之前在頭條發(fā)表過(guò)一篇我的個(gè)人經(jīng)歷: 從零經(jīng)驗(yàn)到月入過(guò)萬(wàn)的外貿(mào)職場(chǎng)歷險(xiǎn)記，很多朋友留言或私信我怎么入行做外貿(mào).
今天就和大家分享一下我的拙見(jiàn)，希望能幫助到積極向上勇于挑戰(zhàn)的你們！
一. 基本要求
1.會(huì)英語(yǔ)，能郵件跟客戶順暢溝通，至少要過(guò)CET四級(jí)或PETS的三級(jí)，或者是英語(yǔ)和商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，這是很多公司招聘外貿(mào)最低的門檻。如果沒(méi)有這些條件，你可以自己為自己創(chuàng)造條件，自學(xué)英語(yǔ)考取PETS的等級(jí)證書(shū)，參加成人高考報(bào)考英語(yǔ)專業(yè)，自考英語(yǔ)。我的英語(yǔ)就是這樣學(xué)起來(lái)的。之后會(huì)專門分享學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注我的后續(xù)文章更新。
2.熱愛(ài)銷售這份工作。興趣是最好的老師，這一點(diǎn)同樣可以用在工作上。做自己喜歡的事花再多時(shí)間都不會(huì)覺(jué)得累，你只有熱愛(ài)自己的工作，才會(huì)有激情去朝著自己的目標(biāo)努力奮斗，做起事來(lái)才會(huì)事半功倍。
3.要有很強(qiáng)的抗壓能力和堅(jiān)持到底的決心。做業(yè)務(wù)是一個(gè)積累客戶和資源的過(guò)程，也是不斷提升自我的過(guò)程。內(nèi)心要堅(jiān)定信念，相信自己一定能行，并付諸行動(dòng)，不要輕言放棄。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在一個(gè)公司想要穩(wěn)定下來(lái)，至少需要三年的時(shí)間沉淀，才會(huì)有固定的客戶群，做到每月都有客戶循環(huán)下單。
二. 外貿(mào)業(yè)務(wù)需要的平臺(tái)
- 阿里國(guó)際站。這個(gè)是中國(guó)的外貿(mào)平臺(tái)中全球知名度最高的B to B 平臺(tái)。基礎(chǔ)會(huì)員年費(fèi)29800.通常都需要另外充值外貿(mào)直通車打廣告引來(lái)引流。我們公司一年總計(jì)花費(fèi)大約6.5萬(wàn)元。效果一年比一年好！
- 谷歌推廣。谷歌是全球最大的搜索引擎，全球用戶最多。可以做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，也可以做SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化的模式。點(diǎn)擊付費(fèi)一次至少充值5000。這個(gè)前期很燒錢，也比較難出效果。我們公司花了1萬(wàn)元只成交了2個(gè)小客戶，詢盤量也只有5-6個(gè)，因?yàn)楹芏嗳怂阉鼽c(diǎn)擊并不是要買產(chǎn)品，而是要查資料。后來(lái)就暫停了。SEO也需要時(shí)間積累。年費(fèi)最少3萬(wàn)。我們公司沒(méi)試過(guò)。
- 中國(guó)制造。這個(gè)平臺(tái)流量比阿里少很多很多。工業(yè)機(jī)械類的企業(yè)更適合做這個(gè)平臺(tái)。詢盤的客戶一般比較精準(zhǔn)。但詢盤數(shù)量很少。基礎(chǔ)會(huì)員年費(fèi)3萬(wàn)左右。我們第一年的成交金額剛好跟年費(fèi)持平，屬于虧損狀態(tài)，現(xiàn)在正在堅(jiān)持做第二年，因?yàn)槠脚_(tái)也需要積累的，第一年一般效果不佳，我們阿里國(guó)際站第一年也是虧本的。
- 做C端的非常有名的平臺(tái)有亞馬遜，速賣通(阿里旗下的C端國(guó)際站)，Shoppe,Shopify等等，這些我沒(méi)有操作過(guò)，具體費(fèi)用不太清楚。
三. 不花錢的主動(dòng)搜索客戶
這個(gè)是最難的，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)一直要學(xué)習(xí)的方向。 需要了解各個(gè)國(guó)家最流行的搜索引擎和社媒軟件，如谷歌，領(lǐng)英，F(xiàn)acebook, YouTube 等等。搜索到客戶后再發(fā)開(kāi)發(fā)信。這是我最不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我也在學(xué)習(xí)中。
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