對于代理人流失這方面，個人認為還沒有到底，2022年還會繼續(xù)，保守估計大約還有100萬的保險營銷人員會從這個行業(yè)消失，最終在這個行業(yè)的從業(yè)者短期之內(nèi)會維持在400萬人左右。
對于行業(yè)發(fā)展來說，這是好事兒，把所有的人都放在篩子上面過一遍，把那些不合適的人直接從這個行業(yè)消失對于行業(yè)發(fā)展來說是一件好事情，因為現(xiàn)在大部分的保險糾紛都是因為不專業(yè)、不合格的保險代理人導(dǎo)致的。
最常見的就是銷售誤導(dǎo)，不如實告知，夸大收益，胡亂承諾，返傭，惡意騙保等等行為。
把這些不合格的業(yè)務(wù)員清理出市場之后，也給那些專業(yè)的，以保險為生的人留出了足夠的發(fā)展空間，將以前銷售的那些問題保單逐步消化，逐步成熟。
關(guān)于保險業(yè)的重塑才剛剛開始。
在嚴監(jiān)管的態(tài)勢下，各家主體包括保險公司和中介公司更注重的是業(yè)務(wù)的品質(zhì)，后續(xù)的服務(wù)，保險費率的調(diào)整，保險的增值服務(wù)等等。
在未來，保險行業(yè)大概率會產(chǎn)銷分離，這是必然的趨勢。
所謂的產(chǎn)銷分離不是指產(chǎn)險和壽險分離，而是從分工的角度出發(fā)的。
保險公司負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、基礎(chǔ)服務(wù)的提供，后期理賠的保障，發(fā)揮其優(yōu)勢，將產(chǎn)品設(shè)計更加人性化，將服務(wù)水平提升到一個更高的水品，讓保險費率降下來，回歸市場競爭，讓服務(wù)更加人性化，解決客戶的后期擔(dān)憂。
銷售環(huán)節(jié)將會有大量的中介公司和中介從業(yè)人員介入。
銷售環(huán)節(jié)將會有更多的中介介入，這樣可以通過中介更為專業(yè)的保險規(guī)劃，風(fēng)險管理，量身定制服務(wù)組合的方式，將客戶的風(fēng)險真正的通過保險來解決。讓客戶的錢花的物超所值。
對于保險銷售人員來說，以后想在這個行業(yè)繼續(xù)生存，必須要解決的兩個問題，就是專職化、專業(yè)化。
現(xiàn)在的保險市場中有很多兼職人員存在，這些人一般都不參加公司組織的培訓(xùn)，對于風(fēng)險管理流程和保險服務(wù)，產(chǎn)品責(zé)任都把握的不太準(zhǔn)確，甚至是只有一個模糊的概念。
以后這種兼職的行為將會被市場淘汰，只有那些以保險為生的專職人員可以在這個行業(yè)生存下去。
專業(yè)化，保險本身是一個科學(xué)的風(fēng)險規(guī)劃管理過程，這里面涉及到的知識包括但不限于財會知識、醫(yī)學(xué)知識、法律知識、理賠服務(wù)、產(chǎn)品對比等等。
這些所有的內(nèi)容都是要通過不斷的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)才能獲得的，只有將這些知識有一個大概的了解之后，才能為客戶設(shè)計較為合理的風(fēng)險管理方案，才能將自己專業(yè)技能發(fā)揮出來，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。
保險行業(yè)必須是在嚴格監(jiān)管的態(tài)勢下，不斷地調(diào)整，規(guī)范保險經(jīng)營主體的銷售行為和服務(wù)模式。
未來保險業(yè)有兩塊市場是非常有發(fā)展的，一方面就是健康保障類，一方面就是養(yǎng)老類。
健康保障問題對于客戶來說是一個非常重要的問題，不確定的因素會導(dǎo)致家庭大額的醫(yī)療費用支出，雖然有社保等相關(guān)的福利保障在提供部分支持，但是遠遠不夠，隨著新技術(shù)的不斷突破，很多疾病不是不能醫(yī)治，而是沒有錢醫(yī)治。如果有充足的商業(yè)健康保險，這些問題可能就會迎刃而解了。
還有一個就是養(yǎng)老問題，我們是一個人口大國，也是一個已經(jīng)步入老齡化的發(fā)展中國家，龐大的老齡化人口在未來將成為比較嚴重的社會問題，如果靠現(xiàn)有的養(yǎng)老體系來支撐龐大的養(yǎng)老群體，存在的問題就是有一定的養(yǎng)老金，但是不夠的問題，如果想有一個比較美滿的養(yǎng)老生活，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險就需要發(fā)揮更大的作用，而現(xiàn)在的現(xiàn)實是我們商業(yè)養(yǎng)老保險在整個養(yǎng)老體系里面的占比僅有不到5%，遠遠不夠，需要有專業(yè)的保險從業(yè)者為這個龐大的養(yǎng)老群體規(guī)劃養(yǎng)老問題。
所以，保險業(yè)在短期內(nèi)確實是困難重重，但是在未來的前景還是非常光明的，現(xiàn)在保險業(yè)并不缺乏賣保險的，缺乏的是專業(yè)保險理財規(guī)劃師。
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