最近看到不少地方官媒開始在宣傳跨境電商，一些傳統媒體和一些自媒體也在大力宣傳跨境電商。其實跨境電商并不是最近幾年才開始興起的，早在10年以前就已經存在了，只能說是近些年國內電商高度發達了，已經到了卷的不能再卷的地步了，大多數人才將眼光瞄準了國外。下面打算從以下幾個方面分析下跨境電商：
一、跨境電商的發展歷史
要說跨境電商的歷史，首先就得說下國內電商行業的歷史，真的開始有規模也開始興起，那得從易趣開始說（什么8848一類的就不談了），邵亦波1999年在上海創立了易趣，隨之對應的是老美的ebay，國內早期的互聯網公司大多照搬老美的經驗。發展得非常快，那時候也沒什么信用體系，但好在那會兒使用互聯網的大多是些相對高知的人群，所以基本很少出現網絡騙。隨后淘寶就在2003年成立了，淘寶剛成立那會兒滿大家的廣告，然后用爬蟲抓取易趣的內容copy的自己網站還被告過，只是那會兒監管沒像現在這么健全，也就不了了之了。
下面說到跨境電商了，可能很多人用過洋碼頭，它是2009年誕生的，算是一個跨境帶貨的app了，現在基本上已經算是死掉了。他能夠站起來也是因為物流和支付都隨著阿里系的一系列公司的發展得到了解決。但洋碼頭其實還只能算是從國外賣東西到國內來。本文要說的跨境電商主要指國內銷往國外，阿里巴巴旗下的速賣通是2010年成立的，主要就是解決國內銷到國外的問題。憑借阿里系多年發展國內電商的積累（物流網絡+支付體系），阿里速賣通發展得也非常快。
二、為何現在很多地區開始關注跨境電商
從跨境電商的發展史來看，其實跨境電商到現在也已經有十幾年了，可為啥之前沒有像現在這樣得到那么多地方zf和媒體的關注，我覺得是跟現在的大環境有關。一個是整體經濟大環境不太好，導致的失業人數變多了，而國內愿意花錢的人不多，總體市場規模是萎縮的，所以對這部分失業的人需要有一條出路，跨境電商可以說算是一條出路。在不占用國內市場的前提下解決一部分人的就業問題，同時能解決沿海一批制造業企業的銷售問題。
下面重點講講，做跨境電商的門檻在哪里，機遇在哪里。
三、跨境電商的門檻在哪里，機遇在哪里，真的那么好做嘛
跨境電商其實跟在國內做電商差別不是非常大，基本上要做的事情也就是：一套完善的電商系統、選品、找流量、物流。這里說得比較概括，下面針對每個步驟單獨說說。
- 一套完善的電商系統
一套完善的電商系統其實還是挺復雜的，需要包括的東西非常多，比如商品的陳列，下單，支付，庫存，物流等等非常多的子系統，這個如果自己找人開發也是非常復雜的（當然不同規模的公司，做法也是差距很大的）。針對這一點可以有2種便捷的方式：1. 去大的電商平臺開店比如說：amazon，shopee等，這個基本上跟在國內做taobao，拼多多是類似的。這些平臺都集成了所有需要用到的功能模塊。2. 做獨立站，做獨立站可以自己做，會需要有一只比較強大的技術團隊，也可以選擇一些電商saas平臺，比如說shopify這種，只需繳納少許費用，就可以建立自己的獨立站點。剩下的3個步驟會都圍繞這兩種模式來講。
- 選品
不管采用大平臺開網店，還是開獨立站，都有一個很重要的事情要做，就是選品。選擇自己要賣的商品。如果選擇了競爭很激烈，利潤又很小的品類，那做起來的難度肯定也是非常大的。得自己有非常具有競爭力的貨源，比如說你的貨源價格比別人低非常多，又或者你有一些非常稀缺的商品的貨源。如果拿不到有競爭力的貨源，那就得靠自己分析找出競爭不太激烈，但利潤有比較高的品類，這個在國內基本上不太可能找到了，而跨境電商的話，也許還有這種可能性，所以說也許還是存在一些機會的。畢竟面向的是全球，基于信息的不對稱，也許還是有些機會的。說起來就三兩句話，但實際這一步是相當困難的。
- 找流量
找流量這一步也是一個非常需要技術含量的經驗積累的，如果是在大平臺開網店，找流量意味著你需要花廣告費用在平臺上增加自己產品的曝光機會，這個跟在國內做淘寶拼多多是類似的，你需要關注自己的投資回報（ROI），轉化成本。不斷的是去調整自己的廣告投放策略，能摸透平臺的競價規則。如果是自建站，則相對更麻煩點兒，那需要你自己去做SEO（搜索引擎優化），或者到社交媒體，自媒體上去宣傳自己的站點，產品，給自己站點引來流量，從而帶來訂單，這個鏈路相對比在大平臺做更長，但好處是，用戶都是沉淀在自己獨立站上的，而不是給平臺做嫁衣。
- 物流
物流這一塊又是一個比較專業的領域了，在國內做電商，物流就是對接下物流公司就好了，發包裹而已，但做跨境電商除了這個還需要考慮更多問題，因為跨境電商物流費用有可能占整單的大頭，動不動就是好幾百的運費，這一點其實跟選品那個步驟也是有關系的，你不能去選那些低價值且物流費用又高的東西。所以選擇物流要考慮時效、價格、是否能達到目的國家、丟包率、清關等很多問題。如果物流公司不能幫助清關，你還需要知道如何自己做清關，這又無形抬升了做跨境電商的門檻。
說了一上這么多點，其實已經可以知道門檻還是比較高的了。雖然門檻比國內要高一些，但機遇其實也是有的，特別是面向東南亞市場的，現在咱們跟東南亞有自由貿易協定，各種貿易協定，關稅減免政策，國內雖然人口紅利消失了，但東南亞國家還是存在人口紅利的，在國內電商發展的路子，理論上可以在東南亞國家再來一遍，這些都是基于所在，當然也是需要有一些符合當地情況的變化的，跟做對歐美跨境電商有這本質的不一樣，這些都是要細細去琢磨的，否則盲目的上，肯定會需要交很多學費。
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