三大O2O平臺(餓了么、美團(tuán)、京東到家)全年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,百強(qiáng)品牌中,伊利(35.80億元)、蒙牛(29.44億元)領(lǐng)先眾多消費(fèi)品牌,居榜單頭兩位。
2021年O2O渠道百強(qiáng)品牌榜單中,超一半品牌實(shí)現(xiàn)線上業(yè)績的增長,五糧液、潔柔、惠氏等品牌到家業(yè)務(wù)顯著增長,月平均增長率均超5%。
除特侖蘇(16.96億元)、金典(13.08億元)兩大常溫牛奶高端品牌,金龍魚(11.92億元)、魯花(9.66億元)、心相印(8.37億元)、安慕希(7.11億元)、福臨門(6.80億元)、農(nóng)夫山泉(6.64億元)等快消品牌躋身前十。
01 榜單
02 本土品牌
O2O渠道百強(qiáng)品牌中,本土品牌營收占比59%,月平均增速達(dá)0.9%,優(yōu)于外資品牌。
數(shù)據(jù)說明:上圖比率為月平均增長率
03 品類
O2OMind 2021全年數(shù)據(jù)顯示,個(gè)護(hù)清潔、糧油副食、母嬰用品、乳品烘焙等品類在京東到家銷售表現(xiàn)更搶眼,酒水飲料、休閑零食在美團(tuán)有更高營收。
04 品類增長
各O2O平臺品類增長:
數(shù)據(jù)說明:上圖比率為月平均增長率
05 TOP品牌增長
O2OMind顯示,大多數(shù)品類頭部品牌O2O渠道優(yōu)勢顯著。而巧克力、冷藏鮮奶、冰淇淋等品類的小品牌在O2O渠道有更多競爭機(jī)會(huì)。
06 糧油
美團(tuán)平臺中,金龍魚、魯花、福臨門等糧油品牌到家業(yè)務(wù)銷售額較1月均有顯著增長。
京東到家中,魯花食用油鋪貨率高達(dá)61%,遠(yuǎn)高于該品牌在美團(tuán)、餓了么兩平臺的鋪貨率。該平臺中,魯花具備更強(qiáng)競爭力,第四季度營收超越金龍魚。
07 方便面
三大O2O平臺方便面品類中,康師傅銷售額業(yè)績均遠(yuǎn)高于其他品牌,龍頭優(yōu)勢在O2O渠道中依舊明顯;湯達(dá)人、統(tǒng)一兩品牌則競爭較激烈。
08 常溫牛奶
特侖蘇、金典兩品牌常溫奶三大O2O平臺均有不錯(cuò)表現(xiàn),尤其在美團(tuán)平臺中,兩品牌該平臺營收均有所增長。此外,特侖蘇各平臺鋪貨率更高。
09 常溫酸奶
安慕希三大平臺均有亮眼表現(xiàn),純甄美團(tuán)平臺有所增長,莫斯利安京東到家競爭力稍顯不足。
10 飲用水
農(nóng)夫山泉飲用水在三大平臺銷量均位居第一。
景田百歲山京東到家鋪貨率達(dá)74%,高于該品牌在美團(tuán)、餓了么的鋪貨率。
京東到家平臺中,怡寶和景田百歲山差距較少,競爭較激烈。
11 啤酒
各品牌啤酒美團(tuán)到家業(yè)務(wù)需求有所上漲,在5-8月銷售旺季達(dá)到峰值。雪花在美團(tuán)的鋪貨率較高于百威和青島啤酒,該平臺雪花啤酒單月銷售額也顯著高于其他兩品牌。
12 冷藏鮮奶
光明冷藏鮮奶份額有所下降,伊利冷藏鮮奶京東到家顯增長趨勢。
13 水餃餛飩
美團(tuán)平臺中,速凍水餃餛飩到家需求不斷上升,三全三大平臺鋪貨率最高,灣仔碼頭憑借自身較大品牌力,在京東到家處于優(yōu)勢地位。
14 女性護(hù)理
蘇菲在美團(tuán)、餓了么等外賣平臺銷售業(yè)績搶眼,領(lǐng)先于其他品牌。
15 冰淇淋
冰淇淋到家業(yè)務(wù)峰值集中在5-8月中,各品牌競爭激烈,而鐘薛高京東到家競爭力較弱。
16 衣物洗滌
藍(lán)月亮美團(tuán)平臺表現(xiàn)亮眼,銷售業(yè)績增長強(qiáng)勁。
17 嬰兒奶粉
消費(fèi)者在美團(tuán)平臺更偏愛購買金領(lǐng)冠嬰兒奶粉,惠氏嬰兒奶粉則在京東到家更暢銷。
18 抽紙
潔柔、清風(fēng)美團(tuán)平臺均實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。清風(fēng)餓了么平臺后來居上,成該平臺最暢銷抽紙品牌。
后疫情時(shí)代,隨著線上業(yè)務(wù)滲透的加劇,發(fā)展O2O渠道成為品牌占領(lǐng)用戶心智新興渠道之一,結(jié)合自身品牌發(fā)展策略,科學(xué)做好競品分析,合理控制產(chǎn)品渠道鋪貨率,做到有的放矢成為品牌商O2O渠道精細(xì)化運(yùn)營的關(guān)鍵。
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