答案很簡單，巧妙利用裂變?cè)恚涂梢暂p松實(shí)現(xiàn)快速引流。接下來，賦能就將裂變引流拆分為三個(gè)步驟，詳細(xì)的講解應(yīng)該如何操作。
一、篩選種子用戶
其實(shí)長期浸淫在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的用戶，對(duì)于種子用戶這一概念相比都不陌生，因?yàn)樵谏鐓^(qū)里或多或少都會(huì)聽到別人談?wù)摗７N子用戶對(duì)于裂變引流來說是必不可少的一部分，對(duì)于早期產(chǎn)品來說，因?yàn)殚_發(fā)團(tuán)隊(duì)可能無法實(shí)現(xiàn)用戶思維的轉(zhuǎn)變，開發(fā)出來的產(chǎn)品自己很滿意， 但是對(duì)于用戶來說并不能滿足自己的需求，無論是技術(shù)還是內(nèi)容，可能都存在一堆的bug，種子用戶的存在可以幫助開發(fā)團(tuán)隊(duì)找到開發(fā)漏洞，幫助開發(fā)團(tuán)隊(duì)完善產(chǎn)品功能，優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)；另外，對(duì)于還未盈利的產(chǎn)品來說，會(huì)陷入一個(gè)困境，要想吸引用戶就得付出高昂的推廣費(fèi)用，而想要獲得高創(chuàng)收就必須得擁有海量的用戶流量，這就形成了一個(gè)僵局，而種子用戶的存在是破局的有利武器，當(dāng)產(chǎn)品功能逐漸完善，種子用戶的使用體驗(yàn)提升也會(huì)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)積累非常好的口碑，逐漸形成口碑效應(yīng)，在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)下，去進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，可能會(huì)獲取成倍的推廣效果。
種子用戶的篩選也非常重要，主要是針對(duì)產(chǎn)品的定位來建立標(biāo)準(zhǔn)，比如說叮咚買菜，就是一個(gè)生鮮平臺(tái)外加配送服務(wù)，作為這個(gè)平臺(tái)的用戶，在這個(gè)平臺(tái)，能夠獲得怎樣的便利，滿足怎樣的需求，這直接決定著用戶對(duì)這個(gè)平臺(tái)的印象。而叮咚買菜的定位就是希望成為用戶觸手可及的隨身大冰箱，因此，主要的種子用戶就可以篩選為有這方面困擾的消費(fèi)者。
二、制作誘餌
開發(fā)團(tuán)隊(duì)在吸引種子用戶流入平臺(tái)時(shí)，切記不能抱著“姜太公釣魚愿者上鉤”的思維，沒有足夠的誘餌，怎么能夠吸引到魚群呢。如果真的像姜太公一樣，沒有誘餌，那么在湖邊空坐一天也不會(huì)產(chǎn)生任何效果。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，也是一樣的道理，沒有有吸引力的激勵(lì)措施，怎么會(huì)有用戶愿意幫你去做裂變呢？對(duì)于這種有價(jià)值的誘餌，在我們的生活中其實(shí)隨處可見，例如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊領(lǐng)獎(jiǎng)品、掃碼添加微信獲取實(shí)物禮品等，這些都是我們經(jīng)常會(huì)看到的誘餌。
但是對(duì)于一個(gè)早期的產(chǎn)品來說，采取這樣的方式就等于是廣撒網(wǎng)多撈魚，沒有對(duì)于用戶去做一個(gè)篩選，吸引而來的用戶也大多都是一些羊毛黨，哪怕能夠收獲比較客觀的數(shù)據(jù)，但終究是水中月鏡中花，沒有辦法經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)的。必須要確保，當(dāng)你拋出這個(gè)誘餌的時(shí)候，能夠精準(zhǔn)的吸引種子用戶，而且可以留存下來與產(chǎn)品產(chǎn)生比較強(qiáng)的粘性。除了一些實(shí)際的現(xiàn)金和獎(jiǎng)品外，也可以從產(chǎn)品本身出發(fā)。比如江南百景圖這個(gè)游戲，在內(nèi)測(cè)階段，就是憑借自己的畫風(fēng)成功殺出了一片天，然后在結(jié)合推廣，吸引第一批種子用戶，給予他們的好處就是可以獲得內(nèi)測(cè)專屬建筑以及隨機(jī)一個(gè)天級(jí)人物。
三、推進(jìn)裂變
當(dāng)你的產(chǎn)品功能已經(jīng)逐漸趨于完善，也與種子用戶產(chǎn)生了粘性，這個(gè)時(shí)候就可以通過一系列激勵(lì)措施來吸引用戶實(shí)現(xiàn)裂變。這個(gè)時(shí)候就需要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)分享界面已經(jīng)用戶激勵(lì)措施，具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況去進(jìn)行調(diào)整，但是最為核心的點(diǎn)還是對(duì)用戶來說要有吸引力。
當(dāng)你以功能和服務(wù)打動(dòng)種子用戶時(shí)，有時(shí)候不需要額外的獎(jiǎng)勵(lì)，種子用戶就會(huì)自發(fā)的為產(chǎn)品做出宣傳，這樣的行為稱為“自來水”。就像剛才舉的江南百景圖的例子，憑借創(chuàng)意玩法、完整的世界線以及獨(dú)特的畫風(fēng)，吸引到了很多優(yōu)秀的玩家。就比如一些畫手，就會(huì)畫一些周邊以及同人作品，憑借他在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的影響力，在粉絲群體間為江南百景圖做宣傳。以產(chǎn)品自身魅力完成引流裂變?nèi)^程，固然是一個(gè)不錯(cuò)的方法，如果再加上激勵(lì)措施驅(qū)動(dòng)，雙管齊下，更容易獲得意想不到的效果。
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