爆款若能成功打造，它對(duì)店鋪的收益貢獻(xiàn)是很大的，無(wú)論是在流量還是銷量上。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如何打造爆款，絕不是生搬硬套別人的做法，也不是跟老手請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題就能做到。在解決本文問(wèn)題前，移步電商學(xué)院要提醒賣家伙伴的是：爆款打造前有這幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
1) 爆款產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)是低價(jià)引流款，靠低利潤(rùn)走量。如若一開(kāi)始想以虧本賺銷量，不可行。原因是我們要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間價(jià)，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，自身盈利情況。換若定了低價(jià)出單量有限，或確實(shí)有賣但虧本金額比預(yù)估的大，此時(shí)進(jìn)行還是不進(jìn)行呢？更何況，跨境物流一定會(huì)有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關(guān)的損耗，實(shí)際虧本會(huì)更多。
2)爆款產(chǎn)品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以賣家在此類產(chǎn)品身上一定要有成本優(yōu)勢(shì)，即性價(jià)比。怎么找能提供物優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商呢？可從兩方面進(jìn)行：一是如若身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，憑借當(dāng)?shù)厝嗣}可以找尋一二；二是利用1688提供的找貨神器在其網(wǎng)站上進(jìn)行查找，關(guān)于這點(diǎn)移步電商學(xué)院有分享過(guò)教程，大家可以找找來(lái)看。
3) 產(chǎn)品庫(kù)存得足。有些小伙伴出于庫(kù)存管理或資金成本方面的考慮，進(jìn)貨量不多，可以理解，但產(chǎn)品若開(kāi)始熱賣，賣家一定要做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。什么時(shí)候代表熱賣？一般來(lái)說(shuō)，對(duì)打造的對(duì)象，我們需要每天查看數(shù)據(jù)，每天記錄并長(zhǎng)期追蹤，看其每天流量或銷量的走向，如若產(chǎn)品相較上周不僅能穩(wěn)定且單，而且每天單量整體呈上升趨勢(shì)的話(此情況持續(xù)一周)，賣家此時(shí)應(yīng)盤點(diǎn)此產(chǎn)品庫(kù)存，結(jié)合當(dāng)下每天的銷量及加購(gòu)加收藏?cái)?shù)據(jù)，預(yù)估能用多久，若支撐時(shí)間小于進(jìn)貨周期，則應(yīng)馬上下單進(jìn)貨。
爆款打造，有的賣家注重選品，有的看重流量，而有的一味追求銷量，各人看重點(diǎn)不同，故制定的策略有所不同。其實(shí)，選品、流量、銷量都是要考慮的，這里移步電商學(xué)院從流量角度闡述：
產(chǎn)品選好后，賣家要想辦法為產(chǎn)品積極引流。引流可分為兩類：站內(nèi)(搜索流量、廣告流量、評(píng)價(jià)引流、活動(dòng)流量)、站外(網(wǎng)紅流量、折扣類測(cè)評(píng)類流量等)。
站內(nèi)引流下：
對(duì)于搜索流量，我們需要在產(chǎn)品上架前將搜索詞、描述這些基本面做好即可；對(duì)投放廣告，第一周盲推為主，所選關(guān)鍵詞只要與產(chǎn)品相符、有相關(guān)性就可選擇推廣，第二周在第一周的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，把點(diǎn)擊率高、ACOS相對(duì)較低的詞挑選出來(lái)單獨(dú)建詞組進(jìn)行重點(diǎn)推廣，每周優(yōu)化；對(duì)于評(píng)價(jià)助力，我們可通過(guò)常見(jiàn)社交平臺(tái)將產(chǎn)品送給意向用戶測(cè)試并讓他們給出測(cè)評(píng)內(nèi)容，找真實(shí)的買家最好！
使用平臺(tái)工具可享受平臺(tái)部分扶持政策，如使用FBA發(fā)貨，產(chǎn)品受眾面更廣。當(dāng)然我們要做的就是盡最大努力保障產(chǎn)品品質(zhì)，還有就是及時(shí)補(bǔ)庫(kù)存；對(duì)于平臺(tái)活動(dòng)，能參加就參加。通過(guò)亞馬遜賣家?guī)椭行模私庵饕脚_(tái)活動(dòng)的報(bào)名教程，結(jié)合自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，選擇合適的對(duì)象報(bào)名，提高通過(guò)機(jī)率。不同活動(dòng)對(duì)店鋪、產(chǎn)品要求不同，一切以活動(dòng)要求為主。
站外引流下：
站外引流的渠道來(lái)源很多，可供賣家操作與選擇的合作對(duì)象也多。選擇營(yíng)銷合作者，肯定要有自己的考量標(biāo)準(zhǔn)。如若目的是提升銷量，像折扣站、團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)、Coupon站可以考慮，如若提升銷量的同時(shí)希望提升品牌形象，可以定期網(wǎng)紅達(dá)人、測(cè)評(píng)站、行業(yè)權(quán)威博客進(jìn)行合作。
對(duì)想打造爆款的賣家來(lái)說(shuō)，前面幾種站點(diǎn)至少目前階段是重點(diǎn)且持續(xù)要合作的對(duì)象，在這個(gè)過(guò)程中，賣家也要制定品牌營(yíng)銷的策略與長(zhǎng)期計(jì)劃，后者現(xiàn)階段見(jiàn)效慢，但時(shí)間久了，對(duì)銷量提升助力明顯。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，買家的購(gòu)買只有一次，憑什么是你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)答案不是簡(jiǎn)單說(shuō)我有優(yōu)惠、我有秒殺活動(dòng)、我價(jià)格最低呀這些原因，它們固然能刺激部分用戶下單，但論長(zhǎng)久出單，品牌營(yíng)銷是重要影響因素。
除了以上幾點(diǎn)外，賣家還要防范同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、跟賣。針對(duì)跟賣，注冊(cè)自己商標(biāo)和品牌及LOGO，可在一定程度上避免。最重要的是：賣家伙伴可觀察我們與同類產(chǎn)品的相同點(diǎn)與差異點(diǎn)，挖掘差異的那部分，強(qiáng)化差異化營(yíng)銷，幫助買家清楚分辨我與其它商家的不同。只有你在買家心中是不同的，你的爆品才會(huì)持續(xù)走好！
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