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以前總覺得網上的東西好便宜，10塊還包郵。因為我自己寄一個快遞到外省也要10多塊，于是會想：商家是怎么賺錢的？后來我才知道商家發快遞的成本很低，普通人發要10多塊，商家只要2塊左右，如果商品成本只要5塊錢，那賣9塊包郵還有的賺。今天在朋友圈看到下面這張圖：

附帶的文案是：1元3包抽紙，每天都有，要的滴滴。按字面意思，我算了一下成本，假設快遞每單2元，3包抽紙成本2元，一共算4塊。如果1元包郵，給帶貨者30%傭金，那只能回款7毛錢，這還沒算各種雜七雜八成，每包至少虧3塊3。這年頭虧本的買賣沒人干，這背后肯定有一條賺錢邏輯。后來我問了個專業做這個項目的朋友，搞明白了。原來提供包郵產品的并不是商家，而是項目方。這個項目很陽光，不過人家不愿意分享，所以咱就寫篇文章來簡單拆解。小店想提升體驗分，帶貨主播想提升口碑分、給粉絲發福利。項目方靠3包紙巾包郵，把以上這兩個需求都滿足了，然后賺差價，出錢的其實是小店商家。假如商家每單出5塊錢，那這個項目方每單的毛收入就是5-4=1元，有的賺。那為啥商家愿意出5塊錢？因為他的小店體驗分低了，體驗分一低就影響了一切，自然要快速提上去，于是上架這款抽紙，項目方找帶貨達人在直播間里賣。通過快速賣貨，來快速提升小店銷量，整個過程很正規陽光，直播間流量全部來自于官方系統推薦。那么，項目方要解決什么問題？ 1、要有云倉，發貨快，因為發貨慢的話，小店商家不會持續合作，影響物流分。 2、產品質量要還行，如果比較差，用戶收到抽紙還反手給一個差評，得不償失，小店商家也不會持續合作。 3、要對接大工廠，產量要高要穩，否則沒法應對一天幾萬的單量。 4、還要有銷售能力，對接到很多很多抖音小店和抖音達人，才能最終把整個流程跑順。這個事比較難干，需要整合的資源不少，每日單量越大，整合資源的難度也越大。簡單聲明下，我分享項目并不是為了拆別人的臺，而是讓從業者互相之間更加了解，項目都有壁壘，不是誰都可以復制的。