国产精品中文字幕在线,精品香蕉在线观看视频一,97久久视频

重構全球商業信仰，促進世界經濟發展

今天和大家分享一個炯鍋店的營銷方案，讓顧客無法抗拒充值會員卡。

首先，我想介紹一下這家火鍋店的產品構成。他有鍋底和兩種配菜。一個是普通的配菜，另一個是他特制的牛肉。所以，他的產品成分就是這三個板塊，鍋底和兩種配菜。他的充值方案如下：充值199元成為VIP年卡會員，可享受50次鍋底五折、配菜6折、牛肉8折的優惠。這是年卡會員的基本權益。現在辦理會員還贈送： 1、送200元果汁飲料充值卡，每次消費贈送兩杯（10元/杯）。 2、贈送168元凈水過濾器一臺，就是一個優質濾杯（批發價35元）。 3、贈送價值80元的水果店水果茶充值卡（成本20元）。 4、如果客戶全年消費30次，則退還其會員卡199元，而不是現金，即300元非折扣消費卡，相當于其會員卡的199元增值抵現了。

但這有一個先決條件。給他送兩張六折的卡，讓他送給他的朋友。只要他的朋友拿卡過來體驗我們的火鍋，他的卡就可以激活了。這是一個客戶轉介紹裂變的主張。我們應該強調的是，病毒裂變的想法都是客戶自愿的。千萬不要在搞病毒裂變的時候說我再給你一張卡，你把它送給你的朋友去體驗。只要他們來體驗了，我就給你一份禮品。實踐證明，這種說法是非常錯誤的。正確的說法是：我們現在有這樣的資格，你可以得到這樣的好處，但我們的名額是有限的，你想申請嗎？這一定是讓你的客戶申請裂變領禮物的機會，這樣才能有效。這是給你的一個提醒。

總共有三件禮物。果汁飲料是他的商店自有的。濾杯是飲水機商家提供的引流贈品。是幫助賣凈水機的商家導流的。這個產品還沒有集成，但它是以35元的價格購買的。不過，如果將來是我的會員在那里達成協議，這里就有傭金。果茶也是一種排水產品。這個排水產品是誰做的？不是水果店的。我花了20元把它放在水果店，這也有助于水果店排水。這樣，就可以和水果店形成良好的聯盟，水果店也可以幫助我們帶來顧客。這是會員的客戶鎖定計劃。很多人可能會說這不賺錢。以下是分析：首先，讓我們考慮一下，如果你沒有，你能賺錢嗎？他自己就是沒幾個人來。生意不太好的時候，他繼續執行計劃。因為它的產品問題是價格，這是一個障礙。核心問題是價格，我們的目的是獲得大眾化。只要有人氣，就會有財富。鑒于他的高價，他還有利潤，對嗎？因為他的菜味道很好，只要銷售價格下降，就會吸引人。但如果我們開放配額，它將一文不值。此時，我們將取消會員資格。只要客戶充值199元，就可以成為年卡會員，享受上述優惠。

為了減少客戶的充值阻力，我們打包了3份禮品，送了200元飲料充值卡和168元過濾網，價值達到168元，花費35元。這個產品幫助我達成了一筆交易，同時幫助其他人流失。將來，我的會員在那里達成協議，我還有傭金，這是一種在后臺盈利的方式。送80元果茶消費卡，這也同樣方便了會員卡的辦理，并有助于水果店的排水。所以我有199會員卡，而且我很有錢，對吧？每張會員卡可獲得199-35-20=144元。而每發一張卡，就意味著未來會有n次消費，每一次顧客來消費，都會有利潤。現在問題來了。當顧客感覺不到味道時，會直接申請199元的會員卡嗎？無法。因此，前面加了一張六折優惠卡。60%折扣卡由老客戶發給朋友，這樣就有了信任的基礎，必然會有經驗。當他體驗到菜肴的味道時，他可以再次推會員卡，形成一輪良性循環。

這是整個操作過程。事實上，這個想法可以應用到許多行業。這是一種基本的成員鎖定模式。人氣上來怎么賺錢？如果你每天都生活在人山人海中，什么都不說，你就會在里面做點心。你不知道一天能賺多少錢。你可以通過增加一個小推車賺很多錢。在這種情況下，一張會員卡就能盈利144元，隨后的消費也能盈利。該卡是一種禮品產品，也可以帶動后端其他行業的利潤，這些都是利潤點。只要人氣上來，每個環節都能盈利。所以我們一定要記住并注意這種會員卡模式。即使你學過其他營銷學，你也什么都不記得。你只要把這個案子的模式抄下來，再回去看一遍。如果你學會了這個模式，你就不會輸。至少，它會給你的生意帶來數萬的利潤。你還在用收入-成本=利潤的思維模式，那你已經落伍了！
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，注定被淘汰，你的思維跟新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？

聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。