鍵詞：淘寶直播
適用賣家：淘寶商家
適用行業：不限
分享一下淘寶直播的基礎運營：
直播腳本
進行淘寶直播之前，我們需要進行一場直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達到最終想要呈現的效果。比如：前十分鐘干嘛，2小時后干嘛，下午固定幾點鐘開始促銷等等。這樣有節奏的播出，更容易圈粉。
直播互動
新人關注、必將言謝，有人關注，念出粉絲的名字，畢竟人人都希望被關注。直播過程中，可以引導粉絲發表評論：猜價格、賣關子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。
在提升停留時長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設置少量庫存，限量搶購氛圍；每場直播選出適合做限時秒殺的產品，定時開搶。
送禮物方面：購買的粉絲，可以參與抽獎，抽中的返還付款金額。還可以根據粉絲不同等級，設置抽獎活動，比如：鉆粉直接領取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關注送禮品。
直播間轉化
首先產品的結構上，要做好布局。重點的爆款產品，盡可能多的設置一些可搭配款。產品需要應季、迎合當下的需求。款式是寬度，庫存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。
氛圍營造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說服力等都會有很大關系。產品上要從FAB的銷售邏輯來深挖：F特點、A優點、B利益。配合限時秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示：權威、從眾、對比、稀缺。
直播時間
對于新主播來說，要避開大主播們的上線時間段，否則沒有足夠的優勢和她們競爭，一般大主播上線時間段：18:00~24:00。
如果有精力的話，主播每天可以播10個小時以上，因為大主播都比我們努力。
總結一下淘寶直播理念：顏值不夠情緒來湊，情緒不夠人設來湊，人設不夠貨品來湊，貨品不夠專業來湊。
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