三大O2O平臺(餓了么、美團、京東到家)全年業績數據顯示,百強品牌中,伊利(35.80億元)、蒙牛(29.44億元)領先眾多消費品牌,居榜單頭兩位。
2021年O2O渠道百強品牌榜單中,超一半品牌實現線上業績的增長,五糧液、潔柔、惠氏等品牌到家業務顯著增長,月平均增長率均超5%。
除特侖蘇(16.96億元)、金典(13.08億元)兩大常溫牛奶高端品牌,金龍魚(11.92億元)、魯花(9.66億元)、心相印(8.37億元)、安慕希(7.11億元)、福臨門(6.80億元)、農夫山泉(6.64億元)等快消品牌躋身前十。
01 榜單
02 本土品牌
O2O渠道百強品牌中,本土品牌營收占比59%,月平均增速達0.9%,優于外資品牌。
數據說明:上圖比率為月平均增長率
03 品類
O2OMind 2021全年數據顯示,個護清潔、糧油副食、母嬰用品、乳品烘焙等品類在京東到家銷售表現更搶眼,酒水飲料、休閑零食在美團有更高營收。
04 品類增長
各O2O平臺品類增長:
數據說明:上圖比率為月平均增長率
05 TOP品牌增長
O2OMind顯示,大多數品類頭部品牌O2O渠道優勢顯著。而巧克力、冷藏鮮奶、冰淇淋等品類的小品牌在O2O渠道有更多競爭機會。
06 糧油
美團平臺中,金龍魚、魯花、福臨門等糧油品牌到家業務銷售額較1月均有顯著增長。
京東到家中,魯花食用油鋪貨率高達61%,遠高于該品牌在美團、餓了么兩平臺的鋪貨率。該平臺中,魯花具備更強競爭力,第四季度營收超越金龍魚。
07 方便面
三大O2O平臺方便面品類中,康師傅銷售額業績均遠高于其他品牌,龍頭優勢在O2O渠道中依舊明顯;湯達人、統一兩品牌則競爭較激烈。
08 常溫牛奶
特侖蘇、金典兩品牌常溫奶三大O2O平臺均有不錯表現,尤其在美團平臺中,兩品牌該平臺營收均有所增長。此外,特侖蘇各平臺鋪貨率更高。
09 常溫酸奶
安慕希三大平臺均有亮眼表現,純甄美團平臺有所增長,莫斯利安京東到家競爭力稍顯不足。
10 飲用水
農夫山泉飲用水在三大平臺銷量均位居第一。
景田百歲山京東到家鋪貨率達74%,高于該品牌在美團、餓了么的鋪貨率。
京東到家平臺中,怡寶和景田百歲山差距較少,競爭較激烈。
11 啤酒
各品牌啤酒美團到家業務需求有所上漲,在5-8月銷售旺季達到峰值。雪花在美團的鋪貨率較高于百威和青島啤酒,該平臺雪花啤酒單月銷售額也顯著高于其他兩品牌。
12 冷藏鮮奶
光明冷藏鮮奶份額有所下降,伊利冷藏鮮奶京東到家顯增長趨勢。
13 水餃餛飩
美團平臺中,速凍水餃餛飩到家需求不斷上升,三全三大平臺鋪貨率最高,灣仔碼頭憑借自身較大品牌力,在京東到家處于優勢地位。
14 女性護理
蘇菲在美團、餓了么等外賣平臺銷售業績搶眼,領先于其他品牌。
15 冰淇淋
冰淇淋到家業務峰值集中在5-8月中,各品牌競爭激烈,而鐘薛高京東到家競爭力較弱。
16 衣物洗滌
藍月亮美團平臺表現亮眼,銷售業績增長強勁。
17 嬰兒奶粉
消費者在美團平臺更偏愛購買金領冠嬰兒奶粉,惠氏嬰兒奶粉則在京東到家更暢銷。
18 抽紙
潔柔、清風美團平臺均實現業績增長。清風餓了么平臺后來居上,成該平臺最暢銷抽紙品牌。
后疫情時代,隨著線上業務滲透的加劇,發展O2O渠道成為品牌占領用戶心智新興渠道之一,結合自身品牌發展策略,科學做好競品分析,合理控制產品渠道鋪貨率,做到有的放矢成為品牌商O2O渠道精細化運營的關鍵。
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