兩種跨境平臺：平臺站店鋪，獨立站店鋪

亞馬遜等各大平臺站，是很多跨境新玩家會選擇的一個平臺

優(yōu)點是會有站內(nèi)流量加持

缺點是平臺站水比較深，很多資深賣家都會花大精力，找測評（類似于淘寶刷評價），而且存才很多spy檢測等工具，一旦你選品選到爆品，剛風(fēng)風(fēng)火火賣起來，就發(fā)現(xiàn)有資深店鋪（評價高，排名高）在跟風(fēng)賣你的品類，而且人家是資深跨境玩家，能拿到比你便宜的貨源和物流，并且需要在每一筆成單后扣除傭金。

獨立站平臺，是這幾年比較火的另一選擇

優(yōu)點是比較簡單，建站+好素材廣告=掙錢

其他賣家無法檢測到你的選品，容易打造個人品牌和品牌意識，可以自己設(shè)計網(wǎng)站，選擇網(wǎng)站風(fēng)格，并且產(chǎn)品種類受限制小，無需支付每一筆產(chǎn)品的銷售傭金。并且可以用更好的圖片素材展示產(chǎn)品，不會出現(xiàn)“很low”的感覺，可以將產(chǎn)品賦予品牌和美觀等方面的加持，提高售價。

缺點是需要建站能力，沒有平臺站站內(nèi)流量加持

第二、市場選擇

先看市場再選產(chǎn)品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。

市場分布主要是以歐美為主的成熟市場和以東南亞、中東為主的新興市場。成熟市場電商環(huán)境比較成熟，支付、物流等都很便捷，但是相對競爭也會比較大，新興市場支付、物流都還在進(jìn)一步完善中，前期主要以COD為主，慢慢發(fā)展為線上支付，但是市場相對競爭壓力較小。如果選擇市場一方面要考慮不同市場的環(huán)境，另一方面也要考察不同國家的生活購物習(xí)慣，受歡迎的品類等等，綜合考慮之下在選擇適合自己的市場。現(xiàn)階段而言，跨境電商的賣家大多在初期選擇歐美成熟市場，等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的階段，在慢慢拓展其他的市場

第三、網(wǎng)站搭建

市面上可供選擇的建站工具有很多，可以選擇Shopify、worldpress等平臺進(jìn)行網(wǎng)站搭建，入門、操作都很簡單。也可以考慮自建站，自己設(shè)計網(wǎng)站風(fēng)格與模板，符合自己的網(wǎng)站要求。當(dāng)然了，自建站的優(yōu)勢在于可以自行設(shè)計，并且沒有被封的隱患，如果不想在建站上花費太多的精力，可以搜索公眾號：魯班跨境通 在里面登記免費建站，體驗我們限時免費1v1建站服務(wù)

這樣我們可以花更多的時間再引流和廣告上面

第四、注重選產(chǎn)品

因為選產(chǎn)品永遠(yuǎn)是展開營銷的第一步，而營銷是為最終銷售服務(wù)的，所以選產(chǎn)品是做跨境電商的重中之重！

選產(chǎn)品一定要多多關(guān)注平臺熱銷產(chǎn)品，熟悉平臺選產(chǎn)品規(guī)則，當(dāng)然，能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者的喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對市場和選產(chǎn)品的方法有清晰的認(rèn)識是對每個跨境電商從業(yè)者的基本要求。

新手做跨境電商，要了解基本的知識之外也要有實踐經(jīng)驗，這樣才能更好地運營店鋪。接下來就是我們對于如何實踐進(jìn)行講解哦！！！

如何引流，如何找到海外買家

就目前來說，F(xiàn)acebook是全球最大的社交媒體，Google是全球最大的搜索引擎，他們都有各自比較完善的廣告系統(tǒng)，流量大而精準(zhǔn)。而且近期TikTok作為短視頻最火熱的平臺，在海外也占據(jù)了非常可觀的流量，所以在平臺上的選擇可以優(yōu)先選擇Facebook、Google和TikTok各大媒體引流

Facebook主頁營銷優(yōu)勢：入門簡單，只要內(nèi)容足夠好，初期就容易積累粉絲。

推廣：Facebook有不同的廣告形式可供選擇，針對不同的廣告目標(biāo)可以選擇不同的廣告形式。比如如果想漲粉可以選擇主頁贊廣告，想引流可以選擇Traffic，想打造品牌可以選擇Branding，想促進(jìn)購買可以選擇Conversion等等，選擇合適的廣告形式往往會取得更好的廣告效果

廣告投放的初期，沒有粉絲或者粉絲的數(shù)量比較少。所以我們在做廣告的時候要注意一些技巧。

1.我們必須清楚廣告的目的。

不同的廣告目標(biāo)產(chǎn)生的效果是不一樣的，在不同的時間段要選擇最適合的廣告來進(jìn)行廣告的投放。例如前期想提升銷量用Conversion，投放中后期可以使用再營銷，提升品牌影響力可以用Branding和Page Likes等。

2.Facebook最棒的地方在于它可以精確定位年齡、性別、愛好、位置、手機(jī)型號、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過它的精確定位，我們可以確定客戶是否是我們想要投入的客戶。還應(yīng)該很好地利用定制受眾。

3.此外，應(yīng)該捕捉客戶在網(wǎng)站上的行為，以查看他們的一些在線行為。我們應(yīng)該重視再營銷，因為再營銷廣告成本低，轉(zhuǎn)化率高。

4.事實上，每一個廣告都應(yīng)該是一件完美的藝術(shù)品。它的內(nèi)容、圖片和標(biāo)題一眼就能吸引觀眾。（廣告素材的制作要符合用戶的習(xí)慣，足夠的吸引力等）

5.Facebook廣告應(yīng)該記住一件事：簡潔明了

6.把更多的橫幅和不同的觀眾同時嘗試。預(yù)算不應(yīng)該太高。

7.做好預(yù)算，蹤廣告效果

8.然后我們可以找到幾組推廣效果好的圖片。在正確的時機(jī)選擇正確的營銷方法，對提高企業(yè)的流量與轉(zhuǎn)化率具有重要意義。