1、普通店鋪正常狀況推行費占比建議控制在10%以內,爆款后期沖量需求占比擬高,能夠會到達20-30%。
2、建議依據本身商品的毛利率狀況制定規范,絕對低客單商品,高客單價商品毛利較高,可以接受較高的推行費用占比。
3、廣告費用占比沒有規范的權衡值,不同階段,不同的毛利率,推行費用的控制都不同。
4、經過直通車完成銷售額目的,需求理解商品轉化率、客單價、PPC等數據維度:目的銷售額/客單價=目的成交量。
目的成交量/轉化率=目的點擊量。目的點擊量* PPC=預估推行費用。占比多少適宜?依據相關賣家的經歷,淘寶推行費用占比在整個店鋪運營費用中,包括人員工資、店鋪維護、進貨本錢等一切的費用中,占比不能超越20%,這是一個戒備線,假如超越了這個限制,那麼就很難取得足夠的利潤。就算有,利潤也非常微薄,因而,大家在日常運營做預算的時分,一定要思索好這個成績。
當然,淘寶推行費用占比這個成績,老實說,其實沒有特別詳細的數據,畢竟,每個店鋪的狀況都不一樣,本錢不盡相反,商品的利潤也有高有低,因而,關于淘寶推行費用占比,大家還是依據本人的實踐狀況,經過數據剖析來停止剖析是很好的。總的來說,淘寶推行費用占比沒有一個詳細的數據規范,但占比很好不超越百分之二十,這是一條戒備線,各位商家留意不要超越了。
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